Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

Среди заказчиков – рекламные агентства и крупные бренды: «Газпром», Bridgestone, Министерство сельского хозяйства, Snickers, Coca-Cola, Renault, «Ростех», ЦСИ «Гараж». Конечно, у компании есть и набор типовых решений. «Не внося особых изменений в программный код, мы можем, к примеру, дополнить продукт графикой – и получить новый продукт. Но, как правило, если мы ведем переговоры с брендами, с серьезными компаниями, то у них возникают свои запросы, которые можно реализовать, только специально проработав проект», – говорит Андрей Судариков. В зависимости от сложности задачи процесс ее реализации может занять до трех месяцев.

Чтобы дополненная реальность из развлечения действительно превратилась в настоящего информационного помощника, необходимо решить несколько технических проблем. «Первая – удобство совмещения и считывания слоев. Вторая – управление устройствами. Третья – создание простых платформ для формирования самими пользователями контента, который будет использован в дополнительном слое. Это должно быть простым и понятным для рядового пользователя, – говорит Андрей Мамонтов. – Четвертая проблема – совершенствование технологий геолокации, чтобы точно выдавать информацию из виртуального пространства».

Сейчас в PlayDisplay работают 20 человек – программисты, художники, аниматоры, дизайнеры. Месячный ФОТ составляет около 1,7 млн рублей, включая налоги, или примерно 75 % расходов компании. Еще 20 % уходит на продвижение, при том что компания не вкладывает средства в платную рекламу и не оплачивает участие в мероприятиях. Получается, что расходы компании в месяц составляют около 2,3 млн рублей.

Стартовые вложения в компанию составили 120 тыс. долларов, это были собственные деньги основателей. По словам Александра Симакова, начальный капитал пошел на создание опытных образцов, изучение технологий и продвижение. Разработку концепции, дизайн, программирование и сборку продукции компания делает самостоятельно. Созданием электронных компонентов и печатью занимаются партнеры. За два первых года было выполнено примерно 65 проектов. Средняя стоимость заказа – от 300 тыс. до 1,5 млн рублей. По грубым подсчетам выходит, что компания уже заработала около 50 млн рублей. «Стартовые вложения с лихвой окупились, но мы продолжаем реинвестировать прибыль. Годовой оборот компании – десятки миллионов рублей», – говорит Александр Симаков.

Финал. Секрет успешного бизнеса

Истории, посвященные успехам российских предпринимателей, делающих бизнес на стыке новых технологий, я рассказываю уже около шести лет. При этом на их проекты я смотрю не со стороны, а как инвестор. С той лишь разницей, что вкладываю не денежные знаки, а свое время, имя, разворот в авторитетном журнале, предлагаемый искушенной в бизнесе аудитории. Поэтому к отбору проектов для журнальной колонки я подхожу очень придирчиво, вникая в детали. Из двухсот опубликованных мною кейсов только четыре не привели к успеху, и компании ушли с рынка. К остальным слово «стартап» уже неприменимо – миллионы годового оборота и узнаваемый бренд. Хороший результат для «инвестиций», не правда ли?

Можно ли предвидеть успех? В самом начале мне казалось, что да. Вот человек, он берется за дело с горящими глазами и верой в свой проект. Ах, если бы все было так просто – успешность зависела от затраченных усилий и везения основателя, а мир следовал их богатому воображению! Ведь такое часто случается в кино, но редко при столкновении с реальностью.

Я встретила множество разных людей, объединенных лишь реализованным успехом. И с каждым говорила об их делах, идеях, переживаниях. Вы уже познакомились с некоторыми из них на страницах этой книги. Десятки, даже сотни предпринимателей – и ни намека на золотую формулу. И вы уже, наверное, догадались: нет единого знаменателя и правильного рецепта, нет особого блеска в глазах и стопроцентной уверенности в собственных силах. Они так же ленятся, откладывают «на завтра», хандрят, простужаются, бросают все на самотек. У них, как и у всех, всего 24 часа в сутках. Кто-то встает рано, а кто-то засыпает только под утро. Некоторые обожают быть в курсе всех новостей. Другие предпочитают не знать о кризисах, потрясениях, снижении покупательной способности и повышении налогов. Кто-то работает самостоятельно, кто-то – оперируя модными словечками из курса МВА, «делегируя обязанности», а кто-то и вовсе считает МВА напрасной тратой времени.

Нет ничего единого: зацепки, характеристики – все они разные. Кто-то бежит от бедности, а кто-то стремится к великой мечте. Кем-то движет тщеславие, а иными и вовсе зависть. Кто-то считает, что все сбудется – лишь бы захотеть, а кто-то настаивает, что только эмоциональная отстраненность привлекает успех.