Бизнес с нуля

Как говорилось в первой теме «Оценка предпринимательских качеств. Суть бизнес-плана», вы можете выбрать путь постепенного наращивания капитала за счет увеличения продаж. Т. е. в этом случае полученный доход от продаж практически полностью вкладывается в развитие бизнеса. Этот метод развития бизнеса менее рискованный, подразумевает постепенный рост за счет увеличения клиентской базы.

• Банковский кредит.

Мы рекомендуем брать банковский кредит, когда поступления от ваших постоянных клиентов уже стабильны, и вы уверены, что сможете покрывать месячные взносы по кредитам без задержек. Предприниматели, которым кажется, что бизнес пойдет, как только им дадут значительную сумму денег, и те, кто недостаточно времени уделяет исследованиям рынка и продажам, банкротятся в первый же год и чаще всего покрывают взятый кредит залоговым имуществом. Помните: банки будут строго требовать свои деньги. Поэтому важно осознавать ответственность и вернуть строго в срок сумму кредита с процентами.

Источник 1

Независимо от того, какой вариант для формирования стартового капитала вы выберете, участникам финансирования важно изучить ваш бизнес-план. Партнеры, которые примут решение финансировать ваш бизнес, будут стремиться быть в курсе ситуации вашего бизнеса, интересоваться, кто ваши клиенты, куда вы планируете направить деньги, какова будет оборачиваемость склада и т. д. Таким образом, бизнес-план поможет внести ясность и убедить инвесторов участвовать в вашем проекте. Инвесторы также желают, чтобы вы разделяли материальную ответственность в бизнесе. Вы должны доказать исследованиями, тестовыми продажами то, что ваша идея будет востребована на рынке и принесет прибыль. Потому что любой инвестор заинтересован в преумножении или, как минимум, возврате своих средств.

Другими словами, инвесторы стремятся найти:

• заслуживающий доверия бизнес-план;

• высокий уровень ответственности перед взятыми обязательствами и ваши собственные вложения;

• прозрачное ведение учета клиентской базы и продаж;

• способность связать идею с рыночными условиями и реализовать идею;

• такие проекты, которые позволят получить прибыль и вернуть вложения.

Источник 1

Выполните упражнение 1, представьте подходящие для вас источники финансирования вашего бизнеса, укажите плюсы и минусы каждого источника.

Упражнение 1. Источники финансирования

Источник финансирования 1

Плюсы

1.

2.

3.

4.

5.

Минусы

1.

2.

3.

4.

5.

Источник финансирования 2

Плюсы

1.

2.

3.

4.

5.

Минусы

1.

2.

3.

4.

5.

Источник финансирования 3

Плюсы

1.

2.

3.

4.

5.

Минусы

1.

2.

3.

4.

5.

Сокращение рисков

Снизить риски на старте поможет тщательная подготовка к запуску бизнеса.

Существует, как минимум, три способа снизить риск.

1) Обосновать идею.

Работая над бизнес-планом, проводя исследования, вы сможете убедиться, что ваши товары будут востребованы, вы привлечете достаточное количество покупателей и выйдете на необходимый уровень продаж для достижения прибыльности в бизнесе.

2) Провести тестовые продажи.

С помощью тестовых продаж, таких как дегустация, бесплатное тестирование продукции и т. д., можно выявить и исправить множество минусов до начало работы с реальными клиентами. Это необходимо, для того чтобы предлагать товары и услуги достойного качества, которые клиенты будут покупать с удовольствием снова и снова, а значит, делать ваш бизнес жизнеспособным.

3) Постепенно развиваться.

Постепенное развитие бизнеса может подразумевать следующее.

• Создание бизнеса с минимальными внешними вложениями или без них.

• Финансирование от клиентов, не от инвесторов.

• Продажи под заказ – обеспеченные покупки товаров до производства/закупки.

• Постепенный рост бизнеса, основанный на росте продаж.

• Отсутствие средств способствует инновационному мышлению.

• Большинство начинающих предпринимателей терпят неудачу, поэтому сделайте все возможное, чтобы провал был дешевым и безболезненным.

• Сначала постройте основу бизнеса, затем расширяйтесь.

Источник 1

При создании своей компании рекомендуется принять во внимание, что вы можете потерпеть неудачу. Следует подготовить план выхода из бизнеса наименее болезненным способом. Сначала протестируйте идею на небольшом объеме, а затем готовьтесь к расширению бизнеса. Вы должны быть уверены в том, что ваш бизнес окажется доходным, т. е. будет покрывать ваши расходы и приносить вам прибыль.

Важно всегда помнить цель бизнеса:

получать прибыль, создавая и удерживая клиентов.

2. Основы финансового управления

2.1. Затраты на создание бизнеса

Готовясь к запуску бизнеса, необходимо подумать о том, какие затраты придется понести перед тем, как вы начнете торговать. Это могут быть вложения в офисное оборудование, автомобиль, расходы на маркетинг, веб-сайт, профессиональные услуги, аренду помещения и др. Представьте в упражнении 2 расходы, которые вам необходимо понести, чтобы начать продажи.

Источник 2