Быть богатым, что вам мешает

Как видите, вот мы и добрались до основного вопроса: а где же можно взять те самые деньги, о которых столь долго рассуждали на страницах этой книги? Борьба с ошибочными убеждениями – дело, конечно, нужное и полезное. Но она должна закончиться победой, то есть появлением у вас денег. А тут все не так просто, и, избавившись от одних ошибочных убеждений, очень легко наработать новые. Например, после прочтения книги у вас может появиться идеализация своих способностей и вы решите, что будете зарабатывать деньги самым эффективным из известных вам способов. Скажем, станете торговать бензином, водкой или наркотиками. В принципе это, конечно, возможно. Но новые идеализации могут помешать вам увидеть и реально оценить тех, кто раньше вас понял, что именно здесь зарабатываются самые большие деньги. И именно они самыми некорректными (на ваш взгляд) способами могут начать разрушать вашу идеализацию своих способностей. А как вести себя в подобной ситуации, мы в этой книжке не рассказывали (зато рассказывали в предыдущих).

Поэтому, чтобы ваши успехи на поле личного бизнеса были реальными и приятными, мы хотим дать некоторые рекомендации.

Несколько рекомендаций по приложению сил

Если вы избавились от ошибочного убеждения в том, что государство (родители, начальство и т. д.) должно заботиться о вас и обеспечить достойный доход, то куда же лучше всего направить свои усилия?

Ответ не очень сложен: скорее всего, в сферу услуг. Именно по этому пути идет весь цивилизованный мир, где 80 % трудоспособного населения занято обслуживанием себе подобных, и только 20 % трудятся в сфере производства, то есть работают на заводах или шахтах. Основные деньги вращаются в сфере услуг, поэтому и вам не грех поискать себе тепленькое местечко где-то в этой области.

Что это будет – ремонт, приготовление пищи, дизайн, стрижка собак или написание писем родителям вместо их нерадивых детей – решать вам. Важно только, чтобы это кому-то было нужно и люди готовы были бы платить за это. Ну, может быть, они будут платить вам только после небольшого внутреннего сопротивления – это зависит от умения убеждать. Конечно, мы имеем в виду именно убеждение, а не принуждение.

Итак, выбор той сферы, где вы готовы приложить усилия и зарабатывать деньги – за вами. Мы готовы дать лишь самые общие рекомендации по этому выбору.

Первое. Выбирайте себе такое дело, которое даст внутреннее удовлетворение, к которому у вас есть какие-то способности. А будет ли оно очень доходным, или не очень – зависит только от вас, поскольку заработать много можно почти везде. Поэтому очень важно, чтобы ваша работа давала не только материальное, но и моральное удовлетворение, то есть вы получали бы от нее радость.

Второе. Постарайтесь найти свободную нишу рынка, то есть попробуйте заняться тем видом деятельности, где минимальна конкуренция. Попробуйте найти и предложить тот товар или услугу, которых еще нет на рынке. Но здесь есть свои проблемы: очень легко скатиться на осуждение человеческой глупости: «Я предлагаю им такую классную услугу, а они, бараны, не понимают!» Как только подобные мысли завелись у вас в голове – все, ваш бизнес скончался! От позиции игрока вы перешли к позиции клоуна на арене цирка, предлагающего вместе с вами осудить людскую глупость.

В такой ситуации может спасти только одно: вы должны понять, что люди просто не понимают своего счастья, отказываясь от вашей услуги. И посочувствовать им, бедным! А потом постараться спокойно и терпеливо объяснить им, неразумным, как много они теряют, отказываясь от вашего предложения. Скорее всего, люди не выстраиваются в очередь за вашим товаром или услугой потому, что они не знают о том, как она им нужна! Объясните им это. И если будете делать это достаточно убедительно и долго, вы можете с успехом продвигать на рынок все, что угодно.

В принципе на эту тему написано множество вполне серьезных книг по маркетингу и мы не станем повторять их. Почитайте на досуге сами.

Следующая рекомендация. Если хотите много заработать, ориентируйтесь на оказание дорогих услуг. Богатые – тоже люди, и они готовы платить много тому, кто назовет им достойную (их кошелька) цену. Им неудобно платить мало, это унижает их чувство собственной значимости! Пойдите им навстречу. Да и вам легче оказать одну услугу за 1000 рублей, чем 20 услуг по 50 рублей каждая. Общий денежный итог один и тот же, а приложенные усилия различаются в 20 раз! Если вы не согласны с этой рекомендацией и считаете, что ваша услуга должна быть доступна всем, то рекомендуем еще раз прочитать раздел под названием «Не путайте бизнес с благотворительностью!» Хотя последнее слово всегда остается за вами.