Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

Постоянно контролируйте мероприятия по безопасности и их стоимость

В заключение, мы хотим еще раз повторить, что безопасность – это процесс, а не состояние. Безопасность – это не цель, которую вы можете достичь. Это нечто такое, к чему вы можете стремиться в постоянно изменяющемся окружении.

Контролируйте все ваши меры в области обеспечения безопасности, прежде всего, для того, чтобы убедиться в том, что они сохранили свою эффективность, а, во-вторых, чтобы убедить себя и всю компанию в том, что они стоят вложенных в них средств. Вам также надо повторять весь процесс регулярно, поскольку риски и цена их снижения быстро меняется. Вы должны быть уверены в том, что вы по-прежнему защищены от самых серьезных рисков самым надежным и эффективным способом. Мы считаем, что очень скоро от большинства компаний правительственные агентства будут требовать информации о статусе своей безопасности. Меры по обеспечению безопасности в компаниях будут становиться все более серьезными и начнут потреблять до 15 % бюджета.

Применяя методы анализа, разработанные в компании Gartner, мы пришли к выводу, что стоимость снижения потерь от успешной атаки по крайне мере на 50 % выше, чем стоимость ее предотвращения. Компании, которые концентрируют внимание на реальных рисках и контролируют программы эффективности снижения рисков, получат самый высокий процент возврата от своих вложений в сферу безопасности. Лучше всего и дешевле всего в долгосрочной перспективе разработать работоспособную программу вместо того, чтобы в один прекрасный момент стать жертвой настоящей атаки.

Нормы отрасли для трат на безопасность и персонал, обеспечивающий ее, может дать представление об уровне расходов на защиту от рисков. Расходы на безопасность в промышленности выросли от 3,3 % ИТ-бюджета в 2001 году до 5,4 % бюджета в 2003 году. Более того, аналитики Gartner предсказывают, что этот процент будет расти вплоть до 2006 года. По мере продолжающегося роста расходов на безопасность многие СЕО будут спрашивать: «Наши расходы на обеспечение безопасности растут на 20 % в год. Улучшается ли ситуация?» Компании, которые увеличивают расходы на безопасность, но не следят за изменяющимися угрозами и не отслеживают показатели атак и защит, будут вынуждены под давлением отграничить или снизить свои расходы на безопасность.

Управление риском для компании, а не только для ИТ, будет частью ежедневных обязанностей нового CIO-лидера. Если вы не научились управлять всеми методиками и процедурами управления риском, то начинайте обучение сегодня. Вы именно тот человек, которому скорее всего придется обучать и вести за собой своих коллег в сфере рисков, связанных с технологией. В то же самое время вы должны активно изучать основную область корпоративного риска, за которую несете прямую ответственность – информационную безопасность. Как управление рисками информационной безопасности, так и управление общими корпоративными рисками очень важно для создания доверия к новому CIO-лидеру.

<p>Глава 10 Рассказывайте о ваших достижениях</p>

Представьте на минуту (если у вас достаточно воображения), что вы – CIO компании с многомиллиардным оборотом. Вы только что закончили презентацию плана крупной ИТ-инициативы в одном из бизнес-подразделений на совете директоров. В программе совета был объявлен небольшой перерыв, а вас пригласили остаться поговорить.

После того, как вы подумали, что уже уволены, один из членов совета, глава большого государственного пенсионного фонда, основного инвестора вашей компании, подходит к вам с пирожком в руке и говорит «Отличная презентация».

И не слушая ваших благодарностей, сразу переходит к делу.

«Я все поняла в вашем плане. Он разумен с точки зрения бизнеса. Теперь скажите мне вот что. Расходы на ИТ уже выросли с 7 % до 11 % за последние три года, после того, как вы стали у нас работать. А что мы получили от этого? Я имею в виду, какие реальные выгоды для бизнеса мы получаем от ИТ?»

Быстро! Что вы ответите?

Я думаю большинство CIO предпочтут две недели провести дома у СЕО, налаживая его домашнюю компьютерную сеть, нежели оказаться в подобной ситуации.

Есть ли у вас убедительный и исчерпывающий ответ на вопрос акционеров именно в этот момент? Новый CIO-лидер просто обязан иметь его.

Даже если ваши расходы на ИТ снизились, вам все равно необходим сжатый и четкий ответ, который бы демонстрировал ценность ИТ для бизнеса в вашей компании. Если снижение расходов на ИТ – ваш единственный аргумент (концентрация на снижении издержек, а не на предоставлении реальных выгод), то у вас будут проблемы, поскольку естественным будет предложение продолжить снижать их дальше.

На самом деле, то, о чем мы говорим – готовы ли вы к ответу на запрос акционеров о ценности ИТ? – можно понимать двояко:

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература