Чему не учат в российских школах бизнеса

Тщательно узнайте, каков будет контингент слушателей на каждой встрече и, в соответствии с рекомендациями в главе об одежде, соответственно подбирайте свой гардероб. Если предстоит выступить перед рабочими завода, не надевайте костюм-тройку со свисающими с жилета часами на цепочке. Наденьте тот же самый костюм, но без жилета. Если жарко, и все ходят без пиджаков, а многие закатывают рукава рубашки, можете сделать то же самое. Будьте спокойны, серая рубашка не станет цветной в объективе телекамеры.

Успех аргентинского диктатора Перона начался с выступления на профсоюзном митинге, когда его жена посоветовала ему снять пиджак в знак солидарности с рабочими. Этот жест, использованный вовремя, был началом его взлета.

Учтите, что каждая группа людей увидит вас только один раз, и вам нет необходимости каждый раз надевать что-нибудь новое, если на один день запланировано несколько выступлений. Всегда имейте при себе рубашку, бритву, дезодорант и чистые носки.

Для женщин подойдет классический костюм, к нему нужно купить несколько блузок с умело подобранными ювелирными украшениями – такой наряд будет уместен в любом случае. Костюм из синтетической замши с однотонной, подходящей по цвету блузкой – прекрасный выбор. Он будет выглядеть элегантно в течение всего дня, не помнется и, будучи постиран накануне вечером, высохнет к утру Дополните ваш дежурный дамский набор дезодорантом и косметикой для быстрого приведения себя в порядок – и вы будете готовы к любым неожиданностям.

Запомните, что во всех случаях вы должны одеваться немного не так, как вся публика, – вы должны предстать как будущий руководитель, быть немного выше аудитории. Вы должны одеваться, как человек, занимающий должность, на которую претендуете.

Если вы выступаете, как оратор на собрании, необходимо заранее отработать жесты, которыми вы будете пользоваться. Вспомните подходящие к данному случаю жесты знаменитых людей, которыми вы восхищались – помахивание толпе рукой, жесты приветствия или прощания. Победные жесты в исполнении мэра, президента или политического лидера становятся жизненно необходимой частью их имиджа, постоянно воспроизводятся на фотографиях и в видеоклипах и даже неожиданно могут узнаваться в политических карикатурах. Вспомните о знаке «V» (victory – победа): Ленин изображал его распахиванием рук, Черчилль и Никсон этот знак изображали при помощи двух пальцев.

Любые жесты необходимо предварительно отрепетировать, пока они не станут для вас совершенно естественными. Жесты не должны заставлять напрягаться ваше лицо, поскольку именно на него публика обращает самое пристальное внимание.

Роль выступающего может быть разной, но обязательно доминирующей. Конечно, разные люди обладают от рождения различной силой воздействия на окружающих. Кое-чему придется научиться, но переоценка собственных возможностей может стоить вам внимания слушателей и успеха выступления в целом. Глупо перед профессорским составом играть роль кумира. Этот электорат вообще не склонен поддаваться эмоциям, но роль человека, который поможет практически решить многие вопросы, актуальные для интеллектуальной элиты, может быть попаданием в точку Вы должны показаться им практичным, трезвомыслящим человеком, который возьмет и решит материальные, рутинные и малопонятные вопросы, и в то же время вы тот, кому не чуждо понимание значения научного труда и его сложности. Вы, к примеру, понимаете, что ученому нужно обеспечить условия для работы, которая так важна, и с радостью это сделаете.

Роль фокусника — это роль Остапа Бендера, который выступает в Васюках. Многие будут сомневаться, но человеку свойственно верить в хорошее, тем более, если перед ним такой замечательный и знаменитый проходимец! Но не завирайтесь и не перегибайте палку, чтобы ваше выступление не закончилось так же, как в знаменитом произведении Ильфа и Петрова.

Роль начальника или представителя власти приемлема в тех случаях, когда целью выступления является объяснение аудитории, что у нее нет другого выбора, кроме поддержки вашей точки зрения, по той причине, что несогласие ведет к негативным последствиям. Согласие же предполагает определенные выгоды.

Само выступление не должно содержать слишком много различных пунктов, за которыми аудитория не сможет разобрать главного. Психологи считают, что максимально выступление должно содержать семь тезисов. Большее количество просто не усваивается.

Для того, чтобы постоянно поддерживать внимание аудитории, начинать тему следует со спорных высказываний. Они вызывают интерес и иногда внутренний протест тех, кто слушает. Это обостряет внимание.