Богатый коуч

Например, Вы берете ученицу и обещаете ей, что за 3 месяца она выйдет замуж. Правда, при условии, что она будет выполнять все домашние задания. Если же нет, то в отсутствии оговоренного конечного результата будет виновата ученица и никто другой.

2. Мотивация

Разумеется, коуч обязан уметь мотивировать своих учеников. Он должен мотивировать их как внешне, так и внутренне.

При этом Вам, как коучу, следует четко понимать разницу между мотивацией и потаканием слабостям своих клиентов. Проще говоря, Вы не должны идти на поводу у своих учеников.

3. Полное ведение документации

Если Вы хотите эффективно проводить коучинги до результата, то Вам обязательно нужно будет научиться выстраивать свой рабочий процесс не на словах, а на документах. Говоря по-другому, все занятия, домашние задания и прочие вещи должны быть у Вас запротоколированы.

4. Выведение людей на осознанные решения

Как ни странно, но большинство людей не умеют приходить к результату. Зато они умеют преодолевать проблемы.

Поэтому чтобы привести ученика к результату, Вам нужно будет объяснять ему его проблему, и уже через нее Вам надо будет приводить человека к осознанным действиям.

5. Поощрение промежуточного результата

Какая бы ни была конечная цель, Вам необходимо будет всегда каким-то образом поощрять промежуточные результаты своих учеников.

И при этом совершенно неважно, насколько незначительны эти промежуточные результаты.

6. Умение признавать свои ошибки

Вам нужно понимать, что коуч - в первую очередь человек, а затем уже только эксперт. И любой человек может ошибиться, в том числе и коуч.

Но коучи-новички очень не любят признавать своих ошибок, поскольку считают, что таким образом они демонстрируют ученикам свою некомпетентность. Так вот, лично Вы никогда не должны бояться или стесняться признавать своих ошибок, если Вы видите, например, что Вы дали слишком сложное задание. Поскольку если Ваш ученик не справился с таким заданием, но Вы продолжите на него давить, то он может просто сломаться и потерять желание двигаться вперед. Если же Вы признаете свою ошибку, извинитесь, и разобьете сложное задание на несколько частей, то Ваш ученик не только сможет все сделать, но он еще и проникнется к Вам огромным доверием.

7. Предоставление нескольких вариантов решения задач

Когда Вы ведете коучинг, то чаще всего именно Вы говорите своим ученикам, как и что надо сделать.

Но в коучинге до результата Вам нужно будет использовать немного иной метод: Вы должны будете давать человеку несколько вариантов решения его проблемы, чтобы он мог выбрать из них наиболее подходящий для себя.

8. Определение для ученика дней отдыха и перезагрузки Что представляет собой коучинг до результата? Говоря иносказательно, это спринтерский забег.

Так вот, чтобы неподготовленный человек, который вышел на дистанцию, смог дойти до финиша, Вам надо будет устраивать ему небольшие перерывы. А в том случае, если Ваш ученик отказывается от отдыха, Вам нужно будет в принудительном порядке заставлять его это делать.

9. Нужно ставить перед учеником новую цель тогда, когда он пройдет 80% пути Зачем? Здесь все просто: что бы люди оставались с Вами, и чтобы они продолжали покупать Ваши продукты.

Итак, какой Вы можете сейчас сделать вывод? Если Вы будете соблюдать все вышеописанные правила, то Вы и точно сможете эффективно проводить свои коучинги до результата.

Три типа подстройки в коучинге

Сразу хочется отметить, что все три типа подстроек, о которых сейчас пойдет речь, зависят не столько от Вашего коучинга, сколько от Ваших жизненных приоритетов. Поскольку Вам наверняка известно, что существует три типа общения с людьми. И основы подобного общения закладываются в каждом человеке с детства. Итак, первая подстройка или первый тип общения носит название «подстройка снизу». Данная подстройка характеризуется привычкой человека принижать себя и превозносить на собственном фоне другого человека.

Самое интересное, что с точки зрения продажи коучинга подстройка «снизу» является достаточно эффективной.

Почему? Потому что большинству людей нравится ощущать себя крутыми и значимыми личностями, особенно, если это не соответствует действительности. Правда у такой подстройки есть и свои заметные минусы. Например, продавая с ее помощью коучинги, Вы не сможете зарабатывать неприлично большие деньги. Ведь люди не хотят платить дорого тем, кто находится каким-то образом ниже их. Да, они охотно приходят на подобные коучинги. Да, они покупают. Но ровно до тех пор, пока их устраивает низкая цена.

Второй же заметный минус подстройки «снизу» связан с тем, что Вы никогда не сможете заставить своих учеников выполнять какие-то некомфортные для них упражнения. Поскольку Ваше слово не будет для них авторитетным.

Второй тип подстройки или второй тип общения – «общение на равных». Аналогичная подстройка представляет собой тоже хорошую модель продаж. Поскольку Вы являетесь экспертом в своей области, но ставите собственных учеников на одну ступень рядом с собой. А людям, что вполне понятно, подобное отношение нравится, и им оно льстит.