Бизнес с нуля до миллиарда за 12 шагов

А в том бизнесе, которым я занимался 14 лет (это полиэтиленовые трубы), средний чек составлял 400–500 тысяч рублей. То есть для того чтобы выйти на ту же выручку, тебе потребуется в 500 раз меньше клиентов! Еще один пример из реального бизнеса – лотки под кабель. Здесь тоже достаточно большой средний чек, в пределах 200–300 тысяч рублей. Давай считать. Если у тебя средний чек 500 000 рублей, то сколько нужно совершить сделок за месяц, чтобы получилось 10 миллионов, условно? Примерно 20 сделок в месяц, то есть по одной сделке в день, в среднем. Понятно, что кто-то тебе будет платить миллион, кто-то 10 миллионов, кто-то 100 тысяч, но ты понимаешь, что в среднем у тебя одна сделка – 500 000 рублей. То есть это уже более вероятно, более реально, вполне возможно сделать. Поэтому когда выбираешь для себя нишу, смотри, чтобы изначально это была та ниша, где у тебя есть клиенты, которые готовы платить, и есть такой товар, который можешь оптом, массово отгружать. Итак, первый шаг – это выбор ниши.

Шаг 2 Приобретение опыта в продажах

Для кого-то главное – процесс, чтобы удовольствие приносил.

Для других главное – деньги.

Так как мы говорим про бизнес без стартового капитала, соответственно очень важно иметь навык в продажах. Но сейчас я хочу несколько отклониться от темы и сделать небольшое лирическое отступление.

Вообще, что такое бизнес, как бы вы ответили?

Для кого-то главное – процесс, чтобы удовольствие приносил.

Для других главное – деньги, чтобы бизнес давал стабильный доход. Иными словами – прибыль.

То есть бизнес – это для большинства из нас машинка для зарабатывания денег, по сути. То, что приносит деньги. И вот перед нами стоит задача создать такую машинку, ничего туда не вложив. Потому что когда ты в бизнес что-то вкладываешь, это уже не бизнес в чистом виде, а такое понятие, как инвестиции. Это нужно четко для себя понимать: если ты что-то вкладываешь, то это инвестиции, а не бизнес. Наша же тема в этой книге – именно бизнес, в частности бизнес без вложений. О нем и будем говорить.

Для того чтобы стартовать бизнес без вложений, нужно обладать самым необходимым навыком – это продажи. Почему? Потому что если в бизнесе нет продаж, то что с этим бизнесом произойдет? Правильно: его просто не станет. Откуда берутся деньги в бизнесе? От клиентов, которые их приносят. А что такое клиенты? Это продажи. Клиенты тебе дают деньги, потому что ты им что-то продаешь. Если ты им ничего не продашь, у тебя денег в бизнесе не будет и, соответственно, самого бизнеса как такового не будет.

Итак, мы уяснили: первое, что тебе необходимо, – это продажи. Если ты не продажник, если никогда в продажах не работал, начни с изучения именно этой темы. Потому что если ты собираешься стартовать бизнес, но при этом не понимаешь, что такое продажи, тебе придется туго. Часто встречаю такую ситуацию, когда сотрудники отдела продаж «вешают лапшу» на уши владельцу бизнеса, который сам в продажах не работал! Обычно менеджеры отдела продаж стараются убедить собственника бизнеса в том, что клиенты должны приходить и звонить сами, а менеджеры – просто обрабатывать заявки и выставлять счета. Поэтому лучше пропустить все через себя.

Самый простой вариант – как я сам сделал в свое время. Когда закончил учебу, то устроился менеджером по продажам. Я продавал полиэтиленовые трубы в оптовой компании, которая занималась оптовыми продажами труб на территории РФ. При этом есть два варианта, какую компанию выбрать. Можно устроиться в крупную корпорацию, а можно – в небольшую фирму.

Теперь давайте разберем, в чем преимущество того и другого.

Устройство в крупную компанию

В чем плюсы?

У тебя появится масштабное видение бизнеса и организации бизнес-процессов. Крупность компании субъективна. Если ты, например, устраиваешься в компанию с выручкой бизнеса в миллиард рублей в год, то для тебя это крупная компания? Для кого-то 5 миллиардов в год мало, а кому-то 100 миллионов – уже крупная. Тут надо отталкиваться от того, на какую выручку ты бы хотел выйти в своем бизнесе. Практика показывает, что в будущем при создании своей компании ты, скорее всего, будешь копировать, перенимать данную стратегию, адаптируя, разумеется, под свои алгоритмы бизнеса.

В чем минусы?

Все процессы можно разглядеть только на стадии становления крупной компании, когда там выстраиваются основополагающие бизнес-процессы, когда она стремительно растет, там пока все прозрачно. Но чем крупнее становится компания, тем сложнее увидеть общую картину.