Давай поговорим о твоих доходах и расходах

«Посмотрите, какие они классные. – Она показала на логотипы компаний. – Для меня мои акции все равно что мягкие игрушки. А теперь консультант собирается вышвырнуть их на улицу».

«У меня было такое чувство, что его не интересуют мои прежние решения, потом я поняла, как это все звучит, когда я рассказываю о своих вложениях. Я ведь приобрела акции не потому, что так было нужно и они вписывались в мой более общий план инвестиций. Причины были столь же веские, как для покупки плюшевых игрушек».

«Именно поэтому мне нужна сторонняя точка зрения. Я сама могу быть слишком эмоциональной. – Она еще добавила, что купила акции не только потому, что компании очень успешны. – У меня есть еще бумаги JCPenney и BlackBerry».

* * *

Я пытался максимально упростить процесс финансового планирования. Как бы то ни было, вам все равно может понадобиться помощь в каких-то вопросах, и это нормально. Важно не забывать, что, если вам нужна помощь, дело не в том, что другой человек обязательно умнее вас – просто это другой человек.

Как я уже не раз говорил, многие решения бывают очень эмоциональными. Неважно, насколько вы умны, человек есть человек. Вы неизбежно будете переживать, принимая важнейшие для вас решения, и, чтобы они оказались максимально грамотными, очень не помешает подключить кого-то со стороны, вы это поймете сами.

Лучшее объяснение такому подходу я услышал от моего друга, который тоже достиг больших успехов в инвестиционно-банковской сфере, а сейчас уже отошел от дел. Я бы сказал, что уж если кто и справится со всем этим самостоятельно, то это будет он. Поэтому, когда я спросил его, почему он решил подключить финансового консультанта, его ответ меня поразил.

«Карл, я мог бы сам управлять своими деньгами, но «я» мешает», – сказал он мне. Другими словами, в денежных делах успешному человеку и профессиональному финансисту ничуть не проще устоять от эмоциональных решений, чем клиентам, которые обращаются к нему за помощью. Подключая к процессу объективную третью сторону, будь то бухгалтер, юрист или консультант, вы получаете возможность с помощью вашего доверенного лица увидеть слепые зоны, которые по определению для вас остаются вне зоны видимости.

Психолог, нобелевский лауреат Даниэль Канеман в своей основополагающей книге «Думай медленно… Решай быстро» приводит подробное основание расхожей истине, что «находить и называть чужие ошибки намного легче и приятнее, чем признавать свои». Если вам нужны еще доказательства и если вы в браке, спросите у своей половины. Думаю, ваша супруга / супруг сразу скажут вам, где вы промахнулись, а вы подскажете им, в то время как каждый из вас слеп к своим собственным недостаткам.

Еще и еще раз подчеркиваю: вы ищете не того, кто будет принимать решения за вас. Вы выбираете экспертов, которые могут выступить в качестве сдерживающей и уравновешивающей силы. Некоторым из вас может быть вполне удобно решать все рассматриваемые нами вопросы самостоятельно, но другие, возможно, после прочтения этой книги предпочли бы не действовать в одиночку.

Тайное общество настоящих финансовых консультантов

Нисколько не сомневаясь в важности сотрудничества с консультантом, я вполне отдаю себе отчет, что найти хорошего эксперта очень непросто. Дело в том, что традиционная финансовая отрасль никоим образом не поможет вам в работе над процессом, который мы с вами обсуждаем. Но как ни сложен будет поиск, такие консультанты есть. Я часто шучу, что такие, с кем хотелось бы работать, принадлежат к тайному обществу настоящих финансовых консультантов.

И тайные они потому, что очень загружены работой и у них нет времени на промоушн. Чтобы помочь вам найти этих неуловимых экспертов, я расскажу, как их распознать (как они ведут дела), как можно на них выйти и почему вам стоит работать именно с ними.

1. Прежде чем выписывать рецепт, настоящие финансовые консультанты ставят диагноз

Представьте себе, что вы пришли к врачу и вместо вопроса: «На что жалуетесь?» – услышали что-то вроде: «У всех, кто сегодня был на приеме, грипп. Я выпишу вам рецепт на препарат X». Вот так. Ни одного вопроса о жалобах, никакого интереса к симптомам. Вам просто дают предписание, и врач уходит из кабинета, прежде чем вы вообще успеваете что-то сказать про внезапную аллергию.

Очень часто именно так выглядят и встречи с финансовыми консультантами. Вы получаете рецепт после наскоро поставленного «диагноза», который не имеет никакого отношения к вашей ситуации.