Богатый коуч

Если Вы не сделаете себе крутую продающую биографию, благодаря которой люди будут видеть всю Вашу крутость, то Вас не станут приглашать на конференции. А если Вы сделаете личный сайт и разместите в нем свои достижения и продающую биографию, то организаторы различных конференций сами начнут зазывать Вас на эти мероприятия. На некоторые конференции в качестве спикера можно попасть за деньги или за пиар, но все же в большинстве случаев, если организаторы видят в Вас эксперта, выступить перед целевой аудиторией Вы сможете абсолютно бесплатно.

Для того чтобы Ваши публичные выступления стали презентабельными, возьмите себе за правило ежедневно записывать два небольших видеоурока продолжительностью 3-5 минут каждый. На подготовку, запись и обработку видеоматериалов Вам потребуется около двух часов. Настроив видеокамеру, Вы начинаете говорить: - Здравствуйте! С Вами Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. Сегодня я хочу поделится с Вами секретом приготовления мыла в домашних условиях. Не секрет, что мыло, купленное в магазине, довольно сильно сушит кожу и тем самым провоцирует появление лишних морщин. Но если при варке в мыло добавлять уникальные травы, то кожа вновь обретает эластичный вид и выглядит молодой, красивой и здоровой.

Итак, для того чтобы сварить мыло, Вам потребуется… И далее Вы подробно описываете и показываете весь процесс мыловарения. В конце урока Вы говорите:

- С Вами был Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. До новых встреч! Самое интересное заключается в том, что, когда Вы просмотрите свое первое видео, Вы придете в ужас. Вам не понравится ни Ваш голос, ни Ваша одежда, ни Ваш макияж, ни Ваши жесты.

Однако, если Вы продолжите ежедневно снимать свои видеоуроки, то буквально уже через неделю почувствуете себя перед камерой более уверенно, более раскрепощенно, что позволит Вам провести и записать довольно хорошее и качественное выступление. А спустя 3-4 недели кропотливой работы Ваши друзья и знакомые начнут Вам звонить для того, чтобы поблагодарить Вас за очень интересные и полезные уроки. О том, как выбрать в магазине видеокамеру, настроить освещение, подготовиться к съемке, сделать продающее видео и так далее, читайте в книге Александра Белановского «Видеокопирайтинг от А до Я».

Для того чтобы Вы могли продвигать себя и свой личный бренд, Ваши публичные выступления должны быть продающими. Продающее публичное выступление отличается от обычного тем, что содержит какой-либо элемент продаж, то есть призыв к действию. Если призыва к действию нет, то и нет продающего выступления. Призыв к действию может звучать так:

- Распространите это видео среди своих друзей.

- Прямо на этой странице жмите красную или зеленую кнопку, выписывайте счет и с 15 сентября принимайте участие в тренинге.

- Приходите на тренинги к Александру Белановскому, и за короткий срок Вы научитесь снимать классное продающее видео.

Постепенно своими призывами к действию Вы приучаете людей к тому, чтобы они что-то для Вас делали.

Упражнение «Неключевая компетенция»

Выступая перед целевой аудиторией, сначала Вы рассказываете людям о своем большом плюсе в ключевой компетенции, например,

- Я являюсь почетным членом всемирной федерации визажистов, имею дипломы китайской и японской ассоциаций косметологов, моими клиентами являются «звезды» мирового масштаба такие, как… Благодаря моим программам практически все клиенты омолаживаются на 10 лет.

А далее Вы честно говорите про свой маленький минус в неключевой компетенции: - Но так как я уже немолодая и имею лишний вес, то мне тяжело ездить по городу, поэтому Вам придется подъехать ко мне самостоятельно. В итоге получается, что Вы – профи-профи в косметологии, но в других вещах Вы – непрофессионал. И это делает Вас человечным человеком. И это очень даже хорошо. Например, Татьяна Николаевна Покровская, главный тренер сборной России по синхронному плаванию никогда не занималась этим видом спорта и даже не умеет плавать. Однако это не мешает ее подопечным оказываться на высшей ступеньке пьедестала с 1998 года по сегодняшний день на всех мировых первенствах и чемпионатах по синхронному плаванию, включая Олимпийские игры.

Другими словами, Ваш маленький минус – это совсем и не минус. Продающие отзывы

Давая отзыв какому-нибудь крутому Перцу, не забывайте, что те клиенты, которые его увидят, придут к Вам.

Рассказывает Александр Белановский: