Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.

Считанные трейдеры, которым удалось достичь астрономического торгового успеха, на определенном этапе своей карьеры отучили себя от попыток завоевывать рынок или подгонять его под свои цели либо психологические ограничения. Иными словами, на этом этапе они поняли, каковы психологические последствия действия, которое бесконечно во времени; то есть оно начинается только тогда, когда человек решается на сделку; оно заканчивается тогда, когда тот получит свое сполна; и оно разворачивается без малейшей оглядки на судьбу отдельно взятых его участников. Поняв эту истину, трейдеры-асы в конечном итоге сумели приспособиться к необычной и жесткой психологической обстановке: они стали смотреть на происходящее под другим углом. Уточню, однако (еще раз сославшись на свой личный опыт), что обычно такая перемена происходит невольно: то есть трейдер не ставит себе цели шаг за шагом переделывать свой образ мышления - той самой цели, которой служит моя книга.

В обыденной жизни достичь желаемого можно, меняя не себя, а окружение, так как оно легче поддается влиянию. Если желаемое требует перемен, то человек сначала пробует добиться их от внешней среды и видит, что этот путь гораздо легче, чем путь переделки себя. Значит, вторым путем лучше идти разве что в крайнем случае. Так, может, и моему читателю не стоит тратить силы на самоперевоспитание? Стоит — причем сразу по трем причинам.

Во-первых, вы уже решили овладеть новыми навыками, или способом проявить себя. Во-вторых, овладеть ими могут помешать ваши прежние представления: и кто знает, сколько их - этих очагов сопротивления? Ну, а третью причину я объясню чуть позже.

Сейчас я хотел бы остановиться на первых двух, для чего расскажу такой случай. У одного моего клиента был дядя, которого он с самого раннего детства полюбил, как родного отца. Отец же был для него, можно сказать, пустым местом. Дядя умер молодым от сердечного приступа: он надорвался в момент тяжелой физической нагрузки. И мальчик вбил себе в голову, что тоже умрет от сердечного приступа, если перенапряжется.

Что чувствует человек, потрудившись хорошенько, до пота? Он чувствует, как гулко стучит его сердце, однако это его не пугает. Но моему клиенту в таких случаях уже грезилось начало сердечного приступа. Он тут же бросал все дела (чем бы ни занимался) и начинал усиленно дышать. Уверовав в такой конец, он, естественно, остерегался многого. Так, он никогда - ни в детстве, ни потом - не занимался спортом.

Только когда ему стало уже под сорок, он понял, что никакая преждевременная смерть от сердечного приступа (то есть участь дяди) ему не грозит. Но к этой мысли он пришел, лишь миновав дядин возраст. (Мой клиент думал, что умрет во столько же лет, во сколько и его дядя.) Успешно пройдя эту отметку, он начисто забыл о своих опасениях. Более того, он решил заняться своим физическим воспитанием, для чего попросил меня посоветовать, как приобщиться к бегу: он знал, что я бегаю уже давно. Для него это занятие было по-своему новым, но оно, конечно же, давало шанс проявить себя с новой стороны. И мы начали бегать вместе. Разумеется, моему клиенту открылось, что бегать он не может. Нет, конечно, он мог быстро перебирать ногами на манер бегуна. Но всякий раз, когда сердце начинало биться чаще, ноги уже не слушались: он стоял на дорожке, хотя душою рвался вперед. Однако мысль о смерти от перегрузки все еще владела им. Она действовала, как тормоз, который сдерживал его порыв бежать. «Вперед!» - мысленно приказывал он телу. «Стоять! - перечила ему мысль о смерти. - Стой здесь, дружок, пока сердце не успокоится!» Нужно ли объяснять, чья воля была тогда сильнее?

Ну, а теперь обсудим, почему надо научиться переделывать себя под среду, а не среду под себя. Эта третья причина напрямую связана с торговлей. Рынок - это громада, долго повелевать которой не под силу даже группе людей, не то, что в одиночку. Иными словами, тому, у кого нет финансовых сил вести рынок в свою сторону, остается одно: научиться идти в ногу с ним, постоянно подстраиваясь под обстановку.

Выбор ясен: либо приспосабливаться, либо и дальше страдать от горьких рыночных уроков. Уточню сразу: чем сильнее страдает трейдер, тем основательнее он должен переделать себя - если хочет торговать без страха и стабильно преуспевать. Словом, степень страданий - отличный дозатор перемен.

Но, может, на рынок вообще незачем смотреть под психологическим углом? Ведь он ведет себя как хочет. Какая ему разница, кто что подумает о нем?