Думай как миллионер

Много лет назад я планировал открыть круглосуточное кафе-кондитерскую в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Я исследовал местность, рынок, выяснил, какое оборудование мне понадобится. Кроме того, взялся за изучение приготовления всевозможных тортов, пирожных, мороженого и кофе. Первая большая проблема, с которой мне пришлось столкнуться, — я очень поправился! Прожорливое исследование провалилось, и я спросил себя: «Харв, как лучше всего собрать информацию об этом бизнесе?». И этот парень, Харв, который, как я подозреваю, намного умнее меня, ответил: «Если действительно хочешь изучить этот бизнес, взгляни на него изнутри. В это дело необязательно ввязываться, уже будучи владельцем. Начни с порога: найди работу в этой сфере. Подметая пол и убирая со столов посуду, узнаешь больше, чем за десять лет наблюдений со стороны». (Я же говорю, он намного умнее меня.)

Так я и сделал. Получил работу в заведении под названием «Mother Butler's Pie Shop». Хотел бы я похвалиться, что мои выдающиеся способности были сразу же оценены и я сходу получил должность управляющего. Увы! Моей! руководительской жилки не разглядели, да и присматривались не слишком, поэтому начал я помощником официанта. Именно так: мытье полов и уборка посуды со стола. Не забавно ли: сила внушения в действии?

Вы, должно быть, подумали, что мне пришлось основательно наступить на горло собственной гордости, но на самом деле я не рассматривал ситуацию с этой точки зрения. У меня была цель: изучение кондитерского бизнеса. Я был рад возможности поучиться «по чужому билету», а в качестве компенсации за неудобства заработал денег на мелкие расходы.

Работая помощником официанта в кафе-кондитерской, я старался проводить как можно больше времени, болтая о выручке и прибыли с управляющим, отыскивая названия фирм-поставщиков на ящиках и помогая пекарю в четыре часа утра, чтобы побольше узнать об оборудовании, рецептах и возможных проблемах.

Прошла неделя, и, похоже, я хорошо справлялся со своими обязанностями, потому что управляющий посадил меня напротив, угостил пирожным (до чего же противно!) и предложил сделать карьеру в качестве (фанфары, пожалуйста)… кассира. Решение далось мне очень непросто, я долго размышлял и где-то через полсекунды ответил: «Спасибо, но нет, спасибо».

Во-первых, я мало чему смог бы научиться, будучи прикованным к кассовому аппарату. Во-вторых, я узнал все, что хотел узнать. Миссия выполнена!

Говоря о «пороге», я имею в виду вступление в ту сферу деятельности, которой вы хотели бы заниматься в будущем, в любом качестве, просто для того, чтобы начать. Это, вне всяких сомнений, лучший способ изучить бизнес, потому что вы видите ею изнутри. Во-вторых, можно завязать важные деловые знакомства, чего часто нельзя сделать, находясь вне бизнеса. В-третьих, переступив «порог» вы можете открыть для себя много других дверей-возможностей. Иначе говоря, увидев бизнес изнутри, можно найти ему такое применение, о котором вы раньше и не подозревали. В-четвертых, может обнаружиться, что это занятие вам не по душе, и слава Богу, если это выяснится до того, как вы увязнете в нем по уши.

Чем же закончилась моя затея? К тому времени, как я ушел из Mother Butler's я уже не мог смотреть на выпечку и выносить ее запах. Во-вторых, пекарь, уволившийся на следующий день после меня, позвонил мне и сказал, что узнал о новом первоклассном приспособлении для развития мышц под названием «Инверсионные ботинки» (вы могли видеть, их на Ричарде Гире в фильме «Американский жиголо» — такие штуки, благодаря которым он висит в кадре вверх ногами). Он спросил, не хочу ли я на них посмотреть. Я посмотрел и решил, что ботики эти — что-то невероятное. Бывший пекарь, впрочем, так не считал, потому я взялся за это дело один.

Я начал продавать ботинки спортивным магазинам и отделам спортивных товаров крупных универмагов. Я заметил, чем все эти магазины и отделы очень похожи друг на друга — набором никчемного спортивного инвентаря. Колокольчик в моей голове зазвенел, как сумасшедший: «Шанс, шанс, шанс!». Забавные вещи иногда происходят. Это был мой первый опыт торговли спортивным оборудованием, который позже позволил мне открыть один из первых в Соединенных Штатах магазинов товаров для фитнеса и заработать первый миллион. Подумать только: ведь все начиналось с работы помощника официанта в кондитерской! Мораль проста: начните с «порога». Ведь никогда не знаешь, какие двери откроются перед тобой.

У меня есть девиз: «Действие всегда лучше бездействия». Богатые люди берутся за дело. Они уверены в том, что, включившись в игру, будут принимать разумные решения в нужный момент, справятся с трудностями и изменят галс в зависимости от направления ветра.

Бедные не верят в себя и в свои способности и потому считают, что должны все знать заранее, а ведь это невозможно. И они сидят, сложа руки! Тем временем богатые, руководствуясь принципом «Готовься, стреляй, цель поражена», действуют и, как правило, побеждают.