Делай то, для чего ты рожден

Интуит Стив подтвердил, что он тоже видел и слышал, как столкнулись две машины. Он подумал, что «мустанг», наверное, проехал на красный свет, но он не уверен, потому что все произошло слишком быстро. Все-таки Стив сумел сообщить некоторые подробности. Он подумал, отчего «мустанг» так мчится; он знал, что это «мустанг», потому что раньше ездил на такой же машине. Ему еще пришло в голову, что надо бы немедленно вызвать «скорую» помощь. Можно было надеяться, что медицинский страховой полюс окажется у всех при себе, и еще его беспокоила судьба водителя, чье лицо показалось ему знакомым.

Интуиты и сенсорики очень по-разному подходят к решению встающих перед ними задач. Так, интуит скорее станет полагаться на свое ощущение направления, чем на карту, или же попробует понять, как управляться с новым кондиционером, не прибегая к инструкции. Сенсорик, скорее всего, подойдет к делу с практической стороны.

Шарон подарила Джорджу на первую годовщину свадьбы газовую жаровню для барбекю. Ее требовалось собрать. Для этой цели к ней прилагалась подробная инструкция на десяти страницах, снабженная схемами. Джордж, чистый интуит, приступил к сборке, руководствуясь тем, «какие части вроде бы подходят друг к другу». Когда через два часа его труд был закончен, результат напоминал скорее велосипед, чем газовую жаровню. Более того, у него осталась куча деталей, а к чему они относятся, он не имел ни малейшего представления! У сенсорика Шарон час ушел на то, чтобы разобрать сооружение Джорджа и собрать нормальную газовую жаровню. «Естественно», она руководствовалась инструкцией; ей бы в голову не пришло приступить к делу иным образом!

Сенсорики прекрасно приспособлены для того, чтобы получать удовольствие от имеющегося здесь и сейчас. Интуиты, напротив, смотрят в будущее и призывают перемены.

Сенсорик Фил и интуит Джесси часто совершают прогулки возле городского водохранилища. Филу нравится там гулять, потому что там он чувствует себя ближе к природе. Ему нравится вдыхать запах леса, ощущать прикосновение прохладного ветерка к коже, видеть голубое небо над головой. К тому же он просто любит двигаться. Джесси тоже любит гулять, но большую часть времени она отдает обдумыванию или обсуждению новых путей реализации очередного проекта. Поэтому часто бывает, что, когда они возвращаются домой, Джесси даже не помнит, куда они ходили.

Как интуиты, так и сенсорики играют важные роли в организациях. Первые рассматривают возможности, вторые оценивают реальность. Вариации этого соотношения вы встретите в тысячах фирм; важно лишь, чтобы там присутствовали представители обоих типов. Углы зрения, под которыми смотрят на мир сенсорики и интуиты, различаются коренным образом, и одни порой недооценивают значимость видения ситуации, характерного для других.

Вот что сказал интуит Джеймс: «Я - человек идей. Самое большое удовольствие я получаю тогда, когда нахожу оригинальный, более эффективный выход из затруднительного положения. Только у меня на работе собрались как будто одни слепые; в особенности Уоррен, мой шеф. Он ничего не видит дальше своего стола. У меня появилась сногсшибательная идея относительно будущего компании, а он только твердит: «Сколько это будет стоить? Сколько займет времени? Кто будет выполнять ваши обязанности, пока вы будете заниматься этим вашим „проектом века“?»

Как можно было ожидать, сенсорику Уоррену ситуация видится в ином свете: «Может быть, Джим более творческая натура, чем я, но, честно говоря, я не знаю, какое приложение может найти половина его идей. Не то чтобы они плохие, просто большинство из них абсолютно нереалистичны. Джим не представляет, чего нам стоит держаться на плаву. Мы плетемся в хвосте. Если бы я решил рекомендовать план моему начальнику, у меня должен был быть тщательно разработанный приходно-расходный баланс, а это значит, что я должен был владеть реальными финансовыми расчетами, оценкой временных рамок и будущих выгод компании. Для всего этого требуется надежный, методический анализ, а этим Джиму заниматься, похоже, неинтересно».

Подобно экстравертам, в США у сенсориков есть некоторое преимущество, потому что их большинство: сенсорики составляют около 65% американцев, следовательно, интуиты остаются в явном меньшинстве.

Сенсорики Интуиты

Верят четким и конкретным данным

Верят во вдохновение и озарения

Принимают новые идеи только тогда, когда видят их конкретное приложение

Любят новые идеи и подходы, невзирая ни на что

Ценят реализм и здравый смысл

Ценят воображение и новаторство

Любят использовать и шлифовать устоявшиеся методики

Любят осваивать новые навыки, а овладев ими, вскоре начинают скучать

Стремятся к четкости и буквальности; дают подробные описания

Стремятся дать общую, рельефную картину, используют метафоры и аналогии

Представляют информацию по порядку, пункт за пунктом

Представляют информацию, оставляя лакуны, заходят издалека

Ориентированы на настоящее

Ориентированы на будущее