Быстрые деньги

Постарайтесь дать людям понять, что вы тот, кто им нужен. Посыл должен быть прост: «Я знаю, что вам нужно, и я могу вам это дать».

Чем бы вы ни занимались, вы должны излучать надежность. Вы – профессионал, и вы именно тот, кто может решить проблемы ваших новых знакомых. Вот и ведите себя так, как на вашем месте вел бы себя суперпрофессионал, чтобы они почувствовали это. Не будьте навязчивым, не скатывайтесь со всеми в панибратские отношения, наоборот, – не повредит немного профессиональной серьезности и отстраненности. При этом будьте внимательны к словам и эмоциям собеседников, такая позиция рано или поздно принесет плоды.

Между тем, что я думаю, тем, что хочу сказать, тем, что я, как мне кажется, говорю, тем, что я говорю, и тем, что вы хотите услышать, тем, что, как вам кажется, вы слышите, тем, что вы слышите, тем, что вы хотите понять, тем, что вы понимаете, стоит десять вариантов возникновения непонимания. Но все-таки давайте попробуем…

Эдмонд Уэллс.

Энциклопедия относительного и абсолютного знания

Постарайтесь не совершить огромнейшую ошибку, недооценив важность (ценность) человека при первом знакомстве. Он может никогда вам этого не простить, и вы на пустом месте наживете себе врага. Чтобы избежать этого, всегда относитесь ко всем людям уважительно. Вам это не сложно, а им – приятно. Вежливость – очень хорошая привычка.

Но давайте вернемся к самопрезентации. Какую презентацию можно считать успешной?

Примерная схема правильной самопрезентации:

1. Представьтесь сами.

2. Спросите своего собеседника, чем он занимается.

3. Внимательно выслушайте его и дайте ему понять, что вы можете легко и быстро решить его проблемы (если это действительно так).

4. Обменяйтесь визитками (контактами) и договоритесь созвониться в ближайшее время.

Будьте человеком, который помогает другим решать их проблемы. Таким образом вы решите и свои проблемы. Со временем и с опытом вы научитесь быстро распознавать людей, отношения, общение с которыми могут быть взаимополезными. Количество откликов на вашу самопрезентацию и совместных проектов начнет увеличиваться. Вы будете правильно знакомиться и общаться, ваш авторитет будет расти и к вам будет обращаться за профессиональной помощью (поддержкой, советом) все больше людей. От этого, в свою очередь, увеличится количество новых знакомых, еще более укрепится ваш профессионализм и авторитет, о ваших талантах и навыках пойдет слава. Психологи называют такой сценарий «Печатью успеха» – когда человек, шаг за шагом удачно решая задачи, видит одобрение и поддержку в окружающих, за счет этого получает доступ к все большим возможностям и доверию окружающих, к новым успехам и победам.

Не пытайтесь преуспеть, попытайтесь принести пользу.

Альберт Эйнштейн

Чтобы это происходило как можно чаще, вы должны научиться хорошо распознавать людей из своей целевой аудитории и правильно презентовать себя в качестве профессионала. Как вариант – правильно презентовать возможности компании, в которой вы работаете.

Общение и умение обаять любого собеседника – это самый обычный навык. Его можно наработать, отшлифовать и довести до совершенства. Поэтому, если вам вначале не все и не всегда удается, не огорчайтесь, просто больше практикуйтесь. И хорошенько подготовьтесь: продумайте, как начать разговор и как его завершить, какие вопросы задать и как лучше отвечать на вопросы, которые вам задают чаще всего. При желании и постоянной практике вы быстро станете настоящим мастером налаживания полезных связей.

Практическое задание

Потренируйтесь в проведении самопрезентации. Для этого придумайте 10 разных формулировок, состоящих из одного предложения, с помощью которых вы можете кратко рассказать о себе.

Если у вас есть несколько целевых аудиторий, придумайте по несколько формулировок для каждой из них. Например, вы можете составить презентацию для клиентов, презентацию при собеседовании на замещение вакантной должности и т. п.

Вы должны говорить о себе так, чтобы людям хотелось продолжить общение с вами. Дайте с помощью своей самопрезентации понять, что вы не простой как две копейки, а интересный, полезный и редкий человек – «я то, что надо!».

Все цены – договорные

Говори тихо, но держи в руках большую дубинку, и ты далеко пойдешь.

Теодор Рузвельт