Богиня для своего мужчины

Ты понимаешь разницу между попрошайкой и человеком, с которым хочется поделиться?

«Слушай, вот ты сейчас читаешь эту книгу, да, вот ты, та, которая прямо сейчас летит по этим буквам, поглощая строчку за строчкой, я сейчас к тебе обращаюсь! Ну напиши отзыв, как тебе эта книга, ну что тебе жалко, что ли?»

Какие ощущения?!

И еще один вариант:

«Я хочу сказать тебе “спасибо”. Просто спасибо за то, что ты среди своего плотного графика выделила толику времени для прочтения моей книги. Я искренне тебе благодарен за ту работу, которую ты сейчас проводишь, изучая этот материал, и, если вдруг у тебя будет возможность написать небольшой отзыв, я буду тебе неимоверно признателен и благодарен! Но если даже и не получится, то все равно большое тебе спасибо!»

Чувствуешь разницу? То-то же!

Поделюсь с тобой еще одной находкой. Как-то раз по приглашению одного из моих вип-учеников я попал на афтепати крупного бизнес-форума. Просто так попасть на такие вечеринки невозможно. И то, меня пропустили, только когда мой клиент лично разрулил все вопросы с моим участием.

Так вот. Большие столы, ломящиеся от деликатесов и дорогущего шампанского. Три десятка богатых и очень богатых мужчин. Никаких эскортниц, только бизнесмены и их бизнес-партнеры. Средний возраст – 40–45 лет. Самому молодому – 30, самому взрослому – около 70 лет. Тут и строители, и нефтяники, и рестораторы, и мобильные технологи. В основном топ-менеджеры. Десять процентов – владельцы. Большинство незнакомы друг с другом (это важный момент).

Что я отметил, наблюдая за этими людьми.

• У всех очень острый уверенный взгляд.

• Никто не нажирается, даже в еде очень умеренны и неторопливы.

• Никто никуда не спешит и не отрывается под музыку.

• У всех (и это поразило меня больше всего), у всех улыбки на лицах и очень доброжелательный вид.

Я спросил у своего ученика «Почему они все улыбаются? Они же незнакомы! А кто те двое? Они чуть ли не засветились от счастья, увидев друг друга!»

На что я получил такой ответ:

«Люди такого уровня – очень гибкие и хитрые коммуникаторы.

Успех в бизнесе – это, прежде всего, умение выстроить взаимоотношения с коллективом, да и просто с нужными людьми. Те, кого ты отметил справа, заклятые конкуренты. Они сейчас бодаются в ресторанном бизнесе. А что касается улыбок, Лев, то первое правило нетворкинга – сначала дай, а потом уже возьми. Когда ты улыбаешься незнакомому человеку и сразу стараешься бескорыстно чем-то помочь, то ты моментально располагаешь его к себе. Ну, ты понимаешь, о чем я.

Любая дружба, начавшись так спонтанно, может принести собеседникам миллионы долларов, потому что на этом уровне ничего не поменялось. Все делается только через личный контакт, через хорошее дружеское знакомство. Именно поэтому все пытаются понравиться всем. И потом, Лев, сначала ты бескорыстно дал что-то человеку на 1000 рублей, вы подружились, а потом ты у него взял на миллион в ответочку! Это как в университете – новому преподавателю надо понравиться на первом семинаре, а потом он уже на автомате будет ставить пятерки весь семестр, ибо в его голове сложится образ студента-пятерочника».