Чудеса творят чудеса. Почему нам помогают целители, но не помогают таблетки

Хорошие продавцы так уверены в себе и своем продукте, что не знают сомнений. Им легко понять другого человека, они обладают привлекательной внешностью, делают комплименты, быстро завоевывают сердца и без зазрения совести пользуются доверием людей. Я рассказываю вам о том, как противостоять обману, но честности ради я должен поведать о том, как сам стал жертвой мошенника, даже два раза подряд. Он позвонил в дверь моего студенческого общежития в Хайдельберге и рассказал трогательную историю о том, что только что вышел из тюрьмы. Я не помню всех деталей, но знаю точно, что «одолжил» ему все свои наличные деньги. Мои соседи смотрели на меня скептически, но они не слышали этой прекрасной истории. У меня не было ответов на их вопросы. Два часа спустя этот тип снова стоял у меня под дверью. Ему было холодно, и, один раз уже поймав меня на свою удочку, он снова заболтал меня так, что я отдал ему свою зимнюю куртку. Сделать для него меньшее казалось мне бесчеловечным.

Я раз видел его после этого. Издалека, в торговом квартале. В моей куртке. Я не заговорил с ним. Я усвоил урок и заплатил за обучение. Как фокусник, я по-своему восхищался им, потому что он с ювелирной точностью нажал на мои «кнопки», так что я ничего не заподозрил. Мастера слова знают, что в предпродажной беседе не должно быть слов, которые отпугивают, вызывают вопросы или выдают неуверенность. Для этого они убаюкивают нашу бдительность банальностями, на которые мы внутренне можем ответить только «да».

Продавцам знакомо правило «трех да». Если с двумя его утверждениями вы согласны, то вскоре начинаете думать, что «в целом» он тоже прав. Если вы два раза ответили утвердительно, велик шанс, что и в третий раз скажете «да». Когда мошенники навязывают сомнительные методы лечения, они используют схему придания ценности каждому следующему шагу.

«Здоровье – высшее благо». Правда.

«Фарминдустрия хочет заработать на вас деньги». Правда.

«И поэтому вы должны защитить себя от излучения Земли с помощью этого металлического диска». Неправда.

Целители и предсказатели, а также врачи и натуропаты – хорошие знатоки человеческой натуры. Они могут в два счета догадаться, о чем думает стоящий перед ними человек, что его мучает и чего он ищет. Они могут молниеносно сориентироваться и выбрать верную дистанцию и язык, стать приятелем или учителем, притвориться доверчивым или авторитетным. Это можно использовать, и этим можно пользоваться.

Все наше взаимодействие основывается на доверии. Я не хочу сделать из вас параноиков, я только хочу показать вам черных овец и волков в овечьей шкуре. Помните, белых овец всегда больше, а в медицине есть и разноцветные. Как правило, доверие оправдывает себя. Люди, которые умеют доверять другим, живут здоровее и счастливее, чем недоверчивые.

Но: если кто-то знает о вас то, чего никак не может знать, скорее всего, он узнал это от вас или от других. Люди не умеют читать мысли! Только записки! Зная о человеке исходные данные, например имя и адрес, можно многое узнать о нем из интернета, сопоставить данные и создать у жертвы впечатление запредельной интуиции. А иногда дело в обычной радиосвязи. Когда кто-то делает большое дело, он, как правило, имеет единомышленников. Из наперсточника – в чудесные целители.

Излюбленным трюком «преступников по убеждению» остаются мануальные манипуляции с тазом для выравнивания длины ног. На первый взгляд, эта процедура впечатляет, но как можно за секунды, несколькими движениями руки устранить формировавшуюся годами анатомическую деформацию?

Для вас это значит следующее: если медицинские обещания кажутся вам похожими на сказку, вспомните, чему еще ребенком вы научились у Красной Шапочки. Задайте волку вопросы. «Почему у тебя такие большие глаза?» переводится так: «Почему это лечение стоит так дорого? Почему его не покрывает медицинская страховка? Можете ли вы подтвердить успешность лечения? Где все те люди, которые выздоровели при помощи этого лекарства?» Бабушка с удовольствием ответит на все ваши вопросы. А волки потеряют терпение уже через две минуты. И это не сказка.

Так работает предпродажный трюк с кинезиологическим напряжением тела:

1. Испытуемый встает, вытягивает руки в стороны и поднимает ногу.

2. Вы кладете руку на локоть испытуемого – со стороны поднятой ноги.

3. Попросите испытуемого простоять как можно дольше.

4. Опускайте руку вниз, в направлении от середины тела, пока испытуемый не потеряет равновесие.

5. Дайте испытуемому в руки энергетически заряженный предмет (например, амулет или кристалл) и повторите попытку, только на этот раз опускайте руку в направлении тела. Испытуемый автоматически почувствует себя более сильным и устойчивым.

6. Так продаются браслеты силы, так «тестируют» лекарства, так совершенно точно будет и со следующими хитами мошеннических продаж.

Существуют ли люди с особыми энергиями?