Большая восьмерка

У меня есть одно направление сосредоточения внимания. Я одержим своей работой и тем, что я создаю.

Рик Мерсер, комик

Всегда нужно быть целеустремленным. Двигайтесь только к одной цели, которую выбрали.

Джордж Паттон, американский генерал

Чтобы достичь успеха в любом деле, нужно быть максимально целеустремленным и сосредоточенным на результате. Я всегда был целеустремлен на грани одержимости.

Томас Долби, знаменитый музыкант

Успешные компании

Как и успешные люди, компании тоже концентрируются. Когда Билл Гейтс создавал Microsoft, он не распылялся на все на свете. Он сосредоточился на одной-единственной цели: «Microsoft призвана создавать выдающееся программное обеспечение. Мы не должны быть одинаково хороши в другом. Мы знаем только, как нанимать классных компьютерщиков, управлять их деятельностью и распространять наш продукт по всему миру».

Сеть Domino’s Pizza изначально процветала благодаря высокому качеству своих продуктов и только потом сосредоточилась на быстрой доставке потребителям. Когда основателя компании Тома Монагана спросили о причине ее успеха, он ответил: «В фанатичной сосредоточенности на том, чтобы действительно хорошо делать что-то одно». Уоррен Баффет стал самым успешным инвестором в мире благодаря умению сосредоточиться на решающем направлении. Он говорил: «Я не могу заниматься 50 или 75 инвестиционными проектами сразу. Это инвестирование по принципу Ноева ковчега: в конце концов вы остаетесь только с зоопарком. Я предпочитаю вкладывать значительные суммы в небольшое число проектов».

На рынке услуг электронной почты многие компании брались за создание устройств, которые делали бы все. И только канадская Research in Motion сделала то, что было лучшим в своем роде: мгновенную передачу шифрованных сообщений на ваш BlackBerry, со своим индивидуальным идентификационным номером. Это позволило компании на каком-то этапе стать лидером на рынке коммуникаторов. Поэтому Джим Балсиль, сооснователь и генеральный директор Research in Motion, говорил: «Сосредоточьтесь. Чем больше опыта я приобретаю, тем лучше понимаю, что хорошая концентрация всегда дает конкурентное преимущество».

Основатель ведущей канадской компании по производству матрацев Горд Лаундз признавался мне, что самая трудная задача для компании — постоянная сосредоточенность на основных задачах. «Я всегда мыслил широко. Но я понял, что в бизнесе нужно уметь сосредоточиться. Думаю, главная ошибка многих бизнесменов в том, что они перестают концентрироваться на конкретном продукте и их внимание рассеивается». Многие компании теряют концентрацию, добившись каких-то результатов с портативными электронными устройствами и думая: «Почему бы теперь не попробовать продукты питания или инвестиционный бизнес?» Но такие переключения часто приводят к неудачам: в них нет той концентрации, которая необходима для успеха. Основатель Research in Motion Майк Лазаридис предупреждает, что в период успеха любая компания должна активнее сосредоточиваться на успешном продукте, а не наоборот. И благодаря этому устройства BlackBerry долго были в числе лучших портативных коммуникаторов.

Билл Тэтхем сохранил концентрацию на одном продукте. Он основал небольшую компанию Janna Systems, занимавшуюся производством программного обеспечения по заказам клиентов, которые предоставляли бухгалтерские услуги, буквально у себя в подвале. Это была маленькая удобная ниша. И по мере роста успешности компании Тэтхэм отказался диверсифицировать направления своего бизнеса. Он говорит: «Ключом к нашему успеху была маниакальная сосредоточенность на хорошо знакомом нам продукте. Нужно научиться говорить “нет” возможностям, которые не отвечают вашей стратегии». Это окупилось сторицей: созданную в подвале компанию он продал впоследствии за миллиард долларов. Мораль этой истории такова: если вы хотите, чтобы ваш бизнес вышел из подвала и достиг миллиардной стоимости, — КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ.

Я сосредоточен только на медицинской отрасли. Больше я ничем не занимаюсь.

Анула Джайясурия, венчурный предприниматель

Чтобы сделать компанию успешной, необходимо с прицельной точностью сосредоточиться только на одном продукте.

Билл Гросс, председатель совета директоров IdeaLab9

Тренируйте умение сосредоточиться