Экономический анализ

Таким образом, формирование качества и конкурентоспособности продукции начинается с изучения потребностей, а завершается анализом движения продукции к потребителю и определением степени удовлетворения его выявленных потребностей и включает следующее: комплексное изучение и анализ потребительского спроса, конъюнктуры рынка, интенсификации сбыта, включая рекламу; определение наиболее эффективных рынков сбыта; выбор способа реализации; материальное и финансовое обеспечение; анализ издержек и цен; регулирование сбытовой деятельности; заключение коммерческих сделок; сохранение популярности и уникальности товара; разъяснение политики новых цен; работа с потребителями.

Вопрос 36 Обоснование объема производства и оценка эффективности ассортиментных программ

Анализ эффективности ассортиментных программ проводится по показателям: уровень выполнения плана по ассортименту, коэффициент обновления ассортимента, процент снижения себестоимости и увеличения прибыли за счет изменения структуры производства.

В выполнение плана по ассортименту не засчитывает ся продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом.

Причинами невыполнения ассортиментной программы могут быть изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды товара, ухудшение состояния материально-технического обеспечения организации, недостатки в организации труда, непроизводительные потери рабочего времени, недостоверные результаты маркетинговых исследований, ошибки в бизнес-планировании и др.

Результаты анализа ассортимента продукции являются исходной базой для прогнозирования обеспеченности сырьем, материалами, оснащением, оборудованием, основанием для составления штатного расписания и расчета себестоимости товара, что в конечном итоге оказывает влияние на прибыль и рентабельность организации.

Расширение ассортимента за счет организации новых производств и обновления продукции имеет важное значение для роста доходности предприятия. Увеличение доли обновляемых товаров с определенной их периодичностью свидетельствует о планомерном развитии инновационной деятельности фирмы и быстрой адаптации к запросам покупателей.

Обоснование объемов производства осуществляется на основе расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности – это тот объем, при котором выручка равна себестоимости, т. е. прибыль равна нулю:

где Ц – цена реализации конкретного вида продукции (средняя цена реализации по конкретному рынку сбыта); а – сумма постоянных затрат; b – удельные переменные издержки (на единицу товара).

Цена за минусом удельных переменных затрат (Ц – b) – маржинальный доход единицы товара.

Вопрос 37 Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

1. Изучается ситуация на рынке сбыта:

♦ устанавливаются потенциальные потребители;

♦ анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

♦ выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

♦ определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

♦ определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;

♦ анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

♦ определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

2. Анализируется рынок сбыта:

♦ определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

♦ устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

♦ рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

♦ анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

♦ определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

♦ устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

♦ изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

♦ прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

♦ анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.