Денежный поток из Интернета

Американские инфобизнесмены продают для ограниченного количества человек даже вечеринку с собой в качестве суперпредложения. Например: «Лишь только пять человек, кто купит прямо сейчас, по этой суперцене, смогут провести со мной время в баре Алабамы. Мы вместе посидим за кружечкой пива…»

Аудитория воспринимает такое предложение на ура, и начинается ажиотаж вокруг возможности провести один вечер со своим спикером.

Используйте и вы это в своих продающих семинарах, предлагайте людям возможность: посидеть с вами в баре, попереписываться по секретной электронной почте, поговорить по скайпу, добавиться к вашей секретной группе в контакте и так далее.

Итак, много бонусов и подарков не бывает, поэтому наполняйте продажу книгами, тренингами, семинарами, коучами, личным общением и не бойтесь при этом переборщить. Бонусов много не бывает: чем больше будет подарков, тем больше у вас будет продаж.

Секрет № 13. Продавайте долго

Перед продающими семинарами стоят вполне четкие задачи, но спикеры забывают о том, что продающий семинар призван продавать. И этот секрет звучит так: продавайте долго!

Вы должны помнить об этом и не урезать, не сжимать сами продажи, а продавать долго! Продавать быстро и много – нельзя, потому что люди делятся на несколько категорий:

Первая категория: это те, кто начинает покупать еще тогда, когда вы и не начинали продавать. Они заранее жмут на кнопку или ссылку и чего-то покупают.

Вторая категория: это те, которые покупают в то время, когда вы продаете.

Категория третья: это те, кто «тормозит» во время вашей продажи и не жмет на ссылку. При этом денег у этой категории «как у дурака фантиков», но они «тормоза», поэтому не покупают у вас сразу.

Этой категории людей сначала нужно все осознать, затем выждать время, пока вся полученная информация разложится по своим полочкам в их головах, упакуется, и только после этого они переходят к принятию решения, к покупке.

Поэтому продавать надо долго. Если ваш семинар запланирован по продолжительности на час, то продажи должны занимать не менее половины этого времени, то есть ваш семинар в общей сложности будет длиться полтора часа.

Самое интересное в том, что почти все покупатели VIP-предложений активируются и начнут покупать только к концу вашего получасового продажного текста. VIPы «сыпятся», как правило, под конец продаж.

Учитывайте на своих продающих семинарах то, что люди, которые хотят купить «за дорого», никогда не покупают очень быстро. До них надо долго доносить одну и ту же мысль. При этом сама мысль очень простая: «Жми на ссылку – покупай».

И эта мысль в конечном итоге до «тормозов» доходит, тогда они начинают совершать покупки, но не по самой низкой, а по самой высокой цене. И все прекрасно, все счастливы: люди счастливы, что они наконец-то поняли, что надо сделать, а вы счастливы, что заработали денег.

Секрет № 14. Продавайте выгоды и конечный результат, а не обещания.

Как правило, на продающих семинарах многие спикеры допускают одну и ту же ошибку.

Они говорят примерно следующее: «На моем тренинге вы узнаете следующее», или «На нашем тренинге будем с вами заниматься упражнениями», или «На нашем тренинге я вам буду рассказывать» – и так далее. То, что вы и на вашем семинаре – это никому не нужно и неинтересно.

Всем нужно то, что благодаря моему тренингу вы заработаете 400 000 рублей за 1,5 часа. И на эти 400 000 рублей вы сможете купить себе комнату в коммуналке или машину «рено меган». Это ваши выгоды и ваш конечный результат.

Если вы говорите своей аудитории, что они научатся на вашем семинаре правильно продавать продающие семинары, то это ничего для них не значит.

Когда же вы говорите, что на вашем тренинге они не только научатся продавать продающие семинары, но и уже во время тренинга проведут свой первый продающий семинар и заработают хотя бы пять тысяч долларов, на которые смогут погасить кредит за авто, отдохнуть на море, купить шубу и так далее, это и есть именно то, что вы должны продавать. Таким образом, вами на вашем семинаре должно продаваться не то, что будете делать вы.

Вам нужно продавать выгоды и конечный результат своей аудитории, а именно деньги, но визуализированные деньги, которые вы превращаете в их материальные блага.

Секрет № 15. Возможно, вам трудно будет увязать эти вещи, но искренность и продажи практически единое целое. Опрометчиво думать, что вы сможете легко манипулировать аудиторией и продать ваш продукт на одних «фишках».

Наивно также полагать, что ваш слушатель не заметит фальши и ничего не почувствует. Если вы по-настоящему хотите и готовы помочь, вам будут прощены любые огрехи и промахи. Ваша искренняя убежденность в пользе того, что продаете, – вот где секрет больших продаж!