Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах

Эволюция политики президента Трампа в основном заключается в движении к золотой середине; обычно президенты поступают именно так, получая в результате хейтеров и среди правых, и среди левых. Лично меня не «купила» заявленная политика кандидата Трампа потому, что я предполагал ее движение к золотой середине после выборов. В настоящий момент мы видим, что он отказался от массовой депортации незарегистрированных иммигрантов, пыток террористов, убийства семей террористов, а также не называет Китай денежным манипулятором. Он хорошо изучил изменение климата и в результате счел Парижское соглашение негодным независимо от того, что кто-либо думал о науке. Решение вопросов социального характера Трамп решил оставить на усмотрение каждого штата, что является республиканской «классикой», как бы вы к этому ни относились.

Меня часто спрашивают, действительно ли я был настолько уверен в победе Трампа, как говорил об этом. Ответ заключается в том, что я так верил в свой прогноз, что это казалось загадочным даже для меня самого. Как вы увидите в этой книге, у меня было множество причин для моего прогноза. Но этих причин было недостаточно для того, чтобы оправдать мою чрезмерную уверенность в победе Трампа. Очевидно, что в моем сознании происходили некие иррациональные процессы, и именно они убедили меня в результате, в который ни один рационально мыслящий человек никогда бы не поверил. Я описываю некоторые из них в последней части книги. Вкратце: я обнаружил закономерности, наличие которых указывало на одно и то же. Однако все это могло быть предвзятостью подтверждения либо магическим мышлением.

Несколько раз во время кампании моя уверенность несколько отступала (обычно после того, как Трамп вытворял что-нибудь особо провокационное). Каждый раз моя уверенность возвращалась обратно, за исключением случая с эпизодом шоу «Доступ в Голливуд», с которого начался так называемый пуссигейт – скандал вокруг шокирующих вещей об опыте Трампа с женщинами, о которых он рассказал в рамках программы. Несколько дней я считал, что этот скандал станет концом для Трампа. Тем не менее даже этого было недостаточно для того, чтобы окончательно похоронить мою иррациональную уверенность в его победе. Вы прочитаете об этом позже в данной книге.

Я внимательно следил за новостями о выборах со всех сторон политического спектра. Я не знаю, насколько распространена эта практика. Большинство людей склонны верить тем новостным источникам, которые им наиболее близки. Избиратели, «питавшиеся» исключительно левонаправленными новостями, были уверены в том, что Трамп – монстр. Избиратели-консерваторы были, напротив, убеждены в том, что воплощением зла является Хиллари Клинтон.

Если вы не рассматриваете политические новости с разных сторон, вы теряете множество обстоятельств. К примеру, антитрамповские журналисты сделали специальный видеолуп[6],чтобы изобразить, как кандидат Трамп якобы передразнивает писателя с больной рукой. Однако на консервативных новостных сайтах и в Twitter можно увидеть старые записи, на которых видно, что Трамп использует те же жесты во время общения с совершенно разными людьми. Видимо, он регулярно производит определенные движения, когда хочет высмеять своего оппонента, кем бы он ни был. Если же вы смотрите только «либеральные» новости, вы наверняка восприняли эту ситуацию как попытку Трампа поиздеваться над парнем из-за его инвалидности. Вот же монстр! На новостных площадках консерваторов вы смогли бы увидеть более широкий контекст и понять, что такое «передразнивание» – обычное поведение Трампа, а новости либералов – фейк. Я следил за освещением новостей с обеих сторон, поэтому не волновался о том, что мы можем выбрать президента, который смеется над инвалидностью. Критики Трампа обвиняли его в лени, невежестве и жестоких намерениях; я же видел профессионального мастера убеждать, который знает, что имеет значение, а что нет. Получается, в своих приоритетах он был скорее прав, чем не прав, поскольку выборы он выиграл.

Если бы я знал, что хотя бы 1 % самых худших обвинений, выдвигаемых в адрес Трампа, являются правдой, я бы не стал его поддерживать. Но как обученный убеждающий я считал его риторику самым обычным политическим убеждением, а не сигналом о том, что власть в стране вот-вот достанется новому Гитлеру. У меня не было сомнений на этот счет. Основываясь на своем личном опыте в области убеждения, я видел сложившуюся ситуацию простой и понятной; рискованной она казалась лишь неподготовленным.

Почему я мог видеть (и говорить) то, чего не могли другие эксперты

Я обладал преимуществом в прояснении сущности Трампа, поскольку имею необычный набор талантов. Начнем с того, что я профессиональный гипнотизер и всю жизнь учусь на факультете убеждения. Обученные убеждающие распознают технику, используемую другими убеждающими, так, как неподготовленные люди сделать не смогут. Это один из факторов.