Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов

«С 2011 года мы стали выходить в сетевые магазины, сейчас мы представлены в "Леруа Мерлен". "Леруа Мерлен" работает с отсрочкой платежа, то есть они берут товар и гарантируют, что через 80 дней заплатят. Что хорошо с большой сетью – она имеет большой рейтинг. Если попал туда, открываются другие двери. Вообще, сложно зайти в первый магазин. У нас это была сеть "Вимос", у них в Ленобласти порядка 50 точек. Ну не прорваться было к директору никак. И мы пошли через Торгово-промышленную палату, через вице-президента. Когда он уже взял, за руку подвел, порекомендовал, только тогда нам разрешили десять штук выставить на реализацию. Если не продастся через два месяца, сказали, вы должны будете их забрать. А сейчас они у нас выгребают все больше и больше. Потому что действительно пошло в области. И теперь мы пытаемся интегрироваться в строительные сети, магазины, торгующие для компаний», – коротко рассказывает растянувшуюся на долгие месяцы историю предприниматель.

Сейчас «Мегадор» представляет около 150 дистрибьюторов; правда, пока только на территории России. В числе заказчиков компании – аэропорт Домодедово, стадион «Петровский», строительная компания HONKA, сеть магазинов «Пятерочка».

Пользуясь дешевым рублем и освобождающимся рынком, можно как внутри страны, так и за рубежом стартовать «как ракета», уверен Валерий. Потенциал только Ленобласти, по его расчетам, – 7 млн обогревателей в год. Для этого нужны оборотные средства, так называемый «жирок», поскольку комплектующие нужно покупать и рабочим платить зарплату вовремя, а не когда поступят все отсроченные до 80 дней платежи от сетей. Фактически компания получает деньги только через четыре месяца после первых трат. Но все эти четыре месяца нужно продолжать работу, покупать, платить. «Мы могли бы расширить производство, занять эту нишу, потому что сейчас начнутся закупки под следующий сезон – ведь спрос на обогреватели сезонный. Выйти в Европу, Америку, Азию. Плюс у нас постоянные исследования идут», – таким образом Залетин насчитывает потребность в инвестициях на 2 млрд рублей.

Чтобы оставаться в плюсе, при работе производства на полную мощность нужно продавать 1,2 тыс. изделий в месяц. При этом производство способно изготовлять ежемесячно и 3 тыс., и 4 тыс. приборов. Для этого не нужно нанимать дополнительный персонал и закупать технику. «Такое может понадобиться в пики продаж. Тогда люди больше получают, они мотивированы, они готовы два-три месяца поработать без выходных. При необходимости, если нам нужно будет в два раза увеличить производство, например до 8 тыс. единиц, мы быстро снимем такую же площадку и развернем там производство. Никакой технологической сложности нет», – говорит Залетин. В общей сложности в бизнес было изначально инвестировано порядка 21 млн рублей. Маржа составляет 40-50 %.

Имя для недрагоценного камня

Украшения бывшего ювелирного редактора гламурных журналов Ольги Прокоповой под брендом Volha Jewelry продаются в российских, европейских и арабских бутиках. Об особенностях ее старта мы уже писали в первой главе, теперь дело за подробностями. Начав с вложений в 500 евро и личного производства на дому, Ольга сумела заинтересовать модные журналы и торговые площадки.

Заказы Ольге начали поступать из множества стран, несмотря на отнюдь не самые низкие цены. Признание пришло, когда под ее изделия Московский ЦУМ выделил витрину по соседству с международными брендами.

Было одно «но» – со спросом Ольга не справлялась. Казалось бы, пора отложить паяльник в сторону и разместить небольшой заказу ювелиров. Выяснилось, что в Москве заказать украшение, выбивающееся из привычных форм, практически невозможно, либо же это настолько дорого, что теряется весь смысл. «В России все очень ограничено шаблонами. Здесь просто нет производства бижутерии. Оно совершенно не развито. Конечно, появилось много рукодельниц, но это совершенно не тот уровень. В ювелирной отрасли еще есть какая-то традиция, а в бижутерии никто не работает с металлом. Нет такого понятия, как гальванизация сплава иного металла, кроме золота и серебра. Есть и другие технические моменты, и эта ниша, кстати, совершенно не занята», – объясняет дизайнер.

Разнообразием деталей и камней для украшений столичные поставщики также не отличались. Пришлось везти и собирать все самой. Агаты – бразильские и мадагаскарские, стразы из Италии, фурнитура из Германии и США. И если на изготовление первого украшения ушел день, то к двухсотому (именно столько было продано за первые полгода) время сократилось до двух часов. Наряду с нехваткой мощностей появилась и другая проблема – подделывать начали на четвертый день после публикации в соцсети.