Деньги в твоей голове. Психология денег

В эксперименте приняли участие 268 профессиональных трейдеров крупных инвестиционных компаний со стажем работы от 3 до 12 лет. Участникам давали различные инвестиционные кейсы, а также тесты на выявление когнитивных искажений.

Результаты показали прямую связь между склонностью трейдеров к искажениям и иррациональности в их инвестрешениях.

Например, те, кто был подвержен "эффекту привязанности" (нежелание избавляться от убыточных активов) чаще допускали ошибки вроде удержания обесценивающихся акций в портфеле.

Таким образом, конкретные особенности мышления инвесторов напрямую сказывались на качестве их решений. Это еще одно важное доказательство роли психологии в финансовом поведении.

Наконец, в 2017 году профессор Бенджамин Уилсон из Университета Виктории провел масштабный мета-анализ десятков научных исследований за последние 50 лет, посвященных влиянию мышления на личные финансы.

Обобщив результаты этих работ, он пришел к выводу, что на 80-90% финансовое поведение человека диктуется его ментальными моделями, убеждениями, склонностью к иррациональному мышлению.

Лишь 10-20% можно объяснить рациональным анализом ситуации. Таким образом, по данным этого мета-анализа подавляющая часть наших финансовых решений зависит от психологических факторов.

Итак, мы видим, что целый ряд научных работ с использованием различных методик доказывает: наше мышление действительно напрямую влияет на наше поведение в финансовой сфере. Теперь давайте разберем отдельные аспекты этой связи более детально.

Раздел 2. Влияние позитивного мышления на финансовое поведение

Следующий вопрос, который интересовал исследователей: как конкретно позитивный или негативный настрой человека влияет на его действия в финансовой сфере? И здесь наука пришла к весьма любопытным выводам.

В частности, исследование Ширли из Университета Калифорнии 2021 года показало, что люди с позитивным настроем склонны к большему риску и активности в инвестировании. Они видят больше возможностей на рынке и увереннее идут на потенциально более доходные, но рискованные вложения.

В ходе экспериментов ученые меняли настрой участников с помощью показа вдохновляющих или печальных видео. И в состоянии воодушевления испытуемые последовательно выбирали более агрессивные инвестиционные стратегии, тогда как в подавленном состоянии делали осторожный выбор.

Еще одно исследование, проведенное Лернером и Келтнером в 2001 году, показало, что люди, которых психологи относят к "врожденным оптимистам", демонстрируют более успешное финансовое поведение.

Они лучше справляются с кредитами, чаще делают сбережения, грамотнее планируют пенсию, активнее инвестируют в различные активы. Их общий уровень достатка выше.

Таким образом, подтвердилось, что позитивный взгляд на мир и будущее в целом способствует более эффективным действиям в финансовой сфере и быстрому достижению материального благополучия.

Но как именно работает это влияние позитивного мышления? И здесь ученые выявили два основных механизма.

Первый связан с тем, что наш мозг и подсознание плохо различают реальный и воображаемый опыт. Когда мы представляем себя богатым и успешным, мозг начинает вырабатывать те же нейромедиаторы удовольствия и уверенности, что и при реальном финансовом успехе.

Это феномен, который психологи называют "плацебо эффектом". И он доказанно повышает реальные шансы на успех в любой сфере.

Второй механизм – рост уверенности в собственных силах и так называемой самоэффективности. Когда человек заряжен позитивом и оптимизмом, он начинает больше верить в свои способности преодолевать трудности и достигать целей.

А это уже напрямую ведет к более решительным и эффективным действиям, и, как следствие, успеху. Так оптимизм становится сбывающимся пророчеством!

Таким образом, наука доказала, что позитивный настрой действительно значимо влияет на наши шансы на успех в финансовой сфере. А теперь давайте перейдем к еще более фундаментальному вопросу.

Раздел 3. Как мышление формирует финансовую судьбу

Итак, мы выяснили, что наше мышление влияет на конкретные финансовые решения и действия. Но есть ли у него еще более глубокий эффект?

Оказывается, наши мысли и убеждения буквально формируют нашу финансовую реальность на самом фундаментальном уровне. Давайте разберемся, как именно это происходит.

Одна из ключевых теорий в психологии – концепция автономной и контролируемой мотивации. Она означает, что мы можем действовать либо из внутреннего желания и вдохновения, либо из чувства долга, принуждения.

Исследование Райана и Диси в 2000 году показало, что в финансовой сфере люди с автономной мотивацией гораздо успешнее. Они ставят смелые цели, упорно работают, легко преодолевают трудности.

А те, кто действуют из контролируемой мотивации (например, копят на пенсию только потому, что так положено), демонстрируют куда меньшую результативность.