Давай сейчас! Практические советы: как начать, закончить или продолжить любое дело

Для успешного продвижения с самого начала нужно установить четкие приоритеты, понять, какие две – три ближайшие цели помогут продвинуться к конечной цели. Это может быть одна задача (дописать главу в книге или отчет) или несколько задач, которые можно делать параллельно (отдать на согласование макет продукта, а пока он рассматривается, готовить сметы). Необходимо сфокусироваться на простых, но важных действиях, которые будут приближать нас к цели. Начните с задач, которые обеспечат успех всего проекта.

Задайте себе вопрос: что можно сделать быстро, внеся максимальный вклад в развитие проекта?

Запишите ответ первым пунктом в план проекта.

7. Забейте на research. Знания могут вызывать фрустрацию

Практически любое дело начинается с исследования рынка, изучения того, что было сделано раньше и что происходит сейчас. Стало модным употреблять выражение «делать ресерч» (от англ. research – исследование). Конечно, важность исследования не стоит преуменьшать, но есть и обратная сторона: иногда большое количество «ресерча» приводит нас в состояние фрустрации.

С одной стороны, это происходит из-за того, что любая идея, которая пришла вам в голову, с очень высокой вероятностью уже была воплощена в той или иной форме. Если набрать в поисковике запрос «производство шин из вторсырья» или посмотреть на YouTube ролики о фитнесе и спорте, вы увидите, что есть люди, которые не только делают что-то похожее, но и хорошо на этом зарабатывают. При этом они точно делают это лучше вас (пока что). Ведь у вас есть только идея, а у них уже готовый продукт. Но это не должно вас останавливать.

Приведу примеры: Google появился, когда уже существовала поисковая система Yahoo. Популярные мессенджеры WhatsApp, Viber и Telegram создавались примерно в одно время, но у каждого из них сформировалась своя пользовательская аудитория. Компания Tesla достигла невиданных результатов в производстве и продаже автомобилей, хотя автомобильная промышленность существует и развивается уже много лет. Компания Apple выпустила айфон и полностью изменила активно расширявшийся тогда рынок мобильных телефонов.

С другой стороны, древнегреческий философ Сократ говорил, что каждое новое знание рождает еще большее незнание: знакомясь с новой темой, мы постепенно понимаем, как много мы еще о ней не знаем, растет неуверенность в целесообразности нашей идеи и самой возможности ее реализации.

Не сомневайтесь. Миру всегда будут нужны новые писатели, ученые, бизнесмены, драматурги, спортсмены. Возможно, именно вы станете одним из них.

Чтобы избежать побочных эффектов ресерча и сделать свое исследование максимально полезным, сперва ограничьте перечень вопросов, которые вы хотите для себя прояснить.

Допустим, вы обдумываете следующее: производит ли кто-то аналогичный продукт? В чем сильные и слабые стороны продукта? Кто относится к его целевой аудитории? Чем я могу выделиться? Кто первым начал производить продукт? Как развивался рынок сбыта продукта? Какие ошибки совершил производитель/компания, и как мне их избежать? Может быть, надо купить продукты конкурентов, посмотреть поближе, что они делают? Будь я директором компании-конкурента, что бы я в первую очередь улучшил в продукте?

От такого объема информации голова раскалывается. Подумайте, что для вас наиболее важно сейчас, и оставьте три – пять вопросов из всего списка. Сосредоточьтесь пока на них. Например, оставляем:

● Производит ли кто-то аналогичный продукт? Кто, где и насколько успешно?

● Какие слабые и сильные стороны есть у продукта конкурента?

● Как бы я улучшил продукт конкурента и выделил свой продукт?

Этот прием позволит не перегрузить голову информацией. Вы не будете бросаться на все подряд, а постепенно вникнете в тему.

В процессе изучения рынка и конкурентов у вас может появиться тысяча аргументов, почему лучше отказаться от своей идеи. Например:

● Все уже сделано до вас.

● Надо слишком много вложить, чтобы соревноваться с действующими компаниями.

● Люди о вас никогда не узнают.

● Вы никогда не сможете делать продукт так же хорошо, как другие.

● Вы не понимаете, как подступиться к своим целям.

Здесь в дело вступает вторая техника, которая поможет вам справиться с неуверенностью в ходе исследования, – «ЧТО ЕСЛИ…». Ответьте действием на каждое сомнение. Страх перед неизведанным пройдет, и вы сможете взглянуть на себя и свой проект более трезво. Покажу это на примере:

– Что произойдет, если о вас никто не узнает?

– Я изучу рынок рекламы и придумаю крутую стратегию для продвижения своего продукта.

– Что если все уже сделано до вас?

– Я проведу мозговой штурм, чтобы понять, что нового я могу предложить на рынке или что я могу улучшить в уже существующих продуктах.

Прорабатывайте каждое свое «если» именно таким образом, и оно перестанет быть столь пугающим.