Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

торые — в конце списка. (До последних, вероятно, очередь так

и не дойдет, или они будут рассмотрены в ограниченном объ-

еме.) Следовательно… «сама» повестка дня Намечает и Опреде-

ляет Темы для Обсуждения Группы, скажем, на неделю или даже

квартал. (И… чудненький подвох… со стороны тех, кто просит со-

стряпать Повестку Дня, заключается в том, что это обычно счита-

ется «паршивым заданием», которым практически никто не хо-

чет заниматься.)

Мое послание вам: хватайте эту работу!

(И хихикайте себе на здоровье.)Работа 181

ЧТО ЗНАЧИТ ХОРОШО КОНСПЕКТИРОВАТЬ

Не  менее важной, чем  составление повестки дня, работой является

презренная-унизительная работа по конспектированию. Это же… ВЛАСТЬ

В ЧИСТОМ ВИДЕ!

Все, черт подери, только и делают, что выставляются друг перед дру-

гом, перебивают друг друга, снова и снова наезжают на противников

в споре и т. д. и… редко слышат, что, собственно, происходит во время со-

вещания. Только секретарь, который кротко и тихо вел записи, знает всю

историю; и спустя много времени после того, как участники, чья жизнь

и так насыщена событиями, начисто сотрут из памяти воспоминания

об этой встрече, появляется Конспект Совещания, который объясняет, что произошло… в Тщательно Отредактированном Виде.

Полагаю, вы поняли направление моей мысли. «Маловлиятельный»

человек, который соглашается «разработать повестку дня», «вести про-

токол совещания» и «опубликовать конспект»… может, попросту говоря, быть … реальным обладателем власти!

Говоря о «конспекте», вспомним следующее: Джеймс Мэдисон был

секретарем, который вел записи на Конституционном конвенте США

1787 г. в Филадельфии. В немалой степени эти «просто» записи (кстати, невероятно подробные) послужили главной движущей силой, которая

вдохнула жизнь в Конституцию Соединенных Штатов Америки!

48.  Все мы продаем. Точка

Все живут, что-то продавая.

Роберт Льюис Стивенсон

Несколько лет тому назад во время путешествия по Новой Зе-

ландии, когда мы жили в домике в Новозеландских Альпах, мне

довелось познакомиться с человеком, который сделал успешную

карьеру продюсера на телевидении, — вам наверняка известна 182 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

пара-тройка его шоу. (Дело было во время отпуска, поэтому рас-

крывать его имя я считаю неуместным.) Он рассказал мне чудную

маленькую историю — ну, не такую уж «маленькую», вообще-то.

Попытаюсь восстановить ее на основе старых записей:

«По  многим причинам, включая, конечно  же, самоуверен-

ность, я был совершенно убежден, что придумал несколько по-

трясающих идей. И тем не менее, как бы я ни старался, — а я бук-

вально с ног сбился, — но найти деньги даже на пробный, более

дешевый показ не получалось.

Как-то я ночевал в гостинице, и у меня был включен теле-

визор, просто для фона, не более. Показывали одну из тех пол-

ночных информирующих реклам, которые рассказывают о том, как “за один день” заработать миллион на недвижимости. Там был

мужик, и он среди прочего распространялся о сборе информа-

ции из многочисленных источников о любом человеке, с кото-

рым вы собираетесь встретиться. [Это было задо-о-олго до по-

явления Google.] Дело показалось мне нехитрым, но ст'oящим.

Короче говоря, после того шоу последовал напряженный

год или что-то около того, когда я всеми силами пытался на-

учиться торговать Я прочитал каждую чертову книжку, напи-

санную на тему “как надо”. В основном там несли чушь соба-

чью, но и в худших из них можно было найти изюминку-другую.

Я даже побывал на нескольких однодневных семинарах по про-

дажам, однако и здесь отдача, как правило, была низкой, хотя

два-три семинара оказались настоящими жемчужинами.

Как бы то ни было, но моя кампания по овладению торговым

ремеслом принесла плоды невероятно быстро. В течение шести

месяцев я получил первые серьезные деньги. Может статься, мне

просто повезло, но все же, думаю, дело было не только в этом.

Теперь я довольно хороший торговец, — возможно, мне и са-

мому пора начать проводить ночные семинары на тему “Как раз-

богатеть в одночасье”. А вы что думаете по этому поводу?»Работа 183

Он, конечно, шутил насчет семинара — но, держу пари, это

было бы шоу что надо, если бы он за него взялся.

Мы и в самом деле живем, что-то продавая, — это относится

и к телепродюсеру, и к пресвитерианскому священнику, и к мо-

лодому «ботану-айтишнику», пытающемуся навязать пользова-

телю свою любимую систему.

Так что примиритесь с фактом, что, нравится вам это или нет, вы «карьерный» «торговец».

Поэтому… овладевайте этим ремеслом.1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.

26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35.

36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45.

46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56.

57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67.

68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78.

79. 80. 81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88.

89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99.

100. 101. 102. 103. 104. 105. 106. 107.

108. 109. 110. 111. 112. 113. 114. 115.