Бизнес-тренер. Профессия №1

Теперь вы полностью готовы к тому, чтобы оповестить потенциальных заказчиков о своем существовании, тем более что, проводя исследование рынка, вы могли узнать, как это делают другие компании вашего профиля. Вы можете ориентироваться на маркетинговые приемы и средства, которые используют крупные организации. Главное – чтобы результат соответствовал вложенным средствам, особенно если вы решились потратить на рекламу значительные суммы. Ваша задача состоит в том, чтобы пробудить интерес и любопытство потребителя услуг и максимально четко рассказать о себе, дабы он мог быстрее принять решение.

В любом случае вам не обойтись без простейших рекламных материалов, таким как брошюры, бланки, пакеты, канцелярские принадлежности с вашей символикой. В настоящее время можно найти много филиалов компаний, предоставляющих недорогие типографские услуги, не говоря уже о местных издательствах. Посмотрите прейскуранты и образцы продукции. Отдавайте предпочтение одно– или двухцветному оформлению и внимательно проверяйте окончательный вариант. Вы можете сами поработать дизайнером.

На начальном этапе лучше отказаться от пухлых брошюр, поскольку они потребуют серьезных расходов, к тому же вы еще не будете уверены в их содержании. Оптимальным решением представляется папка формата А4, куда вы можете вложить материалы, подобранные для конкретного заказчика. Желательно, чтобы в содержании помимо прочего присутствовали все аспекты вашего бренда, включая концепцию, миссию и ценности вашей компании, описание продукции и услуг, которые в совокупности должны способствовать созданию вашего положительного профессионального имиджа.

На первых порах может оказаться, что одним из наиболее эффективных способов привлечения заказов служат рекламные проспекты: вы отправляете их по почте отдельным потенциальным клиентам, а затем звоните. Во время этого телефонного звонка вы можете договориться о встрече.

Телефонный маркетинг требует большого мастерства. Адресной рекламой, а также услугами телемаркетинговых компаний пользуется немало организаций. Во многом это экономит время, но может дорого вам обойтись, если не будут точно определены рынок и целевая группа.

Первоначальные контакты могут принимать любую форму, лишь бы они способствовали развитию отношений.

Размещение объявлений в журналах и газетах также дает неплохие результаты, но это может потребовать достаточно больших расходов. Помимо места на странице, вам придется платить и за дизайн. Для рекламы можно выбрать следующие виды изданий.

• Общие журналы по проблемам управления человеческими ресурсами, которые обычно читают руководители отделов персонала. Как правило, каждый из них связан с одним из профессиональных объединений.

• Журналы для специалистов по тренингу и обучению. Их рассылают руководителям HR-отделов.

• Местная деловая печать, предназначенная для менеджеров компаний, которые работают в данном районе.

• Журналы, относящиеся к выбранной вами сфере бизнеса.

• Местные деловые издания организаций и торговых палат.

Поговорите с издателями и редакторами этих газет и журналов, узнайте, каков их тираж, расспросите читателей этих изданий о том, какое влияние оказывает на них публикуемая там реклама. Некоторые журналы печатают объявления не только отдельными блоками, но и просто в строку, что дешевле, но вряд ли эффективнее.

Если вы решите поместить объявление в газете, то предварительно изучите стиль и оформление печатаемых там объявлений и постарайтесь, чтобы превосходное качество и оригинальность исполнения вашей рекламы сразу бросались в глаза. Чтобы реклама давала результаты, объявления должны быть опубликованы в нескольких выпусках. Это будет стоить дороже, но всегда старайтесь получить скидку.

Помимо этого, небольшая обучающая компания также может использовать канцелярские принадлежности со своей символикой (ручки, пресс-папье, ножи для разрезания бумаги и т. п.), которые можно заказать в рекламных агентствах. Их покупка и распространение обойдутся недешево, поэтому выбирать надо очень тщательно. Эти предметы должны быть качественными и отражать ваш бренд – тогда они станут частью вашего имиджа, отличающего вас от конкурентов.

По мере роста вашей компании появится необходимость в дальнейшем продвижении бренда с помощью спонсоров, рекламных роликов, выставок и других маркетинговых мероприятий. При их планировании убедитесь, что потенциальный результат кампании будет соответствовать потраченным средствам, и старайтесь просчитывать все возможные изменения отношения к вашему бренду. Самое главное для вас – это поддержание профессионального имиджа, поэтому при выборе типа рекламы почаще задавайте себе следующий вопрос: «Как это будет способствовать продвижению моего бренда на рынке?»

В маркетинге самым мощным средством воздействия являетесь вы сами, поэтому используйте любую возможность контакта с потенциальным клиентом: пишите книги, публикуйте статьи, выступайте на конференциях и встречах, где вы можете показать себя и продемонстрировать свои способности.