Буратино. История стартапера

Кажется, прошла уже целая вечность с тех пор, как я видел Еву, обнимал ее, вдыхал запах ее волос. Говорят, что настоящая любовь становится сильнее на расстоянии. Значит, у нас она настоящая.

Сейчас мне стыдно вспоминать о времени, проведенном с Элис. Ужасно стыдно перед Евой. Ведь она все это видела, чувствовала… и не сказала ни слова. Поняла, с какой-то своей женской мудростью. Простила, как прощает и то, что я потерял все наши деньги, и то, что оставил ее на долгие месяцы.

Мы редко говорили об их отношениях с Петей, а о прошлой ее жизни я не знаю практически ничего, но складывается впечатление, что она была не очень счастлива и научилась терпеть лишения. Научилась ждать и надеяться.

Все девушки, с которыми я встречался, были другими. Они были похожи друг на друга и не похожи на Еву – совсем другой типаж, совсем другой характер. Активные, целеустремленные, сложные натуры. Я думал, что укрощаю их, и получал от этого удовольствие. На самом же деле – это они играли со мной.

Ева – совсем другая. В ее спокойствии и кажущейся пассивности есть красота глубокой силы, словно красота озера, к водам которого хочется возвращаться всегда, после того как однажды ты оказался на его берегах.

Я не могу ее подвести. Мне хочется сделать ее счастливой и быть рядом с ней. Наслаждаться каждым днем, проведенным вместе. Играть с детьми. Провожать солнце на закате. Вместе готовить ужин и, обнявшись, засыпать. Простые радости. А что еще нужно человеку?!

27.08.2012

– Нужна качественная презентация, инфографика, видео-тьюториал по системе, – Дэвид открыл свой Mac. – Сейчас я найду референсы.

– Может, лучше показать онлайн?

– Нет, – он покачал головой, – все должно быть отрепетировано. До минуты. Даже до секунды. И в каждой секунде – только важная и нужная информация. Только то, что поможет нам привлечь пользователей и инвесторов. Вот, – он повернул ноутбук ко мне и включил видео, – это выступление Стива Джобса на презентации iPhone 4. Он не рассказывает о телефоне… Он его продает. Именно поэтому Apple достигла такого успеха. Если ты хочешь его достичь во время нашего роад-шоу – поступай так же. Продавай свой продукт каждую секунду.

– У нас говорят, что хороший продукт сам себя продает.

– Серьезно? – Дэвид рассмеялся. – Наверное, у вас очень мало хороших продуктов. Знаешь, в США их много. Конкуренция огромная. Поэтому мало быть хорошим – нужно хорошо продавать. А для этого нужно научиться идеально презентовать.

– Может, тогда лучше ты презентуешь? Ты ведь в этом более опытен. А я за оставшееся время могу и не успеть все освоить как следует.

– Придется. Никто не знает твой продукт так, как ты. Все, что нужно, – это выделить лучшие его качества. Убийственные преимущества и полезности. И красиво о них рассказать.

– Красиво?

– Так, как ты рассказывал бы друзьям. С чувством юмора, с легкой долей самоиронии и абсолютной уверенностью в том, что ты советуешь им самое лучшее (а иначе ты просто не стал бы предлагать).

– Как Стив Джобс?

– Да, как Стив.

28.08.2012

Никто не знает твой продукт лучше, чем ты…

Проект – это как ребенок. Мало его зачать и произвести на свет – нужно еще вырастить, воспитать и отправить во взрослую жизнь. Только когда ты сможешь им гордиться и приглушенным тоном говорить друзьям: «Вот какой у меня парень вырос», – дело можно считать оконченным.

В этом и разница между корпоративной культурой и стартапами. Когда я реализовывал проекты для клиентов, их желания воспринимались как придирки, а дедлайны – как неизбежное зло. Мне и моим коллегам приходилось тратить свои лучшие годы, спать по пять часов в сутки, не успевать на обед, забывать о личной жизни, и все это для того, чтобы какой-то очередной холдинг вовремя получил продукт, до которого никому нет дела. Это воспринималось, как неизбежное зло, которое существует, чтобы мы могли оплачивать счета и кредиты.

Теперь оказалось, что при создании собственного проекта тоже есть дедлайны, комментарии и замечания других участников команды. Но воспринимаются они совсем по-другому. Сегодня страшное слово дедлайн – наша цель, рубикон и смысл жизни на ближайший месяц.

29.08.2012

Люди очень неохотно расстаются с деньгами, если не видят для себя совершенно четкой и понятной выгоды. Особенно это касается интернет-сервисов и приложений. Зачем платить, если всегда можно найти что-то похожее бесплатно?!

Поэтому каждый стартапер должен ответить на главный вопрос: «Почему кто-то должен потратить свои кровные на мой продукт?».

Думаю, я нашел ответ. Я продаю популярность. Tobefamous – это интернет-магазин популярности. Ни больше, ни меньше. Если ты хочешь стать известным, ты можешь снять и выложить на YouTube вирусное видео. Можешь выйти на главную площадь города, в надежде, что о тебе напишет пресса. Можешь заниматься масс-фолловингом в Twitter. Но нет никакой гарантии, что это сработает. Абсолютно никакой. Ведь то же самое делают миллионы других пользователей сети. Кто из них по-настоящему известен?