Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

А ты уже подписался на «__________» с 20 %-ной скидкой?

12 подвигов мобильного телефона «__________».

Берегись нового автомобиля от «__________».

Покер-клуб «__________» – досуг для замечательных людей.

Новый дом, который построил «__________».

Как заставить клиента выложить деньги на бочку?

Новый кроссовер «__________» – мал, да удал.

Встречайте – покупатель по собственному желанию.

Две стороны вашего сайта.

Джентльмены предпочитают «__________».

Быстрее, дешевле, больше!

Магазин «__________», где разбиваются мужские сердца.

В вашем городе поселился замечательный поставщик.

10 товаров «__________», которые потрясли город.

Новый журнал для адвокатов всех времен и народов.

Волшебная лампочка от «__________».

Вооружена новыми духами «__________» и очень опасна.

Паб «__________» – будет море пива.

Все, что вы хотели узнать об электронном документообороте, но боялись спросить.

Как не вылететь в трубу с новым Налоговым кодексом?

В чем преимущество крылатых выражений? В том, что они отвлекают внимание клиента от явного рекламного смысла. Он не думает о рекламе, он вспоминает оригинал и заинтересованно читает текст дальше. Рекомендую вам на будущее сделать для себя подборку выражений, которые можно использовать для заголовков. Впоследствии это сэкономит вам время.

Глава 9 Лид – вводный абзац вашего коммерческого предложения

Если заголовком вы привлекли внимание и заинтересовали, то задача лида – стимулировать к дальнейшему чтению и переходу к сути вашего предложения. Лид – небольшая часть текста, имеющая большое значение: она должна расположить клиента.

Поэтому лид следует составлять в положительном тоне. Он намекает, что клиент узнает о чем-то новом – не только интересном, но и выгодном, о новой возможности улучшить дела. Лид должен сразу показать, что автор понимает потребности, сложности и мечты клиента. В нем должен промелькнуть огонек надежды.

Не знаю автора, который бы не испытывал трудности с вводным абзацем. Как правило, все пишут на одном дыхании, в КП каждая мысль логически следует за предыдущей. То есть с каким задором начнешь, такой текст в итоге и получишь.

В лиде мы подготавливаем почву для предложения. Не нужно сразу в лоб, дадим клиенту время. Сначала мы разогреваем его интерес, нажимаем на болевые и корыстные точки, лишь потом переходим к самому офферу. Есть негласное правило копирайтинга – если клиент прочел первые 50 слов вашего текста, то с большей долей вероятности он прочитает остальные 250 слов.

Единственное предостережение – лид должен продолжать или расшифровывать мысль, которую вы до этого сформулировали в заголовке.

С чего начать? Как написать вводный абзац? В этой главе я предложу вашему вниманию несколько стратегий для эффективного начала. Каждую стратегию я подкреплю примером, чтобы вы увидели ее в деле.

3 критерия успешности для вводного абзаца

Прежде чем приступать к рассмотрению конкретных сценариев для вводного абзаца, заострю ваше внимание на одной важной особенности. Помните, что мы говорили о критериях успешности заголовков? Интрига, сообщение о выгоде, нацеленность на конкретную целевую аудиторию и правда.

Для создания вводных абзацев также существуют определенные критерии. Вот что должен чувствовать читатель при их прочтении.

1. Ощущение взаимопонимания – ваш лид обязан показать читателю, что вы понимаете его трудности, переживания, цели и задачи. Эта уверенность приходит к нему с каждым прочитанным словом. «Дорогой клиент, я понимаю, что тебя сейчас интересует, и я готов удовлетворить эту заинтересованность» – вспоминайте эту фразу перед написанием каждого вводного абзаца.