Достигатор. Как легко достигать своих целей, или Инструкция о том, как легко превратиться в Homo летающего

Но вот эмоционально некоторые на эту просьбу могут напрячься. Особенно старшее поколение. Что это, мол, ко мне тут пристают со всякими просьбами?

А вот если договориться с молодыми людьми – школьниками, студентами. Им, как правило, легче идти на контакт. И легко позвонить в незнакомую дверь и сказать: «Меня просили передать букет цветов для Маши. От ее поклонника».

Для кого-то ненапряжно ходить по городу, распевая песни во все горло. А кто-то стесняется. Обоим пение дается технически легко (языком владеют, текст знают). А вот эмоционально одних напрягает, других – нет.

Плюс, чтобы человеку было ненапряжно, ему должно быть понятно, что вы от него хотите. Не из серии: «Ну есть что-то такое. А можно ли с этим хоть что-то сделать? Можно ли как-то помочь?»

Очень часто люди отказываются помочь просто потому, что им непонятно, чего именно от них хотят. «Чего от меня хотят?» И ваша задача сделать так, чтобы человеку было предельно понятно, каких действий вы от него хотите. Тогда ему это будет ненапряжно. Если же человек начинает напряженно размышлять: «Чего же он от меня хочет?» – то он начинает напрягаться. А это – плохо. Пусть человеку будет легко и хорошо – и тогда он будет склонен нам помогать.

Если же человеку приходится додумывать: «А как я могу ему помочь?»… Многих такая постановка вопроса напрягает. Из отношений уходит легкость. И человек перестает быть для вас проводником халявы. Потому что вы его напрягли.

Субъективно Выгодно. И вот когда человеку и технически сделать легко, и эмоционально мы его не напрягаем. Когда человек находится в равновесии – «Ну в принципе почему бы и нет?». Чтобы качнуть чашу весов в свою сторону, мы делаем человеку еще Субъективно Выгодно.

Субъективно Выгодно – это та гирька, которая перевешивает чашу весов в сторону проводимости. В нашу пользу.

То, что сделает для человека приятным то, что он нам помогает. Может, мы ему искренне улыбнемся. Или скажем несколько комплиментов. Или в его честь песню споем: «Ты велик, ты могуч, ты гоняешь стаи туч!» Или пообещаем с кем-то познакомить. Или угостим чем-то вкусным. В общем, то, что человеку будет приятно получить. И получение чего стимулирует его помощь нам.

Возвращаясь к примеру с цветами. Можно, конечно, заказать доставку цветов до квартиры девушки в салоне цветов. И заплатить за это несколько сотен дополнительных рублей.

А если вы все равно проезжаете на машине мимо подъезда девушки… И букет по пути купить можете… То легче это все организовать самому. И организовать субъективную выгоду для проводника халявы вам будет проще. Подарить школьнику шоколадку за то, что он доставит ваш букет до нужной квартиры. Студенту – 100 руб. Что все равно в разы дешевле, чем если доставку оплачивать централизованно.

И тогда все в выгоде. Никто ничего не потерял. А все только приобрели.

И всем хорошо.

Смысл именно в том, чтобы уметь находить таких проводников халявы. И им эту халяву организовывать.

Поиск проводников халявы

Наверняка у вас есть свои желания. Цели. Мечты. Если нет, перечитайте главу «Свои цели».

Скорее всего, вы уже про какие-то свои цели знаете, как их достичь. Про другие – не знаете. Потому что пока не понимаете как. И как раз для таких целей существует упражнение.

...

УПРАЖНЕНИЕ

Возьмите одну свою цель. И начните соображать: «А кто тут для меня может быть проводником халявы?» Кто может мне помочь в этом направлении? У кого есть те ресурсы, которые мне нужны?

Пока что просто попробуйте понять, какой человек может быть для вас подобным проводником.

И на каждое свое желание запишите такого человека. Может быть, это будет не имя. Может быть, это будет название должности. Или типаж.

...