Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

«Мы обеспечиваем защиту шифрования этих данных, а также даем вам возможность раздать права доступа вашим близким или любому нужному количеству людей в зависимости от того, какими правами вы хотите их наделить. Кроме того, можно отменить процедуры шифрования видео и открыть его публично, например на своем сайте», – указывает на возможности сервиса Владимир Еремеев.

Пользователи Ivideon рассредоточены по миру. Для обеспечения чистого сигнала дата-центры также расположены в разных частях света. В России это Москва и Санкт-Петербург, есть центры и на территории Украины, Казахстана, Европы, США и Сингапура.

Зарабатывает Ivideon на опциях. Регистрация и установка софта для просмотра видео бесплатная, однако пользователем оплачивается каждая дополнительная задача. Речь идет не о тысячах и сотнях, а о десятках рублей. Например, большее количество связанных камер, запись видео в облачное хранилище и расширенные уведомления можно получать за абонентскую плату в размере от 60 рублей в месяц. Предложение для бизнес-пользователей начинается от 150 рублей в месяц.

«Мне нравится определение, что такое стартап: компания, созданная для того, чтобы найти масштабируемую бизнес-модель. Мы искали эту бизнес-модель первые полтора года. Но до того как мы пришли в этот бизнес, который десятилетиями существовал на российском рынке, 25 тысяч подключенных клиентов считались в нем большим объемом», – добавляет Владимир Еремеев.

Рынок видеонаблюдения фактически сам взрастил революционера и конкурента. Владимир Еремеев в качестве наемного работника прошел путь от программиста до руководителя отдела. «Это была небольшая компания с большим административным ресурсом, которая ставила видеокамеры в музеях и госкомпаниях. Каждый день я был свидетелем того, что желающим установить на объекте три-четыре камеры отказывали, потому что это было нерентабельно», – рассказывает предприниматель. В 2006 году Еремеева пригласили к себе выпускники МГТУ имени Баумана, занимающиеся разработкой мобильных приложений в Кремниевой долине: «За эти несколько месяцев я очень многое узнал про интернет, как он работает. И у меня возникла идея объединить интернет и профессиональные системы видеонаблюдения».

Знакомство с Андреем Юдниковым состоялось в конце 2009 года, когда Еремеев искал финансирование. Юдников вспоминает это так: «Я тогда работал в банке. Помню, объяснил, что в России на рынке, переживающем отголоски кризиса 2008 года, банковское финансирование под безумные идеи найти невозможно. Но сам идеей загорелся, и мы соединили свои усилия для того, чтобы совместно развивать эту компанию». Бизнес был зарегистрирован в марте 2010 года. Нашли даже инвестора – вернее, обещание инвестиций. Уволились с работы, сняли офис. Когда стало ясно, что инвестиционных денег ждать не стоит, продали квартиры: Андрей – в Калининграде, Владимир – в Подмосковье. Вырученные деньги пошли на начальные разработки, а также привлечение первых клиентов. В сентябре в проект с суммой 15 млн рублей зашел инвестор Андрей Фатахов (сооснователь сервиса NetPrint, сети точек фотопечати через интернет «Фотопроект»). Он и его знакомый продолжают инвестировать деньги в Ivideon по сегодняшний день.

Одной из первых компаний, заинтересовавшихся продвинутыми технологиями, оказалась «Роснефть». Дальше стартаперы начали участвовать в выставках, обратились к производителям камер, «задружились» с корейской компанией MicroDigital, обратились к специалистам по установке оборудования. Кроме того, среди партнеров появились операторы связи, предлагающие IPTV (телевидение по интернету), которые также начинали внедрять в список своих сервисов дополнительные опции – видеонаблюдение через интернет.

Сразу после запуска было принято решение о выходе на зарубежный рынок. Что касается «Роснефти», то наличие крупнейшего клиента с массой объектов, где можно внедрить наблюдение, едва не погубило саму идею. «Мы допустили ошибку: мечтая об облачном сервисе видеонаблюдения, удобном для простых людей, устремились в корпоративный сектор, чтобы сформировать денежный поток в компании. В итоге мы тратили на них 85 процентов ресурсов, что не позволяло параллельно заниматься основной идеей. Мы приняли решение выделить работу по корпоративным проектам в отдельную интеграционную команду. В 2012-м мы вышли к простым потребителям, выпустив все основные приложения для передачи и просмотра видео», – рассказывают бизнесмены. Компания уверенно завоевывает рынок; в Россию приходят камеры Philips, которые вообще не работают без «облака» Ivideon, – эту камеру нельзя использовать по-другому.