Достигатор на халяву

Понятие «нетворкинг» раньше было известно только в таком смысле: «вычислительная сеть». В настоящее время оно чаще расшифровывается как «личная социальная сеть». Таково понятие networking, которое пришло к нам с Запада, но было широко известно в России практически во все времена. Вспомните фильм «Прохиндиада, или Бег на месте» с великолепным Александром Калягиным в главной роли или «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой. Там эти люди прописаны чётко, со всей остротой советской критики. В аннотации фильмов на Википедии даже присутствуют такие слова: «Сан Саныч Любомудров – энергичный и по-своему талантливый человек, который может со всеми договориться и всё достать в эпоху тотального дефицита. Его талант – умение дружить». И именно такие люди, как Сан Саныч или продавщица Надя, хорошо устраиваются практически в любой ситуации и обстановке. И мало найдётся людей, которые никогда не пользовались услугами нужных людей.

И, поймите правильно, здесь речь не идёт о коррупции или торговле «из-под полы». Если в России есть такое понятие, как достигаторство, то в современном деловом мире популярен термин networking – умение завязывать и поддерживать деловые связи. Для этого нужны развитые коммуникативные навыки и то самое умение дружить. Оно базируется не на лицемерии и подлизывании, а на доверии – открытых, положительных взаимоотношениях между людьми, содержащих уверенность в порядочности и доброжелательности другого человека.

Кстати, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон, пишут, в 2009-м стал лауреатом Нобелевской премии по экономике.

В отдыхе, на работе – полезные связи являются ключом-отмычкой ко многим закрытым дверям. И этим ключом можно научиться владеть.

Одно из правил networking заключается в регулярности. В постоянном использовании возможности познакомиться с людьми, расширить список знакомых. Но не просто знать человека по имени-фамилии, а знать, чем он может быть полезен и (!) чем мы можем быть полезны ему. При этом важно понимать, что нет нужных или ненужных людей, связей – все могут пригодиться в тот или иной момент. В конце концов, плохие связи можно подкидывать своим врагам. Важно также вести записи: ФИО, контакты, обстоятельства знакомства, сфера деятельности, хобби – и всё это планомерно и структурировано.

А ещё важно не рассчитывать на взаимность. Ждать ответной положительной реакции, благодарности и прочего. Потому что благое дело, безусловно, будет вознаграждено. Но может быть, не здесь. И не сейчас. И не от этого человека. Поэтому сделал доброе дело – уходи смело. Здесь очень важно разделять позитивный и негативный нетворкинг. А различия между ними следующие… Но сначала притча.

Однажды праведный человек беседовал с Богом и спросил его: «Господи, я бы хотел узнать, что такое Рай и что такое Ад». Бог подвел его к двум дверям, открыл одну и провел человека внутрь. Там был большой круглый стол, на середине которого стояла огромная чаша, наполненная пищей, которая пахла очень вкусно. Человеку безумно захотелось есть. Люди, сидящие вокруг стола, выглядели голодными и больными. Все они выглядели умирающими от голода. У всех их были ложки с длинными-длинными ручками, прикрепленными к их рукам. Они могли достать чашу, наполненную едой, и набрать пищу, но, так как ручки у ложек были слишком длинные, они не могли поднести ложки ко ртам. Праведный человек был потрясен видом их несчастья. Бог сказал: «Ты увидел Ад».