Эффективный партнерский маркетинг (СИ)

Не следует свято верить значению конверсии, которое указано в параметрах партнерской программы, потому что это среднее значение, которое учитывает статистику всех партнеров. Лучше воспринимать данное число в качестве тенденции, которая свидетельствует об успешности данной партнерки.

Вторым параметром, который может характеризовать партнерку с положительной стороны, является «Число партнеров». Тут принцип простой – плохую партнерскую программу рекламировать не будут, соответственно, чем больше партнеров, тем лучше. Тут есть и обратная сторона – чем больше людей рекламирует какую-то партнерку, тем выше конкуренция в данном сегменте. Косвенно это может означать более высокую цену за клик в системах контекстной рекламы (при условии, что ваши конкуренты тоже их используют). Молодые партнерские программы, которые только «открылись», могут иметь очень малое число партнеров, однако это не значит, что партнерка плохая.

Будет проще, если вы хорошо знакомы с товаром, который рекламируете. Это позволит вам провести рекламную компанию с меньшими затратами по времени и финансам. Вам не нужно будет тратить много времени на изучение товара или подбор ключевых слов. В любом случае рекомендуем подробно изучить партнерское предложение, проверить, есть ли спрос на данный товар, кто его рекламирует, сколько у вас конкурентов и т.п.

Нам нужно, чтобы партнерская программа, которая будет рекламироваться через «Яндекс.Директ», примерно соответствовала следующим критериям:

Конверсия от 2 %[обязательно].

Доход с продажи товара должен быть от $30[обязательно].

Товар востребован пользователями – число пользовательских запросов в «Яндексе» более 10 000в месяц [обязательно].

Цена за клик в «Яндекс.Директе» (при гарантии размещения на первой странице) меньше $0,15(то есть низкая конкуренция) [желательно].

Вы хорошо знакомыс товаром [желательно].

Товар не дороже $300рублей [желательно].

С конверсиейвсе понятно: если она равна 2%, то это означает, что купит товар каждый 50 пользователь. Значит, у вас на 1 продажу уйдет максимум $7,5($0,15 цена за клик * 50 кликов = $7,5). Если доход с каждой продажиравен $30, то в итоге чистая прибыль будет $22,5. Это 75% от партнерского вознаграждения – даже, если эта цифра будет 25%, все равно вы остаетесь в плюсе (некоторые работают и за 15%).

4.3. Насколько выбранная партнерка востребована?

Как определить насколько товар востребован? Для этого нам потребуется сервис статистики wordstat.yandex.ru.

Сервис статистики wordstat.yandex.ru

Вводим ключевое слово, которое соответствует рекламируемому товару, и смотрим, сколько поисковых запросов в месяц поступает от пользователей «Яндекса». Например, фразу « быстро похудеть» пользователи ищут более 82 тысяч раз. Заметим, что данное число учитывает также все поисковые запросы, которые содержат эту фразу, например, «как быстро похудеть, « похудеть быстров домашних условиях» и т.д.

82 тысячи поисковых запросов свидетельствуют о том, что товар, который позволит пользователям быстро сбросить вес, будет пользоваться большим спросом. Соответственно партнерская программа, которая рекламирует этот товар, должна быть успешной.

В нашем случае (см. картинку с каталогом партнерок), мы можем смело выбирать две первые партнерки – «Тренинг Центр "Твой Старт"» и «Худеем99.ру», потому что они соответствуют главным критериям выбора партнерки.

Необязательные критерии выбора партнерки носят рекомендательный характер. Например, если вы хорошо знакомы с товаром, который будете рекламировать, то вам не составит труда быстро составить список ключевых слов, который будет ему соответствовать. Вам легче будет понять потенциального покупателя, легче составить рекламное объявление или написать статью о товаре.

Что касается цен ы товара, которая должна быть в пределах $300, то это значение представляет собой некий психологический барьер, который существует для большинства людей. Человек охотнее покупает «недорогие» товары, следовательно, вероятность продажи возрастает.

Чем ниже «себестоимость» привлеченного клиента, тем выше прибыль. Именно этим принципом обусловлено ограничение на максимальную цен у за кликв системе контекстной рекламы. Нужно стараться сделать так, чтобы цена за клик была как можно меньше, а положение рекламного объявления на странице поисковой выдаче, как можно выше. Работу с системой «Яндекс.Директ» мы рассмотрим в следующей статье.

5. Реклама партнерки в системе Google AdWords

5.1. Что такое Google AdWords?

AdWords – это сервис контекстной рекламы, который принадлежит корпорации Google. Система имеет удобный интерфейс и большое количество инструментов для создания и мониторинга рекламных компаний.