Черное и белое: классификация маркетинговых методов

Впрочем, если вы решили работать именно с визитками, то вам стоит более точно выбирать места и людей, которым вы эти визитки передаете, потому что заинтересованность человека будет в целом меньше, и вам надо будет с первого взгляда убедить его положить визитку в карман, а не выбросить на улицу.

Поэтому визитка должна быть:

• доходчивой;

• лаконичной;

• содержать контактные данные или навигацию;

• однозначно объяснять, чем занимается предприятие и какие у него основные преимущества;

• в идеале, содержать QR-код на бизнес-карточку (опять же, смотрим главу про агрегацию трафика).

И, несомненно, бонус визитки заключается в дешевизне и исключительной простоте распространения. Отпечатать визитные карточки стоит очень дешево и пользоваться ими тоже можно очень дешево, достаточно на выходных покататься или походить по городу и найти им достойное применение.

8 метод

Выступление на мероприятиях

Орган восприятия: зрение/слух

Подтип метода: оффлайновый

Чистота: белая

Активность: активная

Выступление на мероприятиях – замечательный способ наладить контакт с наиболее активной частью потенциальной аудитории, или даже привлечь внимание тех, кто сможет вам помогать в вашем нелегком пути. В первую очередь это характерно для онлайн-стартапов и для нишевых предприятий (например, производителей специализированной продукции).

Участие в выставках, хакатонах, разнообразных конкурсах молодых предпринимателей и прочей ерунде, где есть люди, – замечательный способ засветиться. В конце концов даже если вы торгуете пирожками, то вряд ли организаторы откажут вам в вашей просьбе поставить небольшой прилавок с недорогими закусками в лобби места проведения мероприятия, и с одной стороны – неплохо накормить голодных людей, а с другой – насовать людям визиток или иных рекламных материалов. Не забываем, что самый вкусный сэндвич – тот, который съеден на голодный желудок, а после многочасовых конференций и выступлений люди будут очень голодны.

Так или иначе, основные достоинства подобных событий – это бесплатное или недорогое участие (да, профильные выставки требуют оплаты за аренду места), но оно способно принести вам существенные результаты, если вам необходимо наладить контакт с заинтересованной аудиторией. Если вы производите специфический сорт бетона, но не знаете, как найти достаточное количество покупателей на него, то строительная выставка – лучшее, что вы можете придумать для того, чтобы предложить людям свой продукт. Если вы делаете чебуреки, то вам прямая дорога на стритфуд-фестиваль, и так далее.

Что стоит помнить при участии в мероприятиях:

• оценивайте, надо ли вам это; иногда транспортные и иные расходы могут заставить вас потратить деньги, которых у вас нет;

• понимайте, что на выставке тоже надо выделиться, или выступить с интересным докладом, или красиво оформить свое пространство, или заинтересовать аудиторию;

• на тематическом мероприятии вы найдете заинтересованных людей; не только клиентов, но и ваших союзников, а искать молодых сотрудников, выступая перед студентами – милое дело;

• если вы можете где-то порекламироваться бесплатно, то надо этой возможностью пользоваться.

Да, метод не для интровертов, но вы же не думаете, что можно сидеть дома и ни с кем не общаться? Даже если у вас интернет-стартап, то вам так или иначе придется много взаимодействовать с людьми, поэтому выступления на публичных мероприятиях – еще и хороший способ развить свои возможности к публичному выступлению или активности.

9 метод

Раскраска автомобиля

Орган восприятия: зрение

Подтип метода: оффлайновый

Чистота: серая

Активность: пассивная

Это замечательный метод партизанского продвижения, который по непонятному стечению обстоятельств очень любят в Питере. Вкратце: берется личное авто владельца или дешевое корыто за 30000 рублей, которое либо перекрашивается, либо обклеивается под стилистику вашего предприятия. Если вы располагаете бюджетами, то можно и разместить какую-нибудь светящуюся рекламную конструкцию на крыше.

Плюсы этого метода в том, что вы вполне можете подогнать автомобиль, в зависимости от ваших предпочтений, к точке конкурентов, в самое проходное на свете место (если найдете где припарковаться, конечно) и будете обращать на себя взоры людей. Чем упоротей будет дизайн вашего автомобиля, тем больше людей вас увидят. По большому счету, это передвижной билборд, за который надо заплатить только один раз и потом его использовать сколько душе будет угодно. Заказать в типографии пленку для кастомизации своего авто и приклеить ее на свое корыто можно будет в пределах 10000 рублей, однако польза от правильного использования подобной рекламы на колесах будет неоценима.