Большая перемена

– Матвей, представь, что тебе предстоит продать это кафе инвестору. Продать надо через месяц и как можно дороже. Чтобы продать кафе максимально дорого, тут должно быть полно народу с утра до вечера. Скажи, что бы ты, как продавец, изменил бы? – спросила Калина.

– Ну, вы можете обидеться на меня.

– Ты нас не обижай, и мы не обидимся, – сказала Анна, девушка со смешной прической.

– Как вас не обидеть, если сама концепция требует пересмотра?

Калина и Анна переглянулись. Они, будучи совладельцами бизнеса, в последнее время задавались вопросом о жизнеспособности идеи. И не могли найти окончательного ответа. Им хотелось создать такое место, куда людям было бы легко и ненапряжно приходить каждый вечер. Они купили различные игры, книги, музыкальные центры для индивидуального прослушивания музыки. И все нравилось гостям. Даже то, что можно заплатить фиксированную сумму и пить чай и кофе все время пребывания в кафе. Но высокой посещаемости добиться не удавалось.

– Ну, давай, с аккуратностью пройдись по самой сути, – сказала Калина.

– Услуга должна быть понятной и простой. Вы не понятны. Как это «заплатил один раз и пей чай сколько хочешь»? Это значит только одно – чай…

– Аккуратно с характеристикой, – успела сказать Калина.

– Вот. Я не говорю, что чай плохой. Я-то как раз вижу, какой чай вы предлагаете. Я говорю, что люди находят то оправдание, которое приемлемо для них. Вот они бы так сделали. Не работать же в убыток? То есть ваша модель бизнеса должна быть понятна обывателю безо всяких рекламных буклетов. Это первое. Второе. Вы думаете, что даете людям место общения. А оно им нужно? Как они жили до вас? Они что, не общались, что ли? Общались. А какое им нужно место? Например, место, где что-то происходит. Место, где можно познакомиться с кем-то или чем-то. Место, где самодеятельные музыканты ищут своих поклонников. Понимаете? С одной стороны, есть люди, которым нужна публика. Музыканты, поэты, художники, политики, фотографы… Кто там еще?

– Психологи!

– Вот, и эти тоже. Полно людей, которым нужна публика. И есть публика, которая хочет снова в кого-нибудь влюбиться, от кого-нибудь протащиться, зафанатеть, открыть и быть первым, кто видел эту будущую звезду. И само заведение может стать счастливым местом, где случаются чудеса. С таким позиционированием, прошу прощения за термин, и публика, и будущие звезды будут знать место встречи. Останется только определить график. Пятница для попсы и стенд-апа, суббота для джаза, по понедельникам пусть поют народные песни.

– А что, мне нравится идея, – сказала Калина. – Народ, что скажете?

– Так такое заведение и продавать не захочется, – сказала Анна.

– Кстати, да, – согласилась Калина, и другие сотрудники активно поддержали ее.

Листок с идеями мозгового штурма полетел в урну, и собравшиеся стали писать план реализации высказанной Матвеем идеи. Было решено отдать это кафе под активные события, а другое, более камерное, под выставки картин, скульптуры, чтение стихов и книг. Сама собой пришла идея сделать коктейли с именами знаменитых гостей. Вдруг среди них окажется будущий Хемингуэй? Конечно, было решено делать фото со всеми гостями, завести аккаунт в Инстаграме. И еще тысяча хороших, отличных и реальных идей.

Несколькими днями позже Анна и Калина по взаимному согласию решили дать Матвею долю в своей компании. Во-первых, это его идея, и она обещала быть прибыльной. Во-вторых, он дал деньги в долг, долг надо было возвращать, и можно было взять деньги из бизнеса, а можно было взять деньги из будущего. Так Матвей стал совладельцем сети кафе. В сети было только два кафе, но лиха беда начало.

* * *

Шел семьдесят второй день пари. Матвей совершено не мог понять, как за два месяца с небольшим так сильно могла измениться его жизнь. Три месяца назад он ни за что не поверил бы в то, что с ним произойдут такие перемены. Самая заметная перемена – он стал продавцом пятого уровня. Пятого из десяти. Матвей, посмотрев на человека, мог определить его благосостояние. Его еще можно было обмануть, но для этого обманщик должен был постараться и подготовиться. Если обманщик старается обмануть и готовится, то это уже мошенник. Мошенников Матвей тоже научился вычислять. Как только покупатель начинал говорить, то Матвей знал, что это за человек и какую машину ему предложить. В иные дни результативность Матвея достигала 50 %. К нему в салоне подходили четыре покупателя, и двое из них уезжали на новом автомобиле.