Бизнесхакинг. Практическое руководство по чужим ошибкам в бизнесе, чтобы не совершать свои.

На первых переговорах люди обычно тушуются и опасаются спрашивать о финансовых возможностях партнёров. Мол, ну нельзя так сразу, сначала надо познакомиться, ну а потом уже… А потом… потом уже обычно никто ни о чём не говорит, молча подписывают бумаги, проверяя какие-то пункты в лучшем случае, и начинают работать. А уже пото-о-м случаются "чудеса"… Это в жизни не всегда важно, сколько в кармане денег у товарища. В бизнесе прямая зависимость, и если сразу не спросить, то можно не только время потерять, но и кое-что похуже.

Было у меня в начале нулевых пара проектов, где люди как-то туманно говорили про наличие нужной суммы, а в середине проекта приходили с вывернутыми карманами и с надеждой пристально смотрели в глаза. Деньги я им находил, один раз даже был поручителем, но что ни сделаешь ради клиента по молодости и глупости? Форменно, я шёл на всё. Тогда им повезло, мне повезло и всё закончилось благополучно.

Поэтому сразу говорим про деньги. Какая прибыль нужна в конкретных цифрах, сколько нужно инвестировать, месяцы окупаемости, есть ли живые деньги? Если начинают мяться, повод расстаться. Поверьте, на слово, разговор про деньги всегда полностью раскрывает собеседника, только по тому, как он говорит об этом, можно составить потрет бизнесмена. Чем меньше словоблудия, тем лучше. Вопрос – ответ, вопрос – ответ, вопрос – ответ.

Действительно серьёзные предприниматели говорят про деньги чётко и открыто, без эмоций.

24.05.2018 г.

                  Ремесленник и бизнесмен.

Знаете в чем основные отличия ремесленника от бизнесмена?

1. Самозанятый приходит и спрашивает, какая ниша свободна, чтобы он ей занялся. Коммерсант спрашивает, как ему заработать денег и вытурить из нужной ниши всех остальных. Ремесленник думает, что, если ниша пуста, значит в неё не надо вкладывать, все само пойдёт и так. Коммерсант живет в реальном мире. Ремесленник живёт иллюзиями.

2. Ремесленники полностью отрицают маркетинг. Бизнесмены в него вкладывают. Первые никогда не платят за такое знание, вторые платят всегда. При этом любая новая ниша – это катастрофа по вложениям на продвижение!

3. Ремесленникам важно дело, бизнесменам – деньги, поэтому первые расстаются с ними легко, а со вторых их и клещами не вырвать! В клиентах выгодно иметь ремесленников, в партнерах – коммерсантов!

4. В мире 80% – ремесленников, 20% – бизнесменов!

5. Для ремесленников бизнес – это 80% работы и 20% денег. Для бизнесменов – это 80% денег и 20% работы.

6. Ремесленники никогда не обменяют деньги на время, бизнесмены всегда сэкономят время, если его можно обменять на деньги.

7. Ремесленники живут как цветы в поле, как придётся, а бизнесмены вкладывают в здоровье как в бизнес.

8. Большинство ремесленников умирают до семидесяти лет, большинство бизнесменов живут долго.

03.06.2018 г.

                  Вакцина от неудачи.

В декабре ко мне обратился один несостоявшийся в прошлом клиент с просьбой проконсультировать по бизнесу. А потом, если обеим сторонам будет выгодно, я бы стал его куратором. От денег я никогда не отказываюсь, поэтому назначили встречу, хотя парень был "говоруном", то есть говорил значительно больше, чем делал. Встретились, и оказалось, что тогда он был начинающим говоруном, а сейчас стал профи. Поток сознания лился такой рекой, что за всю встречу мне удалось вставить лишь пару фраз. Но дело не в этом, а в том, что он настолько идеализировал жизнь и бизнес, что мне не на шутку взгрустнулось, я даже вспомнил себя лет двадцать назад. Тогда меня глобально вылечил глобальный «попандос» на деньги. После этого я стал жить в реальном мире и более не изводил себя и близких идеализмом с непременно хорошим концом.

В этот раз всё было точно так же. Паренек не рассчитал сумму инвестиций в свой бизнес, выбрал «лоХацию» вместо локации, доверил деньги другому человеку, продал квартиру и вырученное вложил в дело (это табу для бизнесмена). Он намеревался создать "бирюзовую" компанию и пригласил меня, чтобы я поручился за него и привлёк инвестиции за 25% от всех акций компании. Словом, он сделал всё то, чего делать нельзя ни при каких раскладах и обстоятельствах.

Естественно, я ему отказал и добавил, что имея вот такое мышление, основанное на вселенской любви и доверии к ближнему, никакой бизнес создать нельзя, а чтобы вылечиться раз и навсегда от бредовых идей, разъедающих благополучие, необходимо вколоть себе вакцину, а именно – попасть на деньги. Всё остальное не будет иметь исцеляющего эффекта. Как водится в этом возрасте, он мне не поверил и обиделся. Ок!

Прошло несколько месяцев. Узнаю, что партнёр, которому он доверился, его кинул, вышел из бизнеса, но просит регулярно высылать долю за то, что он что-то для него делал. Средств, вырученных с продажи квартиры, не хватило. Арендные каникулы закончились, платить стало нечем. Бедолага впал в депрессию и судорожно искал деньги, чтобы хватило на начало, но безрезультатно. При этом сознание начало все-таки просветляться, появился реальный шанс на спасение в будущем.