Быть богатым, что вам мешает

А что будет, если вы вошли в сеть, но не сумели никого привлечь в нее? Да ничего особенного. Вы станете владельцем того товара или услуги, которую приобрели при подписании контракта. Вы его используете по назначению, и все. Может быть, вы будете потихоньку торговать этим товаром и иметь от этого небольшой доход – только от прямых продаж, – который не соизмерим с доходом от сети.

Конечно, вы слегка разочаруете своего спонсора, который надеялся с вашей помощью продолжить построение своей сети, но это его проблема – он не смог научить или смотивиро-вать вас продолжить работу. Так что ничего страшного не происходит, вы всего лишь не получаете того дохода, о котором рассказывают ваши преуспевающие коллеги. Здесь, как вы понимаете, очень важно не провалиться в мир переживаний по поводу собственного несовершенства. Не получилось, так не получилось, удастся в другом месте. Зато у вас появляется прекрасная возможность заняться самоанализом и понять, какие ваши идеализации или внутренние убеждения не позволили стать преуспевающим дистрибьютором. Если вы с ними поработаете, то ситуация может резко измениться к лучшему.

Очень похоже, что в сетевом маркетинге, как и в любом другом виде бизнеса, большого успеха достигают все те же 5–10 % из числа людей, подписавших контракты. Остальные 90 % либо потихоньку работают без супердоходов, либо совсем бросают это дело. Но кто может утверждать, что в эти 10 % преуспевающих не войдете именно вы? Хотя, чуть позже, мы выскажем некоторые соображения по оценке своего потенциала в этом виде бизнеса.

Конечно, все эти рассуждения относятся только к так называемому «товарному» маркетингу, когда по сети продаются вполне реальные товары или услуги. Бывает и по-иному, но об этом тоже чуть позже.

Какой может быть сеть

Еще один интересный вопрос: до каких пор может расти сеть? Формально говоря, до тех пор, пока в нее не войдет половина населения страны. Тогда одна половина населения (сетевики) будут продавать второй половине свои товары или услуги.

На деле, конечно, так не бывает. Но некоторые сети в России включают десятки тысяч человек и продолжают еще расти. Естественно, наибольшие доходы получают те, кто включился в этот маркетинг в самом начале и сумел построить большую личную сеть. Чем больше людей уже работает в существующей сети, тем тяжелее вам будет найти человека, которого еще не приглашали в этот бизнес.

Соответственно, лучше включаться в ту сеть, которая недавно пришла на рынок и имеет небольшое число участников, в нее легче будет набрать новых партнеров.

Маркетинг-план

Каждая МЛМ-компания работает по собственному маркетинг-плану, то есть набору тех условий, которые должны выполнять дистрибьюторы для получения сетевых денег.

Маркетинг-планы условно делятся на жесткие и мягкие. При «мягком» маркетинг-плане нет обязательных ежемесячных продаж, вы можете прерывать работу в компании и возвращаться к ней в любое время, ваше место в сети не меняется. В основном так работают МЛМ-компании, созданные в России.

По более жесткой схеме работают МЛМ-компании, пришедшие к нам из Америки или Европы. Там обычным является условие, при котором дистрибьютор, независимо от его уровня в сети, обязан ежемесячно продавать товар на определенную сумму – $100 (или $200). Если этих личных продаж нет, то сетевые доходы вам не выплачиваются. Так что вам поневоле либо приходится искать покупателя на эти самые $100, либо приобретать этот товар для себя. Кроме того, при отсутствии личных продаж может понижаться ваш уровень в сети (с соответствующим уменьшением сетевых денег), хотя ваша сеть может работать вполне успешно.

Кроме условий продаж, маркетинг-план содержит некоторую лестницу ваших потенциальных достижений, от начала до вершины. Для того чтобы поощрить ваше честолюбие и чувство собственной важности, составители придумывают самые заманчивые названия для верхних ступеней лестницы вашего роста. Это может быть «Мастер», «Сеньор», «Президент», «Серебряный дистьрибьютор» или «Платиновый дистрибьютор», «Участник Золотого круга» и т. д. По мере преодоления ступенек вам торжественно вручаются призы, красивые награды с бриллиантами, о вас рассказывается другим дистрибьюторам, так что ваше чувство собственной важности не будет обделено вниманием.