Большая книга манипуляций

«Им мало арестов и политических судов над отдельными представителями крымско-татарского народа — решили запретить весь “Меджлис”! Целый народ директивой пытаются лишить голоса, возможности представлять и защищать свои права. Это очередное нарушение базовых прав и свобод человека, которое российские оккупанты совершают в незаконно аннексированном Крыму, это возобновление сталинской политики в отношении коренного народа полуострова».

В каждом высказывании мы наблюдаем типичную подмену понятий — «Меджлис» никогда не был голосом всего крымско-татарского народа, — в Крыму проживает большое количество татар, несогласных с политикой руководства «Меджлиса».

За два года до запрета «Меджлиса» муфтий Москвы и Центрального региона России Альбир Рифкатович Крганов призывал Джемилева одуматься:

«Хватит играть с чувствами народа, решая свои личные задачи. Если вы печетесь о благе народа, нужно на основании законодательных актов России вести переговоры с институтами власти. Вот чем надо заниматься, а не популистскими откровенными высказываниями, ввергая целые народы в противостояние».

Альбир-хазрат тоже произнес слова «целые народы», но в его речи это не было подменой понятий — он говорил буквально о том, что преступно стравливать татар и русских, как это делали лидеры «Меджлиса». Но Джемилев как призывал к экстремистским действиям, так и продолжает этим заниматься, вовлекая в манипуляцию сознанием украинцев высших должностных лиц Украины, подменяя понятия и щедро раздавая ярлыки всем, кто не согласен с политикой «Меджлиса».

* * *

Склонность человека мыслить аналогиями и метафорами — одна из самых опасных психологических ловушек. Манипуляции, в основе которых лежит смещение акцентов и подмена понятий, порой совершенно незаметны для обычного неискушенного в манипуляциях человека.

Не пререкаемся с авторитетами

«Magister dixit» — популярная в Средние века фраза, которую восклицали схоластики, едва только заслышав, как кто-то ставит под сомнение любое изречение Аристотеля. «Так говорил учитель!» Если Аристотель что-либо изрек — это истина, не сомневайтесь. Непререкаемый авторитет — еще один прием манипулирования общественным мнением.

На роль авторитета могут ставить кого угодно — Аристотеля, Адама Смита, Карла Маркса, Николая Второго, Достоевского, Генри Форда… Манипуляторы цитируют их высказывания, чтобы увеличить ценность каких-либо идей или, наоборот, принизить. Цитируя слова героя Достоевского о «слезинке ребенка», манипуляторы переносят авторитет писателя на собственные утверждения, мол, Россия не имеет права защищать свои территории и своих сограждан силовыми методами: «Только дипломатически! Вы же образованные люди, вы должны это понимать. Это еще Достоевский сказал, что высшая ценность — человеческая жизнь». Этим приемом манипулятор включает у жертвы ассоциативную связь: «Достоевский — классик, он не может ошибаться».

Новое поколение выбирает пепси

В рекламе этот прием используется все время. В 1983–1984 годах компания PepsiCo заключила с Майклом Джексоном контракт для рекламы пепси-колы, которую позиционировала как альтернативу алкоголю. Рекламная кампания шла под лозунгом «Pepsi — The Choice Of А New Generation» («Новое поколение выбирает пепси»), и она сработала! Волна алкоголизма в Соединенных Штатах действительно пошла на спад. Пить крепкие напитки стало не модно, ведь обожаемый тогда молодежью Майкл говорил с экранов, что «Новое поколение выбирает пепси». Доля Pepsi на рынке США существенно выросла, потеснив Coca-Cola, которую рекламировали, используя образ Санта-Клауса. Люди «следуют» за авторитетами.

Примеров использования авторитета в рекламе масса. Михаил Пореченков ест красный борщ с майонезом «Ряба», а телезритель переносит авторитет Михаила на рекламируемый продукт: «Хороший человек не будет есть ерунду, значит “Рябу” можно покупать». Арнольд Шварценеггер в рекламном ролике с аппетитом поедает японскую лапшу фирмы Cup Doodle: «Наверное, вкусно, если Арни ее ест?» Кайли Миноуг сексуально танцует в скандальном ролике о нижнем белье компании Agent Provocateur: «Черт подери, как же это красиво, хочу супруге такое же!»

В СССР секса нет!

1986 год, первый телемост «СССР, Ленинград — США, Бостон». Ведут телемост известные тележурналисты Владимир Познер и Фил Донахью, участвуют в студиях только женщины обеих стран. Одна из американских участниц задает нашей стороне вопрос: