Что убьет твой бизнес? 19 кризисов роста российских компаний и как их преодолеть

Стадия выхода на рынок

Только открывшись компания вступает в игру за место на рынке. Важно на этой дистанции не выдохнуться и не перегореть, ведь это только начало. А ведь кто-то уже на стадии открытия своего проекта пробегает по меньшей мере полумарафон.

Когда из бесплотной идеи, которая существовала только на уровне мысли, вы создали реальный продукт, можно начинать продажи. И тут важно понимать, насколько агрессивно встретит вас окружающая среда. Конкуренция имеет место фактически в любой нише. Когда ее нет, возможны 2 исхода: либо вы нашли новую неизведанную область, «голубой океан», и конкуренты придут туда вслед за вами, уже по проторенной дорожке, либо ваш товар никому не нужен. Отличить одну ситуацию от другой заранее фактически невозможно. И в том, и в другом случае вам предстоит генерировать креатив, привлекать внимание к своему продукту или услуге, знакомить с ним аудиторию, завоевывать ее внимание, доверие и расположение.

На высококонкурентном рынке вас ждет совсем другой сюжет, нежели в голубом океане. На практике многие предприниматели прежде, чем открывать свою фирму в популярной нише, идут работать в аналогичную компанию. Они смотрят изнутри на всевозможные бизнес-процессы, заимствуют шаблоны внутренней документации, вникают в технологии и так далее. Ради того, чтобы все подробно изучить, предприниматель может проработать таким образом от нескольких месяцев до нескольких лет, а потом уволиться, чтобы открывать уже свою фирму.

Если бы я так поступил в 2007 году, когда решил заниматься недвижимостью, то на этих знаниях моя компания просуществовала бы максимум до 2009 года. Тогда мы «с ноги» открыли дверь на действительно высококонкурентный рынок. И я считаю, что нам в этом смысле не повезло… или, наоборот, чертовски повезло. Зависит от того, с какой стороны посмотреть.

Тогда все агентства работали по одной схеме – бери сегодня и завтра продавай в разы дороже. Если бы мы позаимствовали такой сценарий, то вылетели бы в трубу. А все потому, что завтра было дешевле, чем вчера.

Мы же, придя на рынок, осмотрелись, попробовали продавать по привычной понятной всем схеме, но быстро поняли, что нужно работать по-другому. Наша система была обратна рынку. Настолько обратна, что даже потом, в следующем кризисе, мы уже не смогли ее нормально воспроизвести.

За счет полного отсутствия опыта, мы не ориентировались на какие-то «правильные» для других компаний схемы или порядок действий. Мы отказались от уже к тому моменту устоявшихся правил и построили свою модель, создали свой уникальный бизнес-процесс, который выстрелил (о нем расскажу позже). Дополнительно мы одними из первых стали использовать новые технологии. В то время бизнес лишь робко вступал на простор глобальной сети, интернет-маркетинг только набирал обороты, и мы оказались фактически первопроходцами. Мы стали активно внедрять баннеры, директ, оптимизацию… и получили оперативный ответ рынка. Компания начала работать в плюс с первого месяца, что для такого рода бизнеса (да и для бизнеса вообще) отличный показатель.

1. Мы были на виду и примелькались.