Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.

Трейдеры вступают в сделки и выходят из них по своему усмотрению. Как они принимают решения? В зависимости от того, к чему придут все составляющие их внутреннего мира в ходе взаимодействия. Жаль, что нельзя провести их учет: измерить энергию каждого; подсчитать голосующих за положительную самооценку человека и за отрицательную; найти разность, то есть оценку человека как таковую. Этот сухой остаток напрямую соответствует сумме, которую трейдер выигрывает из того, чем располагает данная сделка или что имеется на данный день, месяц либо год. По той же логике можно судить, сколько трейдер проигрывает рынку.

Предвижу, что многим такая постановка вопроса придется не по вкусу. Но если недостаток понимания, знаний и навыков роли не играет, то чем тогда объяснить результаты? Ведь торговые правила трейдер устанавливает для себя сам. Никто не заставляет его вступать в сделки или выходить из них - разве что брокерская фирма (когда ликвидирует позицию трейдера, если тот вовремя не внес залоговое обеспечение). Каждая сделка дает массу шансов снять прибыль или пресечь потери. Кто на что решится при том или ином раскладе в том или ином случае? Очевидно, смотря кто как расценит обстановку и как проголосуют все составляющие его внутреннего мира. Чем же все кончится? Итог зависит от суммы двух моментов: на что человек решится и насколько он способен выполнить собственное решение, в чем снова скажутся факторы внутреннего мира: все они влияют на то, что думает о себе человек.

Торговля - это упражнение по накоплению денег. Если человек научился торговать (то есть умеет выискивать выгодный момент и совершать сделки), то кто же (или что же), если не он, ответчик за исход дела? Допустим, каждого трейдера обязали бы вести график его торгового счета. По такому графику можно проследить за внутренней борьбой трейдеров и их мыслями о себе изо дня в день, из месяца в месяц или из года в год. Эти графики были бы очень похожи на типичные столбиковые или пункто-цифровые графики самих рынков: те же уровни поддержки и сопротивления, зоны консолидации, подъемы, обвалы, откаты. Все эти модели служили бы зеркалом умонастроения трейдера - совсем как рыночные модели, которые служат зеркалом общего умонастроения всех его участников.

Что еще могут эти графики, как и рыночные? Показать, что будет дальше, - только нужно знать, на что смотреть. К таким прогнозам прибегают некоторые из брокерских фирм более передового ранга, которые управляют крупными фондами. Их специалисты строят нечто вроде графиков кпд трейдеров, которых нанимают торговать на деньги доверенных им фондов. Исходя из моделей, которые образуются на графике того или иного трейдера, руководство фирмы перебрасывает ему соответствующую сумму для торговли. Иначе говоря, по рыночной предыстории трейдера не так уж трудно понять, когда он близок к триумфу: на это укажет его внутренняя психологическая готовность. Ведь так, кстати, и рынок собирается с силами перед крупным ходом.

Хотите все больше обыгрывать рынок? Тогда вам, частным трейдерам, нужно научиться все выше расти в собственных глазах. Для чего? Чтобы твердо знать: вы заслуживаете того, чего хотите или то, что получаете. Деньги на рынке можно скопить в два счета, получив внезапную прибыль. Но вот чтобы удержать ее, нужна внутренняя опора. Чаще всего ее нет, оттого и происходят все эти истории типа «из грязи в князи». Спросите у кого-нибудь из биржевых кругов - и он, наверняка, припомнит такой случай. Ну, а первый шаг в подъеме самооценки - это, конечно, согласиться с истинной отправной точкой: вы - и только вы -в ответе за исход дела. Исход покажет, каких знаний о рынке, о себе или о том и другом вам не хватает. В конечном итоге все, что вы делаете, сказывается на том, растете вы в собственных глазах или падаете. Поэтому ваша самооценка и колеблется изо дня в день или даже из минуту в минуту. Как лучше всего повысить ее? Заняться саморазвитием.

ГЛАВА 13 Управляем энергией внутреннего мира

В каком смысле «управляем», спросите вы, не подозревая, что во многом уже управляете ею. Просто вы, наверное, даже не задумывались над этим. Вам, конечно, случалось получать какую-нибудь легкую душевную рану - типа мелкой обиды? Но потом эта слабая боль, подогреваемая разыгравшимися чувствами, вырастала до неистовства. Как же вы дошли до него? Очевидно, неотступно думая о том, кто или что вас задело. Энергия ваших мыслей может растравить душу - но может и успокоить: смотря как думать. Если мысли черные, то своей отрицательной энергией они усилят боль. Понятно, что так можно дойти до любой крайности. Но можно и остановиться - когда на то будет воля или силы. Силы действительно требуются, причем чем мощнее отрицательный заряд, тем труднее с ним справиться. Итак, получив легкую душевную рану, вы разбередили ее направленным действием черных мыслей, чем умышленно разозлили себя. Так чем вы, думаете, занимались? Вы управляли, а точнее, манипулировали энергией внутреннего мира.