Четырнадцать гениев, которые ломали правила.

У Рубинштейн не было в кармане ни гроша, она совершенно не говорила по-английски, не имела никакой профессии и отправлялась в чужую страну, чтобы самой пробиться в этом мире. Во время долгого путешествия девушка немного подучила язык и познакомилась с Хелен Мак-Доналд, которая сослужит ей службу в основании ее бизнеса. Рубинштейн не знала даже своего дяди, что обернулось для нее проблемами. Дядя Луис был холостяком и воспользовался ее одиночеством, навязывая родственнице свою страсть и даже предлагая брачные узы. Как деликатно выразилась в своей автобиографии сама Рубинштейн, «Он позволял себе вольности». В дяде восемнадцатилетняя девушка нуждалась как в защитнике, а не в женихе. Она пала духом и решила, что ей придется оставить и этот дом. У нее не было ни денег, ни профессии. Ее единственным спасением был привезенный из Польши крем. Климат малонаселенных районов Австралии груб и резок, и каждый хотел знать секрет чудесной кожи польки. Она решила открыть его им.

Кризис и творческая энергия

Приехав в Австралию впервые, Рубинштейн нашла готовый рынок для своего крема. Все свои запасы она рас-

продала женщинам, чья кожа страдала от засушливого австралийского климата. Очутившись на улицах Мельбурна без крыши над головой и нуждаясь в средствах выживания, Рубинштейн вернулась к крему. Опираясь на основы торговли, выученные от отца, она решила открыть салон красоты, чтобы торговать этим кремом. Ее салон станет первым в мире заведением подобного рода. У Рубинштейн присутствовало чувство рынка, и к тому же она была трудоголиком. Все, что ей требовалось — это первоначальный капитал для открытия салона. Рубинштейн связалась с женщиной, с которой познакомилась на борту, во время путешествия, Хелен Мак-Доналд, и попросила о займе. Мисс Мак-Доналд одолжила 1500 долларов на открытие первого салона. Это был первый и последний заем Рубинштейн, и она расплатилась с долгом в несколько месяцев. Единственным товаром был крем «Вале», но салон принес мгновенный успех.

Предпринимательский гений

Рубинштейн забыла, на сколько труден путь предпринимателя к успеху и какой риск ему сопутствует. Она явилась не только новатором, более того, она начала свое дело с маленьким капиталом, нулевым опытом и всего одним видом товара. В осуществлении своей мечты Рубинштейн руководствовалась только интуицией. С формальной точки зрения для успеха ей недоставало квалификации. Однако, едва салон открылся, его хозяйка потеряла покой. Ради того, чтобы выжить, она работала сутками, не имея во рту и маковой росинки.

Из этого маленького, состоящего из одной комнаты магазинчика в Мельбурне выросла целая сеть магазинов розничной торговли. Единственным имуществом Рубинштейн была ее несгибаемая воляи отношение к работе. По иронии судьбы, целью ее бизнеса являлось сделать женщин более привлекательными в глазах мужчин, в то время как она сама вела лишенное секса существование. Элена была трудоголиком, давшим обет безбрачия, работавшим по восемнадцать часов в день семь дней в неделю. В своей автобиографии Рубинштейн писала, что, став поставщиком женской красоты, испытывала странное чувство, так как ей самой никогда не казалось важным быть привлекательной для мужчин и соблазнять их. Она также признавалась, что в бытность свою в Мельбурне упустила многих ухажеров. Этот образ жизни вошел в ее плоть и кровь, и она так никогда и не смогла измениться.

Эликсир красоты

Первый салон красоты Элена Рубинштейн открыла в девяностых годах прошлого века в самом центре Мельбурна на Коллинз-стрит. У хозяйки был всего один товар — крем «Вале» доктора Ликуски. Рубинштейн покрасила стены магазина, разработала собственный логотип, сама закупала товар, выставляла и продавала крем, мыла полы, открывала и закрывала салон. Она экспериментировала, создавая новые кремы для различных типов кожи. Завоевав популярность среди актрис и простых женщин Австралии, Рубинштейн дала интервью одной сиднейской газете. Журналистка была очарована тем энтузиазмом, с каким ее собеседница рассказывала об уходе за кожей и своих кремах. Ее статья рекомендовала посетить салон и попробовать кремы.

Мгновенный успех

Газетная статья вызвала обвал звонков и новых посетителей со всех концов Австралии. Бизнес Рубинштейн разросся столь стремительно, что она одна не могла управляться. Она написала создателю крема «Вале» доктору Ликуски и пригласила его в Австралию, чтобы он помог ей в разработке нового вида крема. Рубинштейн признавала, что своим успехом обязана Ликуски, но позднее переменила название крема с «Вале» на «Вейк-Ап Крим». С помощью химика она разработала кремы для жирного, сухого, комбинированного и нормального типов кожи. Бизнес переживал бум, и Элена выписала в Австралию младшую сестру Ческу, чтобы та помогла ей в салоне. Через два года невероятный успех заведения подал хозяйке мысль о расширении дела.

Природа успеха