Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Два друга гуляют в лесу, и вдруг на них нападает медведь. Они срываются с места и бегут. Неожиданно один парень останавливается и переобувается: сбрасывает туфли и надевает кроссовки.

Другой ему говорит: «Ты что, дурак? Медведя не обгонишь. Он бегает быстрее нас».

А переобутый отвечает: «Мне не надо бежать быстрее медведя. Достаточно опередить тебя».

Не перебивать, а спрашивать

Многие люди не могут пробить у начальника свою идею, потому что у них неправильный подход. К руководителю надо приходить, чтобы спрашивать об идеях. Ваше дополнительное задание – продумать сценарий разговора с начальством.

Можете сказать примерно такую фразу: «Я работаю и делаю это. Всем доволен, но хочу больше зарабатывать: по семейным обстоятельствам мне нужно больше денег».

И ключевая фраза: «Что нужно делать, чтобы зарабатывать больше?» В этой точке разговора следует замолчать. И не выдавать идеи типа: «Давайте, я займусь вот этим». Иначе первое, что придет шефу в голову, будет: «Пошлю его лесом, куда Макар телят гонял».

Ваша задача – спросить и слушать. При этом озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.

Мы даем вам алгоритм, который работает. Само собой, что-то вас не устроит. Позже расскажем, что с этим делать.

Вспомните, как вы ходили к родителям и просили велосипед или конфету, которую вам не хотели давать. Мама и папа должны быть в хорошем настроении. Попадаться начальнику под горячую руку не стоит. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» – задавайте вопросы, в идеале – не произносите ни одной утвердительной фразы.

«Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?» Задавайте конкретные вопросы, тогда общими ответами от вас не отделаются.

Половина начальников отреагируют следующим образом: «Знаешь, сейчас я не готов к этому разговору, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать так: «Когда именно? Если зайду через три дня – нормально? Или лучше подойти через неделю?»

То, что вы хотите больше денег, – ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся с мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. И надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя.

Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?» Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что-то предлагать, шеф среагирует: «Нет, думай дальше».

Умный начальник спросит: «Что вы предлагаете?» Ваша задача – не поддаваться на провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы – старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше ценности, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?»

Какие-то вещи, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными.

Если не хотите получить прибавку к зарплате, начинайте спорить. В противном случае никогда не прекословьте. Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал это?»

Пример из практики Андрея Парабеллума

У меня был сисадмин Валера: хороший сотрудник, работящий, завхозного типа. Мгновенно «прикарманивал» все, что плохо лежало, чтобы сохранить в своей каморке. Потихоньку он обрастал кучей железа. Я платил мало, потому что пробовал делать иначе, но мне не понравились результаты.

Он приходил ко мне и спрашивал: «Я получаю сейчас столько-то долларов в час. Хочу больше денег, что мне для этого нужно делать?» Я отвечал: «Слушай, я тоже хочу больше денег». Думал включить у него сообразительность, чтобы он придумал, как заработать больше для компании.