Эффективная продажа рекламы

БЛАНК ПОРТРЕТА КЛИЕНТА _____________

Товар/услуга _______________________

Целевая аудитория потребителей:

          Общее количество __________________

          Характеристики ____________________

Требования к товару _________________

Цикличность продаж ________________

Доля на рынке ______________________

Планы _____________________________

Конкуренты _______________________________

Позиция среди конкурентов _________________

Численность персонала_______________________

Количество и местонахождение отделений _______________

Текущая реклама

          Бюджет ________________________

          СМИ __________________________

          Содержание рекламы ____________

          Размер рекламы _________________

          Частота публикаций ______________

Реклама конкурентов

          Бюджет _________________________

          СМИ ___________________________

          Содержание рекламы ______________

          Размер рекламы __________________

          Частота публикаций _______________

Рекламное агентство ______________

Состав рекламного отдела _________________

Лицо, принимающее решение _______________

Лицо, влияющее на принятие решения __________

Пример портрета клиента.

ПОРТРЕТ КЛИЕНТА: отделение парфюмерной компании «БАРОККО» (г.Кинск)

Товар/услуга: Духи «Мануэль», «Корона», «Лазурь» и т.д.

Целевая аудитория потребителей в городе:

          Общее количество: около 40 000

          Характеристики: деловые женщины, домохозяйки в семьях со средним и высоким уровнем доходов, 25-45 лет

Требования к товару: престиж, стойкость

Цикличность продаж: июнь-август – спад,

                    март-апрель – пик.

Доля на рынке: 10%

Планы: 30-35%

Конкуренты: «Ампир», «Рококо»

Позиция среди конкурентов: последняя

Численность персонала: 6 человек

Количество и местонахождение отделений: офис в центре города

Текущая реклама

          Бюджет: около 100 000 рублей

          СМИ:          радио «Стиль»

                              щит в районе офиса

                              газета «Для женщин»

          Содержание рекламы: изображение 3-5 видов духов, слоган «Будь современной!», адреса магазинов

          Размер рекламы: 1/8 полосы в газете «Для женщин»

          Частота публикаций: 1 раз в обычный месяц

                              март-апрель – 1 раз в неделю

Реклама конкурентов:

                              «Ампир»                               «Рококо»

          Бюджет:  около 150 000           около 200 000

          СМИ:       радио «Стиль»          радио «Стиль»

                           газета «Для женщин»           газета «Для женщин»

                           газета «Вечерние новости»          газета «Вечерние новости»

          Содержание рекламы: изображение 3-5 видов духов, слоганы: «Обольсти его!», «Да, я такая!», адреса магазинов

          Размер рекламы: 1/8 полосы в обеих газетах

          Частота публикаций: 1 раз в обычный месяц

                              март-апрель – 1 раз в неделю

          Рекламное агентство: нет

Состав рекламного отдела: 1 человек, менеджер по рекламе: Иванов Семен Павлович

Лицо принимающее решение: Директор отделения: Пруткова Аделаида Валентиновна

Лицо, влияющее на принятие решения: Бухгалтер Круглова Нонна Георгиевна (подруга)

Лицо, курирующее рекламную деятельность отделения: Директор по рекламе центрального офиса в г. Москва Буров Василий Васильевич