Деньги через личный бренд. Как эксперту прогревать и продавать в 2024 году через свою личность

Люди в соцсети приходят, грубо говоря, деградировать, то есть расслабляться, «позалипать», а не сидеть и не читать ваш контент как учебник, состоящий из ваших постов, и не смотреть ваши рилс, как лекцию из университета по какой-то теме. Запомните, соцсети – это про легкий контент. А полезный контент в соцсетях работает в одном единственном случае – если он подан в интересной форме: или в виде сторителлинга, или через какой-то интересный инфоповод, или через личный опыт, желательно даже без советов «ребята, я делаю вот так, мне очень помогает».

Три главных составляющих полезного контента в соцсетях: личная история + легкая подача + минимум текста и максимум образов (фото, видео, до/после, что-то наглядное).

Блогер может вообще не говорить о том, что он много зарабатывает или как классно много зарабатывать, он может просто упомянуть или подсветить, что он зарабатывает с помощью соцсетей (то есть транслирует продающие смыслы), а уже прямой полезный контент он будет выдавать на курсах, на выступлениях, на подкастах.

IV

. Доверие аудитории. Быть у них в голове

Если вы хотите делать реально большие деньги в соцсетях, вам нужно накопить такой ресурс как доверие людей и буквально «поселиться» в голове у аудитории. Этого вы сможете добиться только если люди будут длительное время и регулярно соприкасаться с вашим контентом. Согласитесь, есть много экспертов, за блогом которых вы следите годами, смотрите или читаете их контент, но ничего у них не покупаете, потому что либо был продукт не актуальный, либо они плохо вам продавали. И тут вдруг вопрос стал для вас актуальный и вы вспоминаете про некоего эксперта, на которого вы уже давно подписаны, потому что вам просто нравились его сторис и жизнь и параллельно вы потребляли какую-то его экспертную информацию, в том числе и про его продукт. И когда вы решили, что для решение вашего вопроса вам нужен какой-то продукт (курс, товар, консультация, книга, услуги), то есть, у вас уже возникла реальная потребность в продукте, вы решаете идти именно к нему, потому что все про него знаете. Получается, что вы подписываетесь на интересного вам блогера, долго его смотрите, и если что-то и покупаете – то сильно позже, чем вы начали его смотреть.

V

. Что ждет аудитория от блогера

В результате, что аудитория смотрит ваш блог не ради прямой пользы, которую вы даете в контенте. Но пользу они получать все равно будут из вашего мышления, из ваших жизненных ситуаций, когда вы показываете, а как еще можно, тем самым расширяя их жизненный горизонт. Также важно, что аудитория от блогеров часто получает мотивацию что-то делать, чего-то достичь, в какую-то сторону посмотреть, на какой-то сфере жизни ещё сфокусироваться. Основная движущая сила подписок в соцсетях – это мотивация и энергия от блогера.

VI

. Почему и на кого подписываются?

Вам не обязательно регулярно и много публиковать контент (постов, рилс, сторис). Не нужно сравнивать свой уровень активности в соцсетях с кем-то другим, искать ответ «а какое количество сторис оптимальное?». (Хотя меньше 10 сторис в день – это, конечно, уже недостаточно, как минимум потому, что тогда вам будет сложно раскрыть какую-то мысль.) Вам не надо быть самым крутым или «рыцарем без страха и упрека». Надо просто идти свой путь, жить свою жизнь и показывать это. У вас есть ваша точка «А» и вы идете к вашей точке «В» и показываете свое движение через контент в блоге.

Вот несколько причин, по которым аудитория подписывается на блогеров и регулярно смотрит их контент.

Причина 1. История

Блогера смотрят, если «подсаживаются» на его историю, потому что он очень хочет знать, а что же будет дальше. Вы не просто показываете какую-то хаотичную свалку сторис, событий, моментов, а фактически снимаете для аудитории сериал «Путь героя». Любые принятые вами решения, пройденные трудности, задачи, которые вы решили или нет, что-то получилось или нет, сложные выборы, которые вы сделали, это все будет притягивать к вам людей. Потому что человек с любым опытом всегда будет притягательнее человека без опыта. Человек, который прошел через сложности, он априори уже отличается от людей, у которых такого опыта не было. И сам по себе факт, что вы об этом рассказываете будет вам продавать. Поэтому не нужно в конце каждого такого сторителлинга писать «записывайтесь на мои консультации». Вы уже через жизненные ситуации показываете свои качества, за которым к вам пойдут люди.

Если говорить о блоге в целом – здесь применяется такой же подход, как при создании сюжета многосерийного фильма. Представьте, что вы – его режиссер, фильм – это ваша жизнь, а вы – главный герой. Аудитория должна четко понимать, в чем суть сюжета, который тут происходит, кто главный герой и какая у него цель, какие есть препятствия на пути к этой цели, тогда за вами будет интересно следить. Кстати, вы никогда не сможете предугадать, что людей зацепит и какой факт из вашей жизни им больше всего понравится, вызовет эмоции и реакции.