Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Кухня ресторана, спешная работа: готовится большой банкет – глава города женит сына. Повар сбился с ног, надо все проконтролировать лично, от этого зависит не только репутация, но и дальнейшая судьба ресторана. Приходит жена повара и устраивает скандал: она нашла его рубашку со следами губной помады. Повар пытается объяснить, что это не губная помада, а кетчуп, но жена настаивает на своем. Повару не до семейных разборок, у него слишком много работы. Все его попытки угомонить жену только раздражают ее.

Подтекст речи

Каждая наша речь, просьба, сообщение имеет подтекст – то, что скрыто между слов. То, что можно прочитать или услышать между строк. Некие скрытые намеки. Причем зачастую подтекст присутствует в наших словах даже помимо нашего желания. Мы неосознанно можем вложить некую мысль нашего подсознания в разговор, не облекая ее в конкретные слова.

Человеку, который хочет, чтобы окружающие верили ему, надо научиться «видеть» подтекст в речи людей. Это непросто, однако научиться этому можно. Для этого нужно уметь чувствовать речь собеседника, ловить нюансы построения фраз, наблюдать, на каких словах и выражениях оппонент делает акценты.

Зачем все это? Затем, что уловив настроение человека, поняв его мотивы, легко «поймать одну частоту» с ним. Если вы понимаете желания человека, вы легко начнете говорить с ним на одной волне. Ну а человек, говорящий о том, чего хочется именно вам, интуитивно вызывает доверие.

Хотите проверить? Проведите небольшой эксперимент: поговорите буквально несколько минут с любым вашим знакомым, внимательно вслушиваясь в его слова. Можно даже не вникать в смысл сказанного, сейчас у вас не та задача. Просто слушайте его слова, отмечая те из них, которые он выделяет голосом. Или делает паузу до и после конкретного слова. Или чаще всего повторяет. Наверняка это и будет тем, что в данный момент больше всего интересует человека. Плавно направьте разговор именно на эту тему. Наверняка вы заметите, как изменилось настроение человека: он стал оживленнее, заинтересовался, начал говорить быстрее, ярче жестикулировать. Это говорит о том, что вам удалось понять подтекст его речи!

Умение видеть подтекст прямо пропорционально зависит от вашего воображения. Оттачивая его, вы развиваете свои способности воспринимать информацию на более тонком уровне, чем прямо сказанные слова. Ниже приведенные упражнения помогут вам.

Упражнение «Словосочетания»

Прочитайте следующие фразы и попытайтесь себе представить все эти существа и предметы:

• «Белый медведь».

• «Чайная роза».

• «Скрипка Страдивари».

• «Новогодняя ель».

• «Синий мотылек».

• «Легковой автомобиль».

Опишите каждый из объектов. Придумайте короткий сюжет, объединяющий все эти объекты.

Упражнение «Слова»

«В каждом слове бездна пространства, – писал Н. В. Гоголь, – каждое слово необъятно, как поэт».

Прочитайте эти слова. Какой образ встает за каждым из них?

• Утихает.

• Трясется.

• Полно.

• Светится.

• Гроздь.

• Коса.

• Кисть.

• Гнездо.

• Растение.

• Умиление.

• Грусть.

• След.

• Исход.

• Прилив.

Тренинг интеллекта

У человека с развитым интеллектом и воображение будет работать «на полную катушку». Кстати, часто воображение путают с мечтами и грезами. Последние однако часто туманны, не имеют определенных деталей, человек даже не сможет описать их словами. Скорее всего, он скажет нечто «усредненное»: например, «Я мечтаю о собственном доме». То есть имеется какая-то абстрактная мечта под названием «дом». Что это за дом, где он находится, сколько в нем этажей и сколько ступенек ведут к входной двери – об этом он наверняка не задумывался.

Возможно, это потому, что он не воспринимает свою мечту как нечто серьезное, что реально может сбыться. А представьте, если ему сказать, что он уже может приступать к планировке этого дома! Наверняка человек тут же начнет продумывать цвет стен, размер кухни, нужна ли ему веранда, и делать ли в столовой настоящий камин.

Чувствуете разницу? В последнем случае подключилось воображение. Стали вырисовываться детали. Картинка обрела реальность!

Для того чтобы «включить» воображение, надо обладать развитым интеллектом. Именно он заставит ум отвечать на конкретные вопросы, ответы на которые и будут вашими деталями, мазками красок, уточнениями. Видеть абстрактную картинку – мечту – мало. Надо, чтобы она дышала, была окрашена во множество ярких цветов, чтобы при желании вы могли добавлять в нее новые детали, заменять старые и даже вводить живые персонажи.

Таким образом, даже при бездейственной теме, всего лишь путем ответов на вопросы, вымысел воображения способен произвести внутренний сдвиг, заволновать и вызвать живой внутренний позыв к действию.

Выстраиваем логику