Деньги через личный бренд. Как эксперту прогревать и продавать в 2024 году через свою личность

Какие могут быть идеи для личностного контента, о чем вы можете прямо сейчас снять сторис или выложить в других форматах (рилс, посты, эфиры): ваши цели, ваша философия жизни, последний инсайт, трудность, с которой столкнулись, эмоция, которую вы испытали, как вы внутренне проживаете какое-то событие, ответы на личные вопросы, подведение итогов прошлого периода и обозначение целей на следующий, главные выводы, которые вы сделали из (события, периода и т.д.), топ событий, осознаний.

Важный момент в подаче любого контента, а особенно личного – это ваша манера излагать свои мысли и в целом, манера разговаривать (как буквально, так и через текст), речь о так называемом Tone of voice (тон оф войс). Всегда ваша манера общения с аудиторией, должна быть такая же, как и в обычной жизни. Не должно быть такого, что вы в жизни общаетесь «как нормальный человек», а в блоге – или начинаете играть какую-то роль или писать, говорить каким-то канцелярским языком или подражать эмоционально, интонационно какому-то блогеру или известной личности. Все это выглядит крайне неорганично, быстро считывается аудиторией и воспринимается негативно. Люди будут понимать, что «что-то не то», есть какая-то неестественность, и доверять вам не будут.

Когда вы только начинаете вести свой блог, распределите количество вашего контента весь на равные части в пропорции: 1/3 – это лайф-контент (внешний), 1/3 личностный контент (внутренний), 1/3 – экспертный, полезный и продающий контент.

? Прогрев к теме

Главный секрет нативных (органичных) продаж в блоге – это 70% прогрева к личности и к теме и только на 30% прогрева к экспертности и к продукту. Когда люди слышат «продавайте чаще и больше», они думают, что надо забыть про обычный контент, и постоянно говорить только о продукте. Но такой блог смотреть тяжело. Но стоит добавить больше контента по прогреву к теме, сразу ощущение блога меняется.

Ваш заработок зависит от того, как много людей вы «заразите» своей темой. Продажи в блоге строятся на том, что вы сначала начинаете нравится людям как человек, и потом начинаете их вовлекать в свою тему. И потом уже продать такой аудитории свою экспертность и свой продукт проблемы не составит.

Главный залог высоких продаж – это уметь заражать тем, что вы делаете, уметь людей вдохновлять и мотивировать, чтобы они начинали видеть какие-то новые горизонты, и начинали в вашей теме видеть возможность решения их проблем. Если вы много раз будете говорить, что у вас есть какой-то продукт или услуга, но люди не понимают зачем он им нужен, и не верят, что он им как-то поможет решить их проблемы, или улучшить их жизнь, или достичь их целей, то для них такой продуктовый и экспертный контент будет просто «белый шум».

Если у вас пока нет своей темы, тренируйтесь на том, что у вас есть в жизни сейчас. Вспомните, какие темы вам продали те, на кого вы подписаны через свой блог, чем вы «заразились» от блогеров и начали этим заниматься?

Если у вас уже есть ваша тема – продвигайте ее вашей аудитории, находите способы и возможности заразить ею аудиторию. Главный принцип – это ваша энергия и вовлеченность. Если вы сами любите какую-то тему, она вам самим нравится, это будет считываться по вашим глазам и по тому, как вы пишите или рассказываете и тогда вам будет просто сделать так, чтобы люди ею тоже заинтересовались.

Например, когда фитнес-блогер снимает свои тренировки, она не просто показывает «а вот я пришла потренировалась». Она говорит о том, что благодаря тренировкам и «фигура красивая» и «вырабатываются гормоны радости и счастья», «голова очищается от негативных мыслей, хорошо потом работается». То есть, она каждый раз находит какие-то новые смыслы и передает их в разных формах контента, в разных формулировках своей аудитории. Ваша задача – написать облако результатов от потребления ваших продуктов или услуг. Причем, раскручивать линию смыслов можно как угодно, в сторону любых сфер жизни и потребностей. Вам просто нужно привязать результат от использования ваших продуктов к закрытию какой-то потребности вашей аудитории. Например, мастер маникюра может говорить о маникюре, как о факторе, влияющем на получение высокооплачиваемой работы, так и о факторе, влияющем на «удачный выход замуж».