Богатый коуч

А ведь богатые клиенты, крупные проекты и большие заказы – возможности, которые дает коучу мир. И если он сам от них отказывается, то он никогда и не сможет продавать в 10 раз больше, чем обычно.

9. Работаете полные 8 часов

Как ни странно, но многие люди думают, что коуч тратит на работу не более нескольких часов в день.

Разумеется, так вполне может быть, однако только в том случае, если коуч не хочет зарабатывать больших денег.

Если же Вы хотите стать богатым коучем, и если Вы хотите увеличить свои продажи в 10 раз, то Вам нужно будет обязательно работать по 8 часов в день. Что Вы должны будете делать?

• Каждый день заниматься лидогенерацией и продажами • Каждый день встречаться со своей командой

Для чего? Чтобы провести так называемую «летучку», чтобы проверить исполнение каких-то делегированных Вами дел и так далее.

• Каждый день заниматься автоматизацией и роботизацией То есть Вам нужно будет изучать новые сервисы, нужно будет тестировать их и прочее.

• Каждый день креативить

И если добавить к этому списку еще и то, что у Вас обязательно должен быть один выходной в неделю, то Вы поймете, что отдыхать коучу, стремящемуся к увеличению продаж, собственно, и некогда.

Более того, у хорошего коуча в работе всегда должны находиться два или три проекта. То есть один проект заканчивается, второй идет, а третий только начинается. И как тренер сможет все успеть, если не будет работать по 8 часов в день – не понятно.

10. Не выбираете клиентов

Естественно, если Ваши коучинги мечтают купить огромное количество человек, то Вы можете позволить себе выбирать клиентов по собственному вкусу. Но если у Вас нет аналогичного выбора, то Вам нужно будет работать со всеми людьми без исключения.

Ведь нет ни плохих, ни хороших клиентов, есть коучи, которые не могут найти общий язык с людьми.

Опять же, существует еще одна причина, по которой коучи не хотят работать с отдельными клиентами. Это причина звучит так: «Я не могу брать с этого человека больших денег».

Если и Вас иногда одолевают подобные мысли, то Вам нужно будет обдумать эту ситуацию и понять одну простую вещь.

А именно: если человек принял решение купить коучинг, даже на последние деньги, то он его купит в любом случае. У Вас или не у Вас – это уже не важно. Так вот, если такой человек попадет в руки не к Вам, а, например, к шарлатану, то он не только потеряет последние сбережения, но и ничего не получит взамен. Вы же сможете дать человеку реальные знания, которые он сможет использовать для улучшения собственной жизни, в том числе и для улучшения своего материального благосостояния. Поэтому отказывать клиентам по вышеобозначенной причине Вы не должны.

11. Контролируете все, включая финансы

Если во время продаж Вы перестаете контролировать свои финансы, то Вы совершаете ошибку. Потому что когда Ваш входящий финансовый поток иссякнет, а это все равно когда-нибудь произойдет, то будет непонятно, что останется у Вас в итоге. Итак, что Вы обязательно должны контролировать:

• своих работников;

• самого себя;

• своих учеников;

• различные свои сервисы;

• своих партнеров;

• свои финансы.

При этом Вы обязательно должны осознавать, что работоспособность Вашей системы должна измеряться не по самому сильному агрегату, а по самому слабому. Потому что во время увеличения нагрузки в первую очередь ломается то, что слабее. И вместо того, чтобы двигаться вперед, Вы будете постоянно затыкать какие-то дыры, если не научитесь контролировать всех и все.

12. Все время продаете

Для того чтобы постоянно продавать, свой продажный навык Вам необходимо будет постоянно прорабатывать. Каким образом? Вы должны будете просто брать и делать это. При этом у Вас может возникнуть вопрос: «А что нужно все время продавать?» Как ни странно, но Вы должны все время продавать свои продукты. Просто Ваши продукты должны быть разными: они должны быть бесплатными, недорогими и, разумеется, дорогими.

И если Ваша линейка продуктов будет содержать аналогичные предложения, то Вы без труда сможете каждый день что-то продавать.

13. Забываете о себе и решаете проблемы других

Когда Вы идете на рост или на увеличение, то Вы должны понимать, что Вас, как личности, существовать не должно. Поскольку Вам предстоит находиться в роли всего лишь обычного винтика системы.

Что это означает? Это означает, что в первую очередь Вам нужно будет соединиться со своей аудиторией, если, правда, Вы хотите увеличить количество продаж своего коучинга. Для чего Вам нужно будет примерить, грубо говоря, чужую шкуру? Для того чтобы Вы научились слышать, как Ваша ЦА, думать, как Ваша ЦА, и чувствовать, как Ваша ЦА. Проще говоря, Вам нужно будет ощутить примерно те же эмоции, которые испытывает Ваша аудитория.

Что Вам это сможет дать? Если Вы прочувствуете боль своей аудитории, если Вы ее поймете, то Вы сможете найти и верное лекарство. То есть Вы сможете создать именно тот коучинг, который будет нужен людям. Как результат, Вы сможете увеличить количество своих продаж.

14. Нужность завтра важнее денег сегодня