Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту

Кроме этого, народ подозрительно относится к риелторам и по причине большой стоимости их услуг. Людям жалко отдавать немалые деньги тому человеку, который, кроме нескольких звонков, пары показов квартир и организации сделки, ничего больше не сделал.

Многие считают работу риелтора непыльной, а его гонорар – не всегда заслуженным. Но здесь главное понять, что с помощью пусть и несложной комбинации действий риелтор помогает нам совершить сложную и важную для нас сделку – покупку жилья. Согласитесь, уважаемый читатель, что купить, например, квартиру – это не одно и то же, что купить буханку хлеба. Потому высокая оплата работы риелтора чаще всего оправданна.

Неправильно относиться к риелтору как к дармоеду, который делает мало, а денег за это просит много. Он делает важную работу и берет деньги за важную именно нам информацию. Подчас благодаря такой информации та или иная квартира нам может обойтись намного дешевле, даже с учетом риелторского сбора в размере 2–3 %. Редко когда комиссионные риелтора сделают понравившийся нам вариант невыгодным, ведь их размер (на фоне общей стоимости квартиры) совсем невелик. Кроме того, никто не запрещает нам поторговаться с риелтором.

Нынешняя ситуация на рынке недвижимости привела к высокой конкуренции среди риелторских компаний. В связи с этим многие из них привлекают к себе клиентов более выгодными условиями предоставления своих услуг, а также готовностью идти на уступки. Проще говоря, если возникло желание приобрести «квадратные метры», советую посетить ближайшее агентство недвижимости – хотя бы для того, чтобы ознакомиться с условиями предоставления риелторских услуг. Скорее всего, эти условия вас не отпугнут, и сотрудничество с риелтором окажется успешным.

Не стоит забывать и еще об одном преимуществе риелторской помощи. Так, в стандартный набор услуг любого агентства недвижимости входит и так называемое «юридическое сопровождение сделки». Это значит, что риелтор берет на себя всю бумажную волокиту, которой сопровождается оформление купли-продажи жилья. По общим правилам, риелтор должен расстаться с вами только после того, как вы станете счастливым обладателем своего собственного жилого помещения.

Изучение рынка

Но я не советую надеяться только на помощь риелтора. Если вы не заключали с ним договор о его эксклюзивном праве на поиск для вас подходящего жилья, то ничто вам не мешает искать себе вариант для покупки также и самостоятельно.

Спешка в покупке такого товара, как квартира или дом, нежелательна. Нужно помнить, что чем больше времени мы уделим изучению рынка недвижимости и поиску нужного нам товара, тем более удачным окажется результат. Также не следует забывать, что изучать, искать и покупать жилье лучше всего в соответствующий сезон, то есть с конца весны и до середины осени. Именно в этот период нас ждет самый богатый выбор жилья «на любой вкус и цвет».

Итак, в первую очередь важно ознакомиться с теми предложениями, которые уже существуют на рынке. Для этого следует обратиться к объявлениям о продаже недвижимости, размещенным в газетах и Интернете. А как еще можно составить объективное представление о том, что, где и сколько стоит? При покупке «квадратных метров» очень важно хорошо ориентироваться в ценах на них, ведь именно это даст нам прекрасные шансы найти наиболее выгодный вариант.

Важно обзвонить как можно больше продавцов и осмотреть как можно больше предлагаемых ими вариантов. Не нужно хвататься за первое понравившееся предложение и стремглав бежать оформлять сделку – ведь может так оказаться, что это жилье совсем не стоит запрашиваемой за него цены.

Наша осведомленность о диапазоне цен на «квадратные метры», во-первых, будет хорошим основанием для торга, а во-вторых, избавит нас от редких (но возможных) случаев произвола риелторов.

Поведение с продавцом?

В деле выгодной покупки жилья немалого успеха можно добиться, если выбрать верную тактику поведения с продавцом.

Не забывайте: когда спрос на недвижимость небольшой, покупатель ценится на вес золота.

Особенно хорошо, если вы имеете на руках наличные средства и не собираетесь покупать жилье посредством «импотеки», материнского капитала или госсубсидий. Покупка квартиры за наличные избавляет продавца (как и покупателя) от дополнительной бумажной волокиты. Если вам повезло, и вы обладаете нужным размером наличности, то знайте: продавцы видят в своих снах только вас и молятся именно о вашем визите. ☺

Так вот, убедив себя в том, что вас впору занести в «Красную книгу», идем на ознакомление с очередной квартирой или домом с чувством собственного достоинства. Помните, что это мы диктуем правила, и от количества подобных нам зависит стоимость предложений на рынке недвижимости. Мы должны знать цену себе и осматриваемой квартире. При этом чувство собственного достоинства никак нельзя превращать в грубость и непочтительность. Нужно быть учтивым и вежливым с продавцом (как и с любым другим человеком), и тогда мы обязательно найдем с ним общий язык.