Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса

Один рекрутер, специализирующийся на найме промышленных инженеров, рассказывал мне, что из-за высокой текучести кадров в этой сфере почти половина организованных им трудоустройств являются повторными. За десять лет своей работы он выстроил сеть инженеров и дизайнеров, которые ему доверяют и обращаются к нему каждый раз, когда они готовы выслушать предложение о полной или контрактной работе.

Поддержание в открытом виде коммуникаций с неустроенными кандидатами

Неудачи в трудоустройстве кандидатов могут быть равно важными для рекрутера – для того, чтобы оставаться на связи, и для того, чтобы постоянно наращивать свою сеть. Возможность легко поддерживать слабые связи на Facebook и LinkedIn означает, что рекрутеры могут рассматривать кандидатов в долгосрочной перспективе и не считать, что время на общение с неустроенными кандидатами потрачено зря.

Как отмечает тот же рекрутер, он рассматривает каждый отказ как возможность сделать предложение кандидату в будущем и попросить его о рекомендациях. Многие кандидаты испытывают некоторое чувство вины, когда они отвергают предложение рекрутера, и легко соглашаются помочь, рекомендуя новых кандидатов или представляя рекрутера им. Почти всегда дизайнеры, с которыми он работает, знакомы со множеством других дизайнеров, с которыми они учились в колледжах и университетах, работали в одних фирмах и общаются в сообществах.

Вот пример того, как другой рекрутер, Джо, использует LinkedIn и Facebook для культивирования долгосрочных отношений с молодыми кандидатами. Вас, наверное, уже не удивит, что я нашла его и связалась с ним при помощи моей расширенной сети на LinkedIn.