В книге «Делай в два раза больше» популярный тренер и практик Брайан Трейси делится своими открытиями, которые когда-то сумели помочь ему оказаться на гребне волны успеха не только в бизнесе, но и в других не менее важных областях жизни: например, в семье и творчестве. В «Делай в два раза больше» автором излагается алгоритм эффективной и продуктивной деятельности человека. Эта книга предназначена для бизнесменов, специалистов в сфере продаж и всех целеустремленных читателей.
О бизнесе популярно / Финансы и бизнес18+Брайан Трейси
Делай в два раза больше
Как работать быстрее и лучше, чтобы освободить время для себя
21 ступень к успеху
Введение
Я начал свою карьеру с того, что нанимался разъездной торговлей, и однажды задался вопросом: почему одним это удается лучше, чем другим? Впоследствии я нашел ответ; я понял - все, что случается с нами,
Сделав это открытие, я стал расспрашивать других успешных людей, что они делали по-другому, не так, как я. И к моему удивлению, они мне рассказывали; я делал так же и добивался лучших результатов.
Когда я занимался торговлей, то расспрашивал лучших в этом деле людей, и они рассказывали мне о том, как правильно говорить по телефону, как назначать встречи, как проводить презентации, что отвечать на возражения, как заключать сделки, как выходить на новых клиентов.
Мои продажи росли, росли и росли до тех пор, пока я не стал менеджером по продажах! И тогда уже я стал учить других тому, чему научился сам.
Я работал с людьми, которые до этого ничего не продавали, и многие из них теперь миллионеры! У них теперь свой бизнес, а у некоторых очень прибыльный. И все потому, что они усвоили закон притяжения положительного результата.
Другой очень важный закон гласит, что непрерывный поток мышления приводит нас к соответствующим результатам. Другими словами, ваши мысли контролируют вашу жизнь, они материализуются. И я выяснил, что самые успешные люди, которые больше всех зарабатывают, у кого жизнь лучше, - это те, кто думает позитивнее, чем другие. Поэтому моя цель - дать вам психологические инструменты и научить образу мышления самых удачливых люден.
Глава 1
Берите верные ориентиры
Заставьте закон притяжения положительного результата работать на себя! По сути этот закон означает, что вы становитесь тем. о чем думаете большую часть времени. Поэтому ключевыми являются вопросы: «О чем вы думаете большую часть времени?» и «Как вы об этом думаете?»
Я изучил биографии тысяч очень успешных людей - людей, которые начинали бедняками и стали богачами, тех, кто был банкротом в возрасте 20-30 лет и стал миллионером к 40-50 годам, - чтобы выяснить, о чем они думали большую часть времени. И если вы читаете эту книгу, значит, у вас уже есть настрои, способствующий вашему обогащению. Другими словами, у вас уже есть все необходимые инструменты. компьютер, программное обеспечение, и вам нужно лишь установить все это и начать этим пользоваться.
Мне удалось выяснить, что для всех успешных людей характерен особый «деловой» тип мышления. А человек с таким типом мышления - оптимист, он мыслит намного позитивнее, чем среднестатистический человек. И вы, я уверен, мыслите так же.
Деловой тип мышления отличают три качества. Вам необходимо постоянно развивать их у себя.
Люди, ориентированные на получение результата, думают прежде всего о том, как заработать то количество денег, которое им нужно для достижения поставленной цели. Люди, ориентированные на получение результата, постоянно оценивают каждый свой час и не перестают задавать себе вопросы: «А работаю ли я нал получением наиболее важного результата? Получаю ли я результат, которого от меня ожидают?»