Электронный учебно-методический комплекс по учебной дисциплине "Организация производства" для специальности 1-26 02 01 "Бизнес-администрирование"

Договорные ВМС состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями, и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку. Договорные ВМС бывают трёх типов:

добровольные цепи торговцев под эгидой оптовиков. Оптовики организуют добровольные объединения независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределительными сетями. Оптовик разрабатывает программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики независимых розничных торговцев и обеспечение экономичности закупок, что позволит всей группе эффективно конкурировать с сетями.

кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы могут взять инициативу в свои руки и организовать новое хозяйственное объединение, которое будет заниматься и оптовыми операциями, а возможно, и производством. Участники объединения будут совершать свои основные закупки через кооператив и совместно планировать рекламную деятельность. Полученная прибыль распределяется между членами кооператива пропорционально объёму совершённых ими закупок. Розничные торговцы, не являющиеся членами кооператива, также могут совершать закупки через него, но не участвуют в распределении прибылей.

организация держателей привилегий. Член канала, именуемый владельцем привилегий, может объединять в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. Практика выдачи готовых привилегий получила в последние годы широкое распространение. Можно выделить три формы привилегий:

система розничных держателей привилегийпод эгидой производителя – распространена в автомобильной промышленности, изготовитель выдаёт лицензии на право торговать своими товарами независимым дилерам, которые соглашаются придерживаться определённых условий сбыта и организации обслуживания;

система оптовиков – держателей привилегий под эгидой производителя, предприятие выдаёт лицензии на право торговли на разных рынках оптовикам, которые закупают у него полуфабрикаты, дорабатывают их и продают местным розничным торговцам;

система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг – фирма услуг формирует комплексную систему, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом.

В М С

корпоративные договорные управляемые

ВМС ВМС ВМС

добровольные кооперативы организации

цепи торговцев розничных держателей

под эгидой оп- торговцев торговых

товиков привилегий

система розничных система оптовиков система розничных

держателей приви- держателей приви- держателей приви-

легий под эгидой легий под эгидой легий под эгидой

производителя производителя фирмы услуг

Рис.3.2.2. Виды ВМС

Управляемая ВМС. Координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из её участников. Производитель ведущего марочного товара в состоянии добиться сотрудничества и мощной поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товара. Так, например, фирма «Дженерал электрик» добилась необычайного сотрудничества с промежуточными продавцами своих товаров в организации экспозиций, выделении торговых площадей, проведении мер стимулирования и формирования политики цен. В последнее время каналам распределения присуща тенденция объединять усилия двух или более организаций в совместной реализации маркетинговых возможностей. Это можно объяснить тем, что у отдельных организаций либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку. Либо организация боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой организацией немалые выгоды для себя. Организации могут сотрудничать на временной или постоянной основе, а могут создавать и отдельную совместную компанию.

Учебный элемент 3.2.6. Организация рекламной деятельности на предприятии.

Реклама – двигатель сбытовой деятельности, фактор ускорения процесса сбыта продукции т.к. является средством формирования потребностей и спроса на продукцию предприятия.