Бизнес в Instagram: От регистрации до первых денег

Б) Два упоминания (также называются Shout Out). Это интерактивная ссылка на вашу страницу. Чтобы ее сделать, напишите название аккаунта и перед ним поставьте @. Разместите две — первую для тех, кто сразу хочет на вас посмотреть. Вторую для тех, кто дочитал и только тогда решил посмотреть на вашу страницу.

В) Перечисление типов контента. Я выдал товар лицом. Уже в рекламном посте сразу видно, что будет на самой странице. Если вам интересно что-то из перечисленного — добро пожаловать.

Г) Слоган («Добавь литературы в свою ленту»). Здесь ставка на то, что человеку надоели похожие друг на друга селфи и еда. А литература — это хорошо, почему бы не добавить?

Д) Призыв («Присоединяйтесь»). Здесь и комментировать ничего не нужно. Просто добавьте призыв, он увеличивает конверсию.

Е) Красивая фраза на картинке. Я сейчас имею в виду «Давай потеряемся в книгах». Это изображение само по себе (без верхней и нижней строки про @readpulse) было популярно на «Литорге», поэтому я его и взял в IG.

Ж) Девиз («Все о литературе на одной странице»). Как показывают исследования, именно с текста на картинке и начинается знакомство с постом. Здесь главная задача — в принципе заинтересовать человека. Громкий девиз для этого подходит как нельзя лучше.

Попробуйте сделать что-то в этом духе. Не обязательно использовать сразу все приемы. Вы можете часть не брать, а также добавить своих. Главное — тестируйте. То есть замеряйте количество подписчиков до размещения рекламы и через сутки после. Записывайте эти данные в таблицу. Вы очень быстро определите, какие страницы наиболее эффективны в плане размещения рекламы и какие посты отрабатывают лучше всего. Пользуйтесь ими и дальше. Не нужно каждый раз придумывать что-то новое. Делайте это, но нечасто. Не стоит чинить то, что и так работает, верно?

Продажа рекламы

Ну а теперь давайте поговорим о том, как рекламу продавать. Да, с покупкой мы разобрались, и, казалось бы, с обратным процессом проблем быть не должно. Кто-то может возразить: «Чего там разбираться-то? Если хотят приобрести рекламу — продавайте и зарабатывайте деньги». Но не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Процесс этот делится на несколько составляющих, и сейчас мы довольно подробно рассмотрим каждую из них.

Но сначала первый момент: а зачем вообще продавать рекламу? К примеру, человек может рассуждать так: «Я работаю в компании, и рекламу продавать мне не нужно, да и негде. Покупать еще, может, пригодиться, но продажа вряд ли». Тех, кто сомневается в том, что когда-либо будет продавать что-то (и уж тем более размещения в Instagram), я все же просил бы прочесть эту часть книги. Дело в том, что я сам в свое время был таким же. Мне трудно было даже подумать, что я начну зарабатывать деньги самостоятельно. Привычка — вторая натура. Нас постоянно воспитывают в рамках парадигмы «получи хорошее образование — устройся на стабильную работу в крупной компании». Сомневаться в жизнеспособности такой схемы не приходилось… до поры до времени. Нужно понимать, что «стабильная работа» — понятие нечеткое. Стабильной может быть компания, но не ваша работа в ней. Так или иначе, у вас может смениться начальник, и новый вас не полюбит. Сама компания может обанкротиться и закрыться, особенно с учетом, что на просторах бывшего СССР то и дело возникают различные кризисы. Я не планирую присвоить себе лавры гуру финансового образования Роберта Кийосаки — просто хочу, чтобы вы сумели разглядеть благоприятную возможность, когда та возникнет на горизонте. Сейчас — как раз один из таких моментов.