Дар Мидаса

Девиз любовников: «Мои глаза не видят никого, кроме тебя».

• Первопроходец – человек, основным качеством которого является независимость. Под этот архетип подпадают такие бренды, как «Patagonia Clothing Company» и «The North Face». Типичными представителями данного архетипа являются люди, увлекающиеся экстремальными видами спорта, туристы, яхтсмены и путешественники.

Девиз первопроходцев: «Где угодно, только не в четырех стенах».

• Весельчак ассоциируется с шутками и смехом. К данному архетипу однозначно относятся все комики. Такой образ часто используется в рекламных роликах пивных компаний для привлечения внимания молодых покупателей. Начинающие интернет-компании (в том числе «Google» и «Yahoo!» на ранних этапах своей деятельности) тоже обращались к этому архетипу.

Девиз весельчаков: «Если революция запрещает мне танцевать, то такая революция мне не нужна».

• Обычный человек – среднестатистический представитель большинства, соль земли. Эту роль часто играют политики. Сара Пейлин постоянно использует данный образ и в деловой, и в политической карьере. Атрибутами этого архетипа служат музыка кантри, народные гулянья и профсоюзные акции.

Девиз обычных людей: «Все люди равны».

• Мудрец чаще всего выступает в роли учителя. Представителями этого архетипа являются Роберт и Дональд. Они несут финансовое образование в мир предпринимательства. Среди других мудрецов можно назвать Джорджа Вашингтона Карвера, Альберта Эйнштейна, Сократа, Конфуция, Будду и Опру. Как вы сами можете понять, у разных людей свои мудрецы. В квадранте Б одним из таких гуру является Питер Друкер, а в квадранте И – Уоррен Баффет («оракул из Омахи»). Все мудрецы опираются на людей, которые хотят учиться и развиваться, чтобы сделать этот мир лучше.

Девиз мудрецов: «Истина сделает вас свободными».

Теперь, познакомившись с различными архетипами, задайте себе следующие вопросы:

• К какому архетипу отношусь я?

• Как перенести этот архетип на свой бизнес?

Здесь снова уместно вспомнить предпосылку № 1 «Будьте готовы учиться всю жизнь». «Герой и бунтарь», как правило, не входит в число настольных книг предпринимателей из квадранта С, если только эта тема не имеет прямого отношения к их специальности. А ведь изучение сферы бизнеса зачастую представляет собой изучение людей и феномена лидерства, о чем и говорится в этой книге. Если вы не готовы читать и учиться, переход в квадранты Б и И может оказаться проблематичным.

Предпосылка № 3. Работайте ради приобретения активов, а не ради денег

Предприниматели, желающие развить в себе волшебный дар Мидаса, работают не ради денег. Цель их деятельности состоит в приобретении активов. Если бы перед нами поставили задачу выделить всего одну основную идею данной книги, мы бы сказали: «Сосредоточьтесь на активах, а не на деньгах».

Большинство предпринимателей не понимают, что источником богатства является вовсе не труд, а созданные в его процессе активы. Так, например, многим известно, что источником богатства Дональда является недвижимость: построенные им роскошные кондоминиумы, поля для гольфа, казино. Однако недвижимость – это далеко не единственный его актив. К их числу можно отнести и его телешоу «Кандидат», и эту книгу, которую он написал вместе с Робертом. У него также есть множество других активов.

Роберт в ходе своей деятельности тоже создает активы: игры, обучающие программы, книги, продающиеся по всему миру. Он также получает ежемесячные доходы от недвижимости и нефтяного бизнеса, причем независимо от того, работает ли он в данный момент. Инвестиционная деятельность Роберта заключается в приобретении жилых домов, золота, серебра, медных шахт, гольф-клубов и нефтяных скважин. Все это тоже активы.

Большинство представителей квадранта С работают только ради денег, а это означает, что они, по сути, являются владельцами не фирмы, а своего рабочего места. Если они прекращают трудиться, то, как правило, тут же лишаются источника доходов. Если вы намерены перевести свой бизнес в квадранты Б и И, вам необходимо создавать активы. Именно в этом состоит основное различие предпринимателей из квадрантов С и Б.

Предпосылка № 4. Не пытайтесь вставлять круглые детали в квадратные отверстия